文/裕國菇業(yè)提供 編輯/梁璐

雷于國隨州香菇第一人

文/裕國菇業(yè)提供 編輯/梁璐

在香港，“三里崗”比“隨州”更有名，而帶動三里崗將香菇打入香港的領(lǐng)軍人物就是雷于國；在三里崗，融巨資打造吉祥寺村香菇大市場，以創(chuàng)建新農(nóng)村模式而聞名全國的現(xiàn)代實業(yè)家就是雷于國；在隨州，與北京大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦“香菇文化研究所”的還是湖北裕國菇業(yè)公司董事長雷于國。如果這些還不足以讓你感知一位現(xiàn)代企業(yè)家的話，那么請讓我們一起走進雷于國的創(chuàng)業(yè)歷程。

一段歷史 一種志氣

雷于國和他的許多同齡人一樣，經(jīng)歷了共和國建國后一段病態(tài)的歷史，成長的初期，就與艱難同行。40多年前的三里崗，還是“三里一道崗，連年鬧饑荒”的地方。1966年6月12日，三里崗公社雷姓農(nóng)家第六個孩子出生了，他就是雷于國。雷家家大口闊，多年來父母為維持一家人生計，幾乎殫精竭慮，然而，在兄弟中排行較后的雷于國，仍只能穿破衣，鄰居們都知道，雷家老六是揀哥哥姐姐們的舊衣服穿大的……初二那年，母親終于狠狠心為他買了條新的確良褲子和一雙膠水靴，這大概是雷于國記事以來，第一回?fù)碛行卵b備。媽媽說：“六，你是最懂事的孩子，媽知道你受的委屈最多，可是，你瞧這一大家人……媽確實不能再給你買別的了。”母親眼里的潮濕，沁進雷于國心中的是熱流，他撫摸了一下媽媽手上的老繭，淡然地笑笑說：“我知道，媽媽！”這淡然的微笑背后是堅強。這份堅強后來成為他創(chuàng)業(yè)之路上的不竭源泉。

打拼商路 巧解妙招

從讀初三開始，雷于國就開始變著法兒掙錢為父母分憂。販柴、賣蝦、做建筑小工、販賣茶葉，直到1981年，雷于國與香菇結(jié)緣，開始了名響海內(nèi)外的商界巨子的起步之旅。最開始小批量的香菇北買南賣進行了三年，就出現(xiàn)了變數(shù)。不過這條經(jīng)商之路雖然苦楚多多，雷于國還不想丟棄它。經(jīng)過思考，他開始探索與這些鄰縣外貿(mào)收購部門合作的可能性。而雷于國在作此考量時，京山縣收購部的女經(jīng)理也注意上他了。她打聽過了這個年輕人，他的為人和信用都讓她十分看重。某一天女經(jīng)理主動上門與他洽談。兩人的合作談判很成功。從這天起，雷于國成為京山縣外貿(mào)在三里崗香菇市場的全權(quán)代購伙伴。經(jīng)過幾年的努力，雷于國的生意做的風(fēng)生水起。

然而1989年6月，雷于國投入幾十萬元收購的香菇全部積壓。當(dāng)時收購的都是初期產(chǎn)品，儲存技術(shù)還沒解決，如不迅速銷貨，香菇發(fā)霉，可能會不值一文。這個當(dāng)口，雷于國決然南去。南方貨物短缺，而市場需求一日也不可少，沒準(zhǔn)此時成行還是一個機遇……雷于國堅持做南下的準(zhǔn)備。有八位血氣方剛的青年愿意與他同行。此次南下雷于國的膽大心細、思維縝密再次得到印證，他成為了伙伴們當(dāng)然的主心骨。他的綜合素質(zhì)在此后幾十年經(jīng)營中令他受益匪淺。

航船沒了 巨輪成了

在采訪一些企業(yè)名流時，曾多次聽他們講：“一個人擁有了一切，如果喪失信譽，會很快失去一切；而一個人如果擁有了信譽，就會擁有一切?！笨梢娦抛u之于一個成功者是多么重要。1997年，經(jīng)歷金融危機從廈門回來的雷于國如敗走麥城一般。如果說那時他還剩余些什么的話，那就是信譽了。

1997年的秋天，在霜葉飄零的日子里，雷于國依托第一筆貸款起步了。雷于國逐步與從前一些購、銷客戶取得聯(lián)系，同樣以他的誠信，在沒有足夠資金鋪墊的情況下亦能得到大批供貨。加工菇品過程中，一些先期加盟的朋友們情愿不拿工資、少拿工資或欠發(fā)工資也要和他一起創(chuàng)業(yè)。在銷售方面，一些從前的海內(nèi)外朋友考慮到他的困難，都能第一時間將屬于他的資金打回。有時甚至先期打入大筆預(yù)付款，而絲毫沒有擔(dān)憂。雷于國則像一臺再次啟動的機器，開足馬力，用足潛力，以過人的精明和老到很快使經(jīng)營步入快速運轉(zhuǎn)。這期間雷于國再次注冊了“湖北裕國菇業(yè)有限公司”。兩個月后，在一年償還期還未到的時候，雷于國就將信用社20萬元貸款償還。這是誠信的作用。而信用社隨即啟動信用增貸，再次為他貸款50萬元。有了更大一筆貸款做后盾，雷于國的經(jīng)營也一路順風(fēng)，經(jīng)營收入節(jié)節(jié)攀升，不久就將過去的貸款全部還清。

此后的日子，雷于國的還貸信用不斷加分，信用社為其不斷提供一批批貸款，直到鎮(zhèn)級社信用貸款權(quán)限的最高值。這時的“裕國菇業(yè)”已獲得成功，雷于國說“裕國菇業(yè)”是“康之源”的浴火再生，我們能感受他在說這番話時心中的苦澀。好在，再生后的“裕國菇業(yè)”發(fā)展順利。

雷于國的成功，在經(jīng)濟上遠勝當(dāng)年“康之源”的規(guī)模。然而，當(dāng)年的打擊在他的心靈上刻下深深的印痕，作為教訓(xùn)，他永遠不想將之抹去。他把“康之源”比作事業(yè)之舟，它在一場金融風(fēng)暴中沉沒了。他不想再走老路，他要從“康之源”沉沒中獲得經(jīng)營理念的改變，調(diào)整戰(zhàn)略，重新打造一艘不沉的航母。