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摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深化發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，一些企業(yè)要想在這一激烈環(huán)境中生存，就要能夠?qū)⒆陨淼母鞣矫婀芾硭降靡蕴嵘?，這樣才能在市場(chǎng)發(fā)展中占得一席之地。市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在當(dāng)前對(duì)市場(chǎng)主體的發(fā)展有著關(guān)鍵作用，這也是成為各企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中長(zhǎng)久生存的一個(gè)途徑，只有保持科學(xué)良好的營(yíng)銷策略，才能加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要就市場(chǎng)營(yíng)銷的策略演變發(fā)展以及觀念轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)理論分析，然后結(jié)合實(shí)際分析市場(chǎng)營(yíng)銷的類型和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷策略；比較

引言

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會(huì)催生出多樣化的營(yíng)銷手段，而營(yíng)銷策略的科學(xué)化應(yīng)用也會(huì)促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。處在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)體制改革背景下，要能從多方面加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的改革，將營(yíng)銷策略的實(shí)施和企業(yè)自身的發(fā)展緊密結(jié)合，進(jìn)而和市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律相適應(yīng)。信息技術(shù)的發(fā)展也使得人們的消費(fèi)方式有著很大的改變，市場(chǎng)的行情變化也比較迅速，只有找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，科學(xué)的采取營(yíng)銷策略，就能夠獲得市場(chǎng)發(fā)展的成功。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略演變發(fā)展及觀念轉(zhuǎn)變分析

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷策略演變發(fā)展分析

進(jìn)入到新的發(fā)展時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下，人們的生活方式以及消費(fèi)理念也有著很大的改變，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下任何人活著企業(yè)想要在這一環(huán)境中開(kāi)拓市場(chǎng)，都要能夠在營(yíng)銷的策略運(yùn)用上掌握科學(xué)化的方法。市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，也在當(dāng)前呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，而在營(yíng)銷界廣泛接受的4Ps理論是杰羅姆·麥卡錫在1960年《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書(shū)中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合[1]。這一營(yíng)銷理論的提出從復(fù)雜化的營(yíng)銷變數(shù)當(dāng)中找到了關(guān)鍵因素，這樣就形成了一組策略，對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)度就能夠得到加強(qiáng)。

從近些年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，以往的營(yíng)銷策略已經(jīng)不斷的翻新，從而就呈現(xiàn)出了諸多新型的營(yíng)銷策略。在上世紀(jì)九十年代4Cs營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng)新，這一類型的營(yíng)銷策略發(fā)展和傳統(tǒng)的就有著很大的不同，對(duì)消費(fèi)者自身的需求在重視度上有了加強(qiáng)，并且在營(yíng)銷的觀念上也有著相應(yīng)改變[2]。然后在不斷發(fā)展過(guò)程中4Cs營(yíng)銷策略也逐漸的被4Rs所取代，這一營(yíng)銷策略對(duì)以往的研究視野有了突破，在市場(chǎng)主體的營(yíng)銷行為已經(jīng)歸入到宏觀社會(huì)環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行了考慮，將以往核心從競(jìng)爭(zhēng)向著協(xié)作的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這一發(fā)展就和當(dāng)前的主流營(yíng)銷思想有著契合。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是保障企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中得以長(zhǎng)久生存的重要條件，所以在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，就要積極的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，更好的和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律相協(xié)調(diào)?，F(xiàn)時(shí)代背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，企業(yè)要想得到良好發(fā)展就要爭(zhēng)取到更多的顧客，在市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念及時(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變方面就比較重要。營(yíng)銷觀念主要是從產(chǎn)品觀念以及生產(chǎn)和推銷等觀念上逐步演變而形成的，并對(duì)市場(chǎng)的大環(huán)境相契合，而營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變也和時(shí)代的發(fā)展有著緊密聯(lián)系，所以營(yíng)銷觀念也會(huì)有時(shí)代的發(fā)展特色。

面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，就要能夠在營(yíng)銷的觀念上進(jìn)行及時(shí)的轉(zhuǎn)變，首先要能夠樹(shù)立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念，也要在快速的反映觀念上加強(qiáng)樹(shù)立，由于在網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展下，市場(chǎng)的變化也是日新月異，所以這就需要積極的應(yīng)對(duì)，將營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變的反映能夠加快，這樣才能適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境[3]。除此之外還要能夠樹(shù)立全球的營(yíng)銷觀念以及不斷學(xué)習(xí)的觀念等。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷的類型及比較分析

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷的類型分析

從市場(chǎng)營(yíng)銷的類型上來(lái)看，集中營(yíng)銷策略都各有特點(diǎn)，從4Ps的營(yíng)銷策略類型來(lái)看對(duì)營(yíng)銷理論的體系化發(fā)展有了很大的推動(dòng)，在理論框架方面有了很大的簡(jiǎn)化，具體的操作起來(lái)也相對(duì)比較方便。而在4Cs營(yíng)銷策略類型的優(yōu)勢(shì)層面，則是將消費(fèi)者作為中心，對(duì)市場(chǎng)主體資源配置較為注重。從4Ps營(yíng)銷策略產(chǎn)生之初，就能對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求有著適應(yīng)，在對(duì)市場(chǎng)主體的要求層面也相對(duì)比較高，另外和其它的營(yíng)銷策略在應(yīng)用中由于發(fā)展背景以及環(huán)境等方面的不同，也有著不同的應(yīng)用范圍[4]。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷的比較分析

處在當(dāng)前新的發(fā)展形勢(shì)下，一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不斷的得到應(yīng)用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動(dòng)力。其中的特色營(yíng)銷策略是針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特性需求制定的服務(wù)，特色的營(yíng)銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對(duì)小市場(chǎng)機(jī)會(huì)充分的利用，并且能夠?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者提供合適的服務(wù)，從而來(lái)提升自身在市場(chǎng)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)力。特色營(yíng)銷策略重點(diǎn)就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會(huì)有著比較扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營(yíng)銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢(shì)就是，經(jīng)營(yíng)特色一旦建立就能在競(jìng)爭(zhēng)力上得以強(qiáng)化，能獲得顧客的信任以及對(duì)客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補(bǔ)缺的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)看，這是在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，將沒(méi)有滿足市場(chǎng)的以及競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小的作為是補(bǔ)充市場(chǎng)，再進(jìn)行實(shí)施集中服務(wù)進(jìn)行獲益。這一市場(chǎng)營(yíng)銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行制定的，在補(bǔ)缺營(yíng)銷策略的實(shí)施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)得以有效避免。對(duì)于理想的補(bǔ)缺營(yíng)銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對(duì)巨大市場(chǎng)需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的[5]。能夠?qū)χ行∑髽I(yè)的靈活性得到最大程度的發(fā)揮，而在這一策略的應(yīng)用下，產(chǎn)品周期都是相對(duì)較短的，所以只能夠在階段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行加工生產(chǎn)。

在虛擬營(yíng)銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對(duì)有形的界限進(jìn)行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著就是對(duì)其它功能進(jìn)行虛擬化，在這一虛擬營(yíng)銷策略的實(shí)施過(guò)程中就能夠達(dá)到事半功倍的效率。對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進(jìn)行虛擬，然后通過(guò)企業(yè)外部的人力資源對(duì)自身資源發(fā)展的不足；不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M(jìn)行虛擬，應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營(yíng)銷的策略實(shí)施效果上也能得到良好呈現(xiàn)[6]。

通過(guò)柔性化的營(yíng)銷策略的實(shí)施，和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用也有著很大不同，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷比較側(cè)重于剛性，這樣在溝通管理以及學(xué)習(xí)和整合的管理層面就相應(yīng)比較缺乏。而在柔性的市場(chǎng)營(yíng)銷方面則就對(duì)雙向溝通比較重視，這也是未來(lái)營(yíng)銷管理發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，每種營(yíng)銷策略都是前一種策略的補(bǔ)充以及完善，并且在后來(lái)的營(yíng)銷策略理論也會(huì)有所創(chuàng)新，每種營(yíng)銷策略也都會(huì)有著自身的優(yōu)勢(shì)以及弱點(diǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)營(yíng)銷策略的應(yīng)用就需要充分的重視自身的發(fā)展因素，選擇和自身的發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，這樣才能夠真正的保障自身在市場(chǎng)中的健康長(zhǎng)久發(fā)展。

3.結(jié)語(yǔ)

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用作為是企業(yè)發(fā)展的重要工具，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也可將市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行結(jié)合應(yīng)用，只有能夠促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展即可。但是將我國(guó)的營(yíng)銷策略的手段和發(fā)達(dá)國(guó)家相比較而言，還有著很大的差距，所以我國(guó)在這一方面要加強(qiáng)理論層面的研究，保障市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠得到進(jìn)一步的優(yōu)化，從而使其更好的服務(wù)于企業(yè)，并讓顧客從中滿足自身的實(shí)際需求，只有共同的發(fā)展進(jìn)步才能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。（作者單位：新疆伊犁州財(cái)貿(mào)學(xué)校）

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