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        刷新價格底線CDX改寫謳歌命運

        2016-02-27 01:57:30
        中國汽車界 2016年8期

        刷新價格底線CDX改寫謳歌命運

        CDX選擇低價入市,顯示出廣汽謳歌希望可以快速鋪貨走量的愿望。根據(jù)廣汽本田第二事業(yè)本部副本部長王順勝的計劃,CDX在2016年的銷量將達(dá)到1萬輛以上。

        盡管存在著品牌力、渠道這些顯而易見的弱點,但是在這個市場中,依靠強(qiáng)產(chǎn)品力取得成功的例子也并不鮮見。特別是廣汽謳歌背靠廣汽本田這棵大樹,未來的成長發(fā)展仍有勝算。

        7月底,廣汽謳歌CDX在上海正式上市。共5款車型,售價22.98-30.98萬元。

        發(fā)布會現(xiàn)場,廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡表示:“隨著廣汽謳歌CDX的上市,標(biāo)志著廣汽本田在技術(shù)能力、品質(zhì)管理和豪華品牌營銷能力方面邁上了新的臺階。憑借新的事業(yè)運營體制,能夠進(jìn)一步提升廣汽謳歌在中國豪華車市場的競爭力?!?/p>

        CDX是謳歌國產(chǎn)化的第一款產(chǎn)品,也是專門針對中國市場開發(fā)的車型。CDX搭載了此前在新思域上備受好評的1.5T渦輪增壓發(fā)動機(jī),匹配8速雙離合變速箱,綜合性能在同級別中有一定優(yōu)勢。

        作為謳歌首款國產(chǎn)車型,CDX自公布以來就受到市場的關(guān)注。此次上市最大熱點,是入門售價低至23萬元以內(nèi)。不僅低于之前25萬的預(yù)售價,也低于業(yè)內(nèi)普遍估計的24萬元價格。這個定價,大幅度拉低了這一級別豪華車的價格門檻。

        目前,豪華緊湊級SUV競爭正酣,雖然一線品牌有著很強(qiáng)的話語權(quán),但這一細(xì)分市場仍未飽和,仍然給后來者留有成長的空間。

        CDX選擇低價入市,顯示出廣汽謳歌希望可以快速鋪貨走量的愿望。根據(jù)廣汽本田第二事業(yè)本部副本部長王順勝的計劃,CDX在2016年的銷量將達(dá)到1萬輛以上。而整個2015年,謳歌在華的銷量僅僅5000輛左右。

        在產(chǎn)品力層面,CDX雖然不能滿足所有消費者的喜好,但卻很好地表現(xiàn)出了謳歌的特長,即:通過貌似普通的技術(shù)應(yīng)用,實現(xiàn)了讓人意外的高性能。所以,在整個發(fā)布會的過程中,廣汽謳歌的高層也反復(fù)強(qiáng)調(diào),CDX是一款需要親自駕駛、親自感受才能知道好在哪里的車。

        因此,體驗式營銷勢必將成為CDX的主要營銷模式,但這也直接帶出了一個問題,目前謳歌在華營銷網(wǎng)絡(luò)萎縮嚴(yán)重,即使在北京也僅有一家謳歌經(jīng)銷店。這個短板,極大地影響到消費者接觸CDX的可能。

        根據(jù)規(guī)劃,隨著CDX上市,廣汽謳歌會在全國增加20-30家經(jīng)銷店。這個速度客觀來說并不算快,規(guī)模也并不算大??梢灶A(yù)見,這個短板在未來很長一段時間都將影響廣汽謳歌的成長。

        值得一提的是,CDX雖然是走性價比路線的車型,但是在品質(zhì)方面卻有意外驚喜。為了達(dá)到國際級豪華車的品質(zhì),廣汽本田導(dǎo)入了謳歌全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),采用了超過100項的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),確保國產(chǎn)車型能實現(xiàn)與進(jìn)口車型同樣的高品質(zhì)。

        此外,謳歌CDX也延續(xù)了日系豪華品牌服務(wù)好的優(yōu)點,為用戶提供4年10萬公里的免費基礎(chǔ)保養(yǎng)、4年10萬公里免費專業(yè)道路救援等豐富的服務(wù)項目。

        盡管存在著品牌力、渠道這些顯而易見的弱點,但是在這個市場中,依靠強(qiáng)產(chǎn)品力取得成功的例子也并不鮮見。特別是廣汽謳歌背靠廣汽本田這棵大樹,未來的成長發(fā)展仍有勝算。

        反之,對于廣汽本田來說,謳歌的國產(chǎn)彌補(bǔ)了在豪華車上的缺席,使整個產(chǎn)品品牌布局更趨完善。而在廣汽本田、廣汽謳歌、理念三品牌的運營時代,如何平衡好三者的關(guān)系,實現(xiàn)1+1+1>3的效果,才是真正的挑戰(zhàn)。

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