孟德陽

對于一家海外的內(nèi)容供應(yīng)商來說，如何把握本土觀眾的“痛點”和“淚點”將事關(guān)成敗。

中國觀眾的口味正變得越來越有價值。

幾天前，Netflix CEO 里德·哈斯廷（Reed Hastings）在公開場合宣布，計劃在中國推出其在美國市場引以為傲的在線流媒體視頻服務(wù)，眼下他們正在與中國的主管部門進行談判。

中國觀眾對Netflix已不算陌生了，2011年其首部自制劇《紙牌屋》在中國引起了轟動，國家領(lǐng)導(dǎo)人在西方國家訪問時甚至拿這部片子來做喻，而中國的網(wǎng)友更樂于把紙牌屋看作是美國白宮版的“甄嬛傳”。

Netflix對中國視頻網(wǎng)站公司更是如雷貫耳，后者似乎希望能夠從Netflix公司的成功路徑——通過燒錢來提供優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容——來獲得口碑和收入的雙豐收。2011年起，這家原來提供DVD租賃的公司就不斷提高自己的燒錢上限，2014年視頻流媒體上的內(nèi)容支出達95億美元，更有投資分析師猜測，2016年Netflix公司將在內(nèi)容投入上超過50億美元（約合340億元人民幣）。

占據(jù)頂級IP的Netflix實現(xiàn)盈利的壓力不小，中國本土的競爭對手們已經(jīng)對此深有體會。2014年以來，視頻內(nèi)容的版權(quán)價格一路上漲，網(wǎng)站自制劇也紛紛涌現(xiàn)，原創(chuàng)視頻內(nèi)容的競爭已經(jīng)十分激烈。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年自制劇點擊量同比上升約62%，而視頻個人付費市場規(guī)模同比增幅則達256%，即便如此，幾大視頻網(wǎng)站仍在盈虧線上下掙扎。

中國觀眾對于優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的渴望（甚至有些并不是什么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）已經(jīng)達到了前所未有的程度，一個重要的例子就是中國電影票房的爆發(fā)式增長。2015年中國電影票房收入已經(jīng)超過400億元，有專家預(yù)測將在2017年超越美國。

如此大的市場，怎能忽視？進入中國的在線視頻市場，恐怕是遲早的事情。但對于一家海外的內(nèi)容供應(yīng)商來說，如何把握本土觀眾的“痛點”和“淚點”將事關(guān)成敗，而這也給一些小成本自制劇提供了空間（比如近期大熱的《太子妃升職記》）。

Netflix有著極強的觀眾口味解讀能力，《紙牌屋》正是通過對其用戶的行為數(shù)據(jù)分析而拍攝的。但Netflix的競爭對手也給出了另一種解決方案：美國獨立電影類流媒體視頻網(wǎng)站MUBI同樣看好中國市場，選擇與中國的歡喜傳媒（01003.HK）共同成立了一家子公司，為中國觀眾提供在線視頻。歡喜傳媒的創(chuàng)始人就是人們“喜聞樂見”的導(dǎo)演寧浩和徐崢。

MUBI的CEO在接受CNBC采訪時還特意提到了《港囧》——這部中國電影在中國上映后一周的票房要比《星球大戰(zhàn)：原理覺醒》在美國上映時還多。

當然，中國的大公司也并不甘于坐守圍城，而選擇主動出擊到海外市場去尋求優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供商，萬達集團收購傳奇影業(yè)就是一個很好的例子。而對于在美國紅得發(fā)紫的Netflix來說，與中國巨頭合作，對其獲取中國視頻市場不失為一個好的選擇。