買房子時(shí)，如果房主的開價(jià)比你預(yù)期的價(jià)格低，你是應(yīng)該趕快成交，還是再殺價(jià)？終于得到了期待已久的工作，但是待遇比你期望的要低，你應(yīng)該接受嗎？領(lǐng)導(dǎo)交給你一個(gè)不可能與對方達(dá)成一致的談判目標(biāo)，你應(yīng)該如何進(jìn)行談判？

《談判的藝術(shù)》 是談判大師、哈佛商學(xué)院教授邁克爾·惠勒的著作，為讀者介紹新一代談判策略。多年來，社會(huì)上流行兩種談判策略：一種是羅杰·費(fèi)希爾、威廉·尤里和布魯斯·巴頓合著的《談判力》中介紹的“雙贏”方法，另一種是赫布·科恩的《萬事皆可談判》中介紹的艱苦談判方式。如今，邁克爾·惠勒針對談判中的不確定性提出了一種動(dòng)態(tài)談判策略，貫穿于談判過程的始終。

惠勒告訴我們?nèi)绾伟巡淮_定的談判轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢，如何平衡與協(xié)調(diào)思維和情感以應(yīng)對變動(dòng)不居的談判環(huán)境，如何制定談判目標(biāo)、平衡交易，在談判受阻的情況下如何制訂出替代方案，如何抓住微弱的機(jī)會(huì)達(dá)成協(xié)議，如何在協(xié)議中極大化你的利益，在談判中如何降低沖突的成本等。

作者引用了多位談判大師的實(shí)踐策略，包括外交家喬治·米歇爾、交易人士布魯斯·沃瑟斯坦以及好萊塢制片人杰里·溫特勞布，他們?yōu)檎勁胁呗詰?yīng)用于政治談判、商業(yè)交易、日常生活做了很好的示范?；堇者€指出，音樂、體育、電影甚至軍事科學(xué)等領(lǐng)域都可以借鑒有關(guān)談判的靈活與創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)。

《談判的藝術(shù)：如何在混亂與不確定性中達(dá)成一致》

邁克爾·惠勒 著

中信出版集團(tuán)股份有限公司

2015年12月版

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