司瑞雪

淺談“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”下家庭農(nóng)場的發(fā)展需求

司瑞雪

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式悄然改變，農(nóng)業(yè)的市場信息渠道、流通渠道進(jìn)一步暢通，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷體系緊密結(jié)合。作為農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營主體的家庭農(nóng)場，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”形勢下如何發(fā)展壯大，成為目前家庭農(nóng)場面臨的實(shí)踐問題。

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”形勢下，家庭農(nóng)場面臨著諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。首先，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，面對互聯(lián)網(wǎng)上大量的市場信息和產(chǎn)品信息，家庭農(nóng)場應(yīng)學(xué)會(huì)搜集與分析，來決策自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，即解決“種什么”的問題。其次隨著消費(fèi)者需求和觀念的改變，綠色、鮮活的農(nóng)產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的推崇，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場潛力增大，決定了家庭農(nóng)場的生產(chǎn)方向，即解決“怎么種”問題。再次，面對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，新型流通方式的產(chǎn)生，農(nóng)業(yè)進(jìn)入品牌化服務(wù)時(shí)代，家庭農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品如何提高市場競爭力，決定家庭農(nóng)場“如何銷售”問題。因此，家庭農(nóng)場面對互聯(lián)網(wǎng)這一大的信息平臺(tái)，應(yīng)做好三件事。

第一、利用互聯(lián)網(wǎng)搞好生產(chǎn)。通過“互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)”，改善家庭農(nóng)場的生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程在線化和數(shù)據(jù)化，生產(chǎn)出成本低、品質(zhì)好的農(nóng)產(chǎn)品，來滿足市場需求。在生產(chǎn)管理方面，將種子、灌溉、施肥等一系列生產(chǎn)過程利用互聯(lián)網(wǎng)記錄下來，利用監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)視農(nóng)作物土壤、溫度、病蟲害防治等情況，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在機(jī)械作業(yè)方面，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械自動(dòng)施肥、噴藥、灌溉等智能化、可控化。在農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)方面，利用互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)技知識(shí)庫、專家?guī)?、診斷系統(tǒng)等，獲取專業(yè)的農(nóng)技知識(shí)，指導(dǎo)家庭農(nóng)場的生產(chǎn)，為農(nóng)作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、安全創(chuàng)造條件，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，保障消費(fèi)者的身體健康和生命安全。

第二、利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建品牌。通過“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。消費(fèi)者往往更喜歡購買品牌農(nóng)產(chǎn)品，良好的口碑、漂亮的外觀、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是消費(fèi)者選擇購買的依據(jù)。家庭農(nóng)場應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)塑造自己的品牌，對自己的農(nóng)產(chǎn)品給予合理的定位，創(chuàng)建一個(gè)簡潔醒目、暗示性強(qiáng)、富含地域色彩的品牌名稱，設(shè)計(jì)具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品包裝，利用微信、淘寶、阿里巴巴等商務(wù)平臺(tái)推介農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度，從而提高市場競爭力。此外，農(nóng)產(chǎn)品以品牌形象面對市場，將產(chǎn)品綜合信息一攬子傳遞給消費(fèi)者，還有利于取得消費(fèi)者和渠道商的信任，建立穩(wěn)定的銷售渠道，從而有效地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。

第三、利用互聯(lián)網(wǎng)做好營銷。通過“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”，拓展家庭農(nóng)場銷售渠道，成為合格的供應(yīng)商。隨著家庭農(nóng)場日益規(guī)模化和專業(yè)化，使得代替農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商成為可能，而農(nóng)產(chǎn)品交易電子商務(wù)平臺(tái)的興起，改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程，省去批發(fā)市場、零售市場等中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者、超市直接對接，形成新的農(nóng)產(chǎn)品供銷渠道。家庭農(nóng)場應(yīng)積極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，針對消費(fèi)者的喜好，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的包裝與形態(tài)。通過建設(shè)冷凍、冷藏庫，購置冷藏運(yùn)輸車和保溫集裝箱，保持農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的安全與新鮮，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。利用互聯(lián)網(wǎng)上大量的科技數(shù)據(jù)證明自己擁有好的產(chǎn)品，好的品牌，好的口碑，具有可信的供應(yīng)能力，從而成為合格供應(yīng)商。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)下，家庭農(nóng)場應(yīng)順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，通過科學(xué)規(guī)范的農(nóng)事活動(dòng)，系統(tǒng)高效的運(yùn)營管理，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工等過程的科技含量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)、保真、保價(jià)，從而提高家庭農(nóng)場的生產(chǎn)經(jīng)營效益。

（作者單位：廊坊市農(nóng)業(yè)局農(nóng)經(jīng)管理站）