王 夢（四川大學(xué)，四川　成都　610000）

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微信朋友圈廣告發(fā)展效果評估及發(fā)展建議

王 夢
（四川大學(xué)，四川成都610000）

摘 要：在過去以傳統(tǒng)媒體為主導(dǎo)的時期，廣告刊發(fā)主要通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗等媒介形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告越來越得到重視，從傳統(tǒng)的渠道中分流出了相當(dāng)大一部分的客戶?！缎聫V告法》的頒布也進一步明確了對互聯(lián)網(wǎng)廣告的要求，使其更加規(guī)范化。如今各大企業(yè)都在嘗試挖掘互聯(lián)網(wǎng)廣告的價值，使其價值最大化。因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展也遇到了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。微信朋友圈廣告已經(jīng)發(fā)展將近一年，本文通過研究最具發(fā)展?jié)摿Φ奈⑿排笥讶V告，評估其投放效果，來窺探互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：廣告；朋友圈；效果

一、微信朋友圈廣告的由來

如今，不同類型的網(wǎng)站，對應(yīng)著種類繁多的互聯(lián)網(wǎng)廣告，可以說有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有廣告。一般來說，大的門戶、社交網(wǎng)站都充斥著廣告，圖片與文字齊飛讓人眼花繚亂，有對聯(lián)廣告、按鈕廣告、通欄廣告、文字鏈接廣告等。在瀏覽網(wǎng)頁的過程中，稍不留神就會掉到廣告的“坑”里。尤其是社交網(wǎng)站，如今微博開始嘗試feed廣告，就是我們說的信息流廣告，強行進入用戶訂閱的信息中，與普通關(guān)注或者添加的好友看起沒有很大區(qū)別，經(jīng)常以圖文的形式存在。

我們所說的朋友圈廣告就屬于信息流廣告的一種。信息流廣告即出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。信息流廣告與傳統(tǒng)廣告對用戶的分析有著截然不同的依據(jù)。傳統(tǒng)廣告無疑是以少數(shù)大客戶為準(zhǔn)，但信息流廣告更傾向于根據(jù)用戶的年齡、性別、興趣愛好、地理位置等標(biāo)準(zhǔn)對用戶進行細分，真正實現(xiàn)為用戶量身定制廣告推送，使看廣告成為用戶的享受體驗而非廣告騷擾。

2015年1月21日，微信朋友圈正式上線。作為一種強關(guān)系連接的平臺，有著很重要的營銷價值，但是微信之父張小龍卻一再對外宣稱“微信不是一個營銷平臺”，他一直把用戶體驗奉為微信發(fā)展的第一準(zhǔn)則。但是微信朋友圈廣告的首發(fā)之日還是被看做是微信正式商業(yè)化的第一步。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，通過近一年的發(fā)展，微信總共發(fā)出了200多條朋友圈廣告，預(yù)估盈利超過120億。接下來，本文將從傳播學(xué)角度出發(fā)，分析微信朋友圈廣告在這一年內(nèi)的發(fā)展效果評估。

二、微信朋友圈廣告發(fā)展情況

2015年1月21日，微信朋友圈廣告正式推出，企業(yè)必須是世界五百強，起投價格500萬。在這種形勢下，廣告主之間的競爭依然嚴峻，最后寶馬中國、vivo智能手機和可口可樂一共投了3000萬用戶。第一發(fā)的效果是非常明顯的，僅VIVO智能手機就獲得了1.55億的曝光量。隨后在8月20日，微信朋友圈廣告官方網(wǎng)站正式開通，公布合作流程，并且有了專門的登錄頁面，所有廣告簽約、投放在頁面上申請，朋友圈廣告的起投價格也降為20萬，給更多中小企業(yè)提供方便。進入2016年以來，騰訊又發(fā)布了新的標(biāo)準(zhǔn)，1月7日微信朋友圈廣告起投價格5萬，至此微信朋友圈廣告正式起步。一路降價，說明微信效果廣告的撇脂策略成功，開始收小企業(yè)的錢了。如此一來，QQ和騰訊的博弈也開始了。

三、微信朋友圈廣告的效果評估

首先，從經(jīng)濟效益上來講，從微信推出朋友圈廣告開始，就有專業(yè)人士預(yù)測，微信開始將流量變現(xiàn)，每年新增的朋友圈收入將會在微信所有網(wǎng)絡(luò)廣告收入中占越來越多的比重。從實施情況來看，我們上面談到的，騰訊一路頒布的相關(guān)政策給其商業(yè)化提供了很大的便利，中小企業(yè)客戶的加入也可以保證在未來兩三年內(nèi)，騰訊在互聯(lián)網(wǎng)廣告這塊兒的收入的增長。從騰訊這幾個季度的財報來看，游戲類業(yè)務(wù)還是占支柱地位，而網(wǎng)絡(luò)廣告則呈現(xiàn)猛增的勢頭。據(jù)專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，2015年微信朋友圈收入100億左右，而按照新頒布的微信朋友圈投放準(zhǔn)則，在未來的幾年內(nèi)，每年的收入將會呈增加的趨勢。

其次，對于廣告主來說，投放微信朋友圈廣告是否真的有更高的轉(zhuǎn)化率也是評估其效果的重要問題。經(jīng)過對2015年度投放微信廣告的200多個企業(yè)的研究，列表分析之后得出以下結(jié)論：其一，所有投放的廣告主實力本身比較雄厚，一般在受眾中的知曉率在90%以上，所以其投放的廣告主要是用于品牌投資這一塊，具有鞏固品牌價值的作用。其二，根據(jù)所有投放數(shù)和曝光量的比率來看，所有的廣告都獲得了超出投放數(shù)的曝光量。拿最開始的三則廣告來說，最具代表性。因為是最開始投放廣告，微信的用戶都比較好奇廣告的形式，當(dāng)看到廣告后就會做出一些行動（點贊、評論或者屏蔽），這樣（采取前兩種行動）就會增加廣告的曝光率，使該廣告出現(xiàn)在你好友的朋友圈的幾率就增加到95%。按照這種算法，vivo的廣告最后有了1.55億的曝光量，遠遠超出了投入的用戶數(shù)。這對于廣告主來說無疑是一種紅利。其三，從跟蹤觀察廣告投放的效果來看，朋友圈廣告在一定程度上對提升企業(yè)的知曉度等作用比較明顯。盡管在評判廣告效果這方面一直是一個難點，因為對廣告的接受度一般都是主觀的效果，只有轉(zhuǎn)化成購買力之后才能加以評判。根據(jù)幾家投放朋友圈廣告的廣告主的財報表示，朋友圈廣告對其企業(yè)品牌的塑造起到了一定的作用。

再次，從騰訊自身的發(fā)展來看，朋友圈廣告的日漸成熟，標(biāo)志著其商業(yè)化的進程。微信作為一款移動產(chǎn)品，在過去五年內(nèi)用戶呈爆發(fā)式增長，在增長達到一定的飽和時，用戶增長的速度明顯放緩。這種情況下，無論是投資人層面還是騰訊內(nèi)部，必然會施以重壓，這個時候微信到底營不營銷已經(jīng)不是主要矛盾，大家的關(guān)注點都轉(zhuǎn)移到了如何把流量變現(xiàn)這一新的主要矛盾上?？偟膩碚f，朋友圈廣告的推出在一定程度上推動了微信的商業(yè)化，并在一定程度上緩解了騰訊外部的壓力。

最后，整個微信發(fā)展的效果又必須回歸到用戶體驗上。一直以來，張小龍把用戶體驗奉為微信發(fā)展的最高指標(biāo)。如今，已經(jīng)是微信發(fā)展的第五個年頭，作為一款后來居上的社交型APP，表現(xiàn)出了很好的爆發(fā)力，已經(jīng)擁有六億多的用戶，這一切與良好的用戶體驗密不可分。然而現(xiàn)在，微信已經(jīng)打破了它最開始“不做營銷”的承諾，開始試水朋友圈廣告。這對于用戶來說并不是一個好的開始，雖然剛開始，并沒有很大的抵觸情緒，但是過了開始的新鮮感之后，微信不得不重新考慮其最開始對用戶體驗的承諾。評估這一年來的微信朋友圈廣告，其并沒有對用戶的生活造成困擾。

四、對微信朋友圈廣告未來發(fā)展的建議

這一年來微信朋友圈廣告的發(fā)展是一步一個腳印走向商業(yè)之路，實現(xiàn)了對微信流量的變現(xiàn)，5萬元的準(zhǔn)入門檻對于小企業(yè)來說踮起腳就能夠到，而對微信來說則是源源不斷的發(fā)展空間。但是，從這一年的發(fā)展來看，微信朋友圈想要持續(xù)發(fā)展，又不傷及用戶感情，必須從以下幾個方面努力：

（一）確保用戶體驗，維持微信的社交生態(tài)

如今微信正如一只多產(chǎn)的母雞，微信朋友圈廣告就是依靠母雞的蛋過活，因此最正確的做法應(yīng)是善待這只母雞，切勿殺雞取卵。微信的成長離不開社交生態(tài)和用戶體驗這兩點，這也是其賴以生存的基石，所以無論以后微信何種形式的廣告怎么發(fā)展，切忌傷害到根本，不然就會元氣大傷，斷了后路。另一方面，在用戶體驗方面還要不斷地求索創(chuàng)新，現(xiàn)在微信的進一步發(fā)展的問題也是騰訊以后發(fā)展的一大門檻。持續(xù)發(fā)展的前提是不忘初心，不要忘了微信正是憑借優(yōu)質(zhì)的用戶體驗而被用戶選中的。

（二）在確保微信社交生態(tài)和用戶體驗的前提下，投放朋友圈廣告還要注意保持新意，不斷地推陳出新，找到最好的適應(yīng)方式使其融入朋友圈的生態(tài)當(dāng)中

最開始投放的朋友圈廣告，用戶由于新鮮而熱衷于討論關(guān)于廣告的話題，但這種行為并不能一直堅持下去，隨著后續(xù)推送頻率的增加，微信需要考慮如何保持用戶的新鮮感，否則，廣告不但達不到效果，反而會破壞用戶體驗。

（三）一定不能觸碰隱私安全的底線

要精準(zhǔn)投放廣告，就要精準(zhǔn)掌握用戶信息。最開始投放三條廣告之后，大家都開始紛紛推測微信的投放標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過調(diào)查問卷的分析得知，寶馬廣告的接收者87%是蘋果手機的持有者，由此可以看出，在投放的過程中，企業(yè)主把手機型號作為了一個投放的篩選條件。騰訊從QQ到微信，擁有數(shù)億的用戶，用戶的資料、瀏覽習(xí)慣、聊天記錄等形成了一個非常大的數(shù)據(jù)庫。里面的資料對于企業(yè)來說是非常寶貴的資源，企業(yè)一直對其虎視眈眈，因為它能使企業(yè)更準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)客戶群。因此，朋友圈廣告面臨最大的問題還是用戶隱私問題。

本文對微信朋友圈廣告這一年來的表現(xiàn)做了一個總覽以及分析，肯定了這種廣告形式借助微信朋友圈強關(guān)系的平臺所帶來的效益，指出了其發(fā)展優(yōu)勢和劣勢。最后，希望微信朋友圈廣告在未來的發(fā)展中仍然保持初心，確保良好的社交生態(tài)和用戶體驗，及時推陳出新，并且守住隱私安全的底線。

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作者簡介：王夢，女，河南人，新聞學(xué)碩士，四川大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院新聞與傳播專業(yè)。

中圖分類號：F713.8

文獻標(biāo)志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）01-0182-02