馮珊珊

起步于臺(tái)州的富嶺環(huán)球，無(wú)論是主營(yíng)業(yè)務(wù)的來(lái)源，還是上市的目的地，都鎖定了美國(guó)。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)小型上市公司約80%的利潤(rùn)來(lái)自美國(guó)本土市場(chǎng)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇為小盤股帶來(lái)上漲機(jī)會(huì)。小盤股市場(chǎng)帶來(lái)意外的驚喜，最容易跑出“黑馬”。

美國(guó)東部時(shí)間2015年11月4日11時(shí)15分（北京時(shí)間11月5日凌晨0時(shí)15），中國(guó)塑料餐具制造商——富嶺環(huán)球有限公司（Fuling Global Inc.）在美國(guó)納斯達(dá)克上市，簡(jiǎn)稱“富嶺環(huán)球”，代碼為“FORK”。資料顯示，富嶺環(huán)球此次IPO，發(fā)行價(jià)格為每股5美元，共發(fā)售股票400萬(wàn)股，募集資金總額為2000萬(wàn)美元。

“我們關(guān)注研發(fā)、工藝、生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)境保護(hù)以及質(zhì)量管理，以保證我們可以用最公允的價(jià)格提供可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且我們90%以上的產(chǎn)品銷往美國(guó)，同樣90%以上的利潤(rùn)也來(lái)自于美國(guó)?！备粠X環(huán)球CEO胡新福如是說(shuō)。

業(yè)務(wù)從美國(guó)來(lái)

富嶺環(huán)球注冊(cè)于開(kāi)曼群島，是臺(tái)州富嶺塑膠有限公司（簡(jiǎn)稱“富嶺塑膠”）通過(guò)紅籌架構(gòu)的上市主體。富嶺塑膠創(chuàng)建于1992年10月，公司總部位于浙江省溫嶺市松門東南工業(yè)園區(qū)，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)塑膠行業(yè)最具規(guī)模的塑料餐具及廚房用具出口企業(yè)之一。

富嶺環(huán)球董事長(zhǎng)江桂蘭是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳奇人物：1981年高中畢業(yè)，曾經(jīng)做過(guò)裁縫、推銷員，也做過(guò)會(huì)計(jì)和司機(jī)。1992年，30歲的江桂蘭借了20萬(wàn)元的高利貸，買了三臺(tái)注塑機(jī)，招了七八個(gè)人，開(kāi)了一家塑料廠，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)主要就是為周邊的一些水產(chǎn)商生產(chǎn)冰盒。

2001年廣交會(huì)，本來(lái)絕無(wú)參展資格的江桂蘭，愣是說(shuō)動(dòng)同鄉(xiāng)以4萬(wàn)元之價(jià)“租下”對(duì)方1/6個(gè)攤位。會(huì)上，江桂蘭向來(lái)自世界各地的商家派發(fā)名片，并達(dá)成了兩單生意。

廣交會(huì)結(jié)束后，江桂蘭接到了一家北美公司的訂貨，對(duì)方要求生產(chǎn)西式快餐用的塑料刀、叉、勺，江桂蘭很快完成了任務(wù)。這家訂貨公司正是肯德基的餐具供應(yīng)商，迫于成本壓力，才嘗試走上外包之路。

相比其他美國(guó)制造商生產(chǎn)的餐具，富嶺的貨箱安排整齊，這吸引了肯德基總部的注意，于是他們安排上?？系禄膶T到富嶺驗(yàn)廠。在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備的情況下，富嶺并沒(méi)有通過(guò)第一次檢查，江桂蘭要求對(duì)方再給一個(gè)星期的時(shí)間。七天后，富嶺廠包括周邊衛(wèi)生消毒、蟲害控制等六大項(xiàng)59條標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)查驗(yàn)全部合格，每一項(xiàng)都在80分以上。這樣的分?jǐn)?shù)甚至要好于美國(guó)國(guó)內(nèi)的同類供應(yīng)商。

經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備和等待，2003年底，富嶺拿到了肯德基1200萬(wàn)美元的訂單，正式成為肯德基在中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一指定供應(yīng)商。同時(shí)，富嶺也開(kāi)始向迪斯尼等大公司供應(yīng)刀叉。2004年，富嶺的產(chǎn)值突破了1億元，成為臺(tái)州塑料模具業(yè)的龍頭老大。

值得一提的是，臺(tái)州是中國(guó)塑料制品的源頭產(chǎn)地和集散中心，全市共有塑料制品生產(chǎn)企業(yè)1萬(wàn)多家，從業(yè)人員30余萬(wàn)，塑料制品及配件年產(chǎn)量達(dá)500萬(wàn)噸，原料年消耗量500多萬(wàn)噸。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)州生產(chǎn)的塑料日用產(chǎn)品約占中國(guó)市場(chǎng)70%的份額，也就是說(shuō)，中國(guó)每10件塑料日用品，可能就有7件來(lái)自臺(tái)州。臺(tái)州塑料制品包含日用塑料制品、汽摩配件塑料制品、家用電器塑料制品、農(nóng)用塑料制品、醫(yī)用塑料制品和包裝等六大類。

2015年4月2日，富嶺環(huán)球向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股說(shuō)明書等申報(bào)材料并被受理。在前后經(jīng)過(guò)四次遞交反饋意見(jiàn)最終經(jīng)美國(guó)證券交易委員會(huì)審核通過(guò)。

2015年11月4日，富嶺環(huán)球在美國(guó)成功上市。這是臺(tái)州市第一家在納斯達(dá)克上市的公司，也是臺(tái)州市第三家境外上市公司。

有知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家這樣評(píng)價(jià)：富嶺塑膠的成功，一個(gè)非常關(guān)鍵的因素還在于企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。在江桂蘭的帶領(lǐng)下，臺(tái)州富嶺堅(jiān)持做著機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn)推廣、技術(shù)研發(fā)更新升級(jí)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推陳出新和企業(yè)管理機(jī)制向現(xiàn)代化企業(yè)管理靠攏這幾件事情。

目前，富嶺環(huán)球成為一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的出口型企業(yè)。產(chǎn)品通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO4001環(huán)境管理體系認(rèn)證、HACCP、GMP認(rèn)證以及美國(guó)FDA認(rèn)證等。

富嶺環(huán)球在中國(guó)擁有三家工廠，超過(guò)1000名員工，美國(guó)艾倫鎮(zhèn)的生產(chǎn)工廠于2015年7月竣工投產(chǎn);在北美6個(gè)城市擁有物流中心，包括新澤西、加利福尼亞、紐約、賓夕法尼亞、加拿大的多倫多和溫哥華。產(chǎn)品遍及美國(guó)、加拿大、歐洲、澳洲等國(guó)家和地區(qū)。

上市到美國(guó)去

上市不但讓企業(yè)能夠更好地融資，也是其走向規(guī)范的絕佳途徑。觀察一批選擇境外上市的企業(yè)，很重要的原因是企業(yè)有一個(gè)全球化的戰(zhàn)略布局，特別是一些主營(yíng)業(yè)務(wù)在國(guó)外市場(chǎng)比較好的外向型企業(yè)。納斯達(dá)克也更青睞高科技、高環(huán)保等具有發(fā)展?jié)摿?、?chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)。這些行業(yè)在納斯達(dá)克成功上市的概率也更高。

富嶺環(huán)球CFO李光耀認(rèn)為，富嶺環(huán)球之所以吸引投資人，主要有四大優(yōu)勢(shì)：

一是垂直整合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。富嶺環(huán)球在美國(guó)和中國(guó)同時(shí)擁有生產(chǎn)工廠和分銷網(wǎng)絡(luò)，可以降低成本、快速發(fā)貨，將兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)最大化?！耙环矫嫖覀儠?huì)增加自動(dòng)化設(shè)備來(lái)減少對(duì)勞動(dòng)力的依賴，以應(yīng)對(duì)中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升;另一方面，我們會(huì)把吸管這類高運(yùn)輸成本的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到美國(guó)生產(chǎn)。”

二是藍(lán)籌客戶群。富嶺環(huán)球是美國(guó)五大快餐連鎖企業(yè)麥當(dāng)勞、肯德基、溫迪、漢堡王、賽百味及連鎖超市沃爾瑪?shù)冉K端客戶的國(guó)際供應(yīng)商。目前，市場(chǎng)遍及歐美、澳洲等地。

三是專利組合和研發(fā)能力。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)以及材料上，富嶺環(huán)球擁有28項(xiàng)中國(guó)專利、1項(xiàng)美國(guó)專利。目前，有近100名員工專注于產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。“我們處在一個(gè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的產(chǎn)業(yè)中，必須用創(chuàng)新的解決方案來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

李光耀介紹，隨著海外市場(chǎng)法律環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)，發(fā)泡聚苯乙烯等廣泛使用的產(chǎn)品將得到禁止或者嚴(yán)格限制。為此，富嶺的研發(fā)部門與中國(guó)科學(xué)院物理和化學(xué)技術(shù)研究所合作，對(duì)餐飲一次性用品的材料、流程和系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行研究，目前銷售美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品占相當(dāng)大的比重，用新的復(fù)合材料來(lái)取代這些產(chǎn)品，同時(shí)降低成品。

“能夠提供生物可降解材料的一次性餐具用品，相對(duì)于那些只生產(chǎn)傳統(tǒng)、缺少環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)，這是一個(gè)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！睋?jù)了解，富嶺環(huán)球?qū)⑼度氪蠹s100萬(wàn)美元用于研發(fā)。

四是財(cái)務(wù)狀況良好。富嶺環(huán)球主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，2013年是6950萬(wàn)美元;2014年是8320萬(wàn)美元;預(yù)計(jì)2015年達(dá)到8500萬(wàn)美元;2016年達(dá)到9350萬(wàn)美元。

凈利潤(rùn)方面，2013年是350萬(wàn)美元;2014年是770萬(wàn)美元;預(yù)計(jì)2015年達(dá)到880萬(wàn)美元;2016年達(dá)到1000萬(wàn)美元。

李光耀說(shuō)，富嶺環(huán)球選擇在美國(guó)上市主要有兩個(gè)原因：一是富嶺的客戶都在美國(guó)，如果想繼續(xù)發(fā)展美國(guó)市場(chǎng)，上市對(duì)公司知名度的提升會(huì)帶來(lái)很大的幫助。不僅有助于公司本身信息透明度、規(guī)范的提升，也能給客戶帶來(lái)很大的信心。

二是目前富嶺在美國(guó)三個(gè)工廠的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到90%，雖然可以通過(guò)增加機(jī)器、人工等方式提高效率，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)。因此，富嶺計(jì)劃在溫嶺買下一片200畝的土地，建設(shè)一個(gè)全新的廠房，它的面積是現(xiàn)有三家廠房加起來(lái)的兩倍，以應(yīng)對(duì)未來(lái)銷售市場(chǎng)的發(fā)展空間。

“如果不上市，很難迎合市場(chǎng)的需要。我們需要一筆兩千萬(wàn)的資金，其中一部分用于國(guó)內(nèi)新廠房的開(kāi)發(fā)建設(shè)，一部分用于美國(guó)工廠的創(chuàng)建。當(dāng)然，也有其他融資方式，我們可以去借貸，在美國(guó)貸款比較容易，成本也比中國(guó)低，但沒(méi)有上市這樣的吸引力。這是一條比較適合我們走的路。”

前景可期

李光耀表示，本次IPO資金主要用于三大方面：一是美國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)以及美國(guó)艾倫鎮(zhèn)工廠一期生產(chǎn)設(shè)施的發(fā)展;二是購(gòu)置中國(guó)溫嶺新工廠一期的土地和機(jī)器設(shè)備，預(yù)計(jì)2018年7月竣工;三是工序自動(dòng)化項(xiàng)目的研發(fā)。

“中國(guó)公司把產(chǎn)品賣到美國(guó)，都是先賣給中間商，再轉(zhuǎn)賣給快餐店。我們有自己的工廠和分銷網(wǎng)絡(luò)，跟他們比，有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”李光耀說(shuō)，“中國(guó)人工成本越來(lái)越高，找到好的工人越來(lái)越難，有的同行把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本低的國(guó)家，我們反而轉(zhuǎn)移到美國(guó)來(lái)了?！?/p>

李光耀透露，富嶺環(huán)球之所以選擇在美國(guó)建設(shè)生產(chǎn)工廠，主要是基于四個(gè)方面的考慮：一，接近主要市場(chǎng)，公司營(yíng)收的90%來(lái)源于美國(guó);二，降低電力成本，中國(guó)的電力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó);三，降低運(yùn)輸成本，吸管不能像餐具一樣緊密包裝，如果從中國(guó)運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)，運(yùn)輸成本占據(jù)銷售成本的比例將達(dá)到30%。

雖然美國(guó)的人工成本是中國(guó)的六倍，但通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)流程，可以大幅降低用工數(shù)量，相比海運(yùn)成本上的花費(fèi)，這是一筆值得投資的買賣。

“一個(gè)集裝箱出口價(jià)錢在10000美金左右，關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)4000美元，美國(guó)的人工成本是每小時(shí)12～15美元。一個(gè)集裝箱海運(yùn)就可以省下4000美元，一個(gè)美國(guó)工人月工資4000美元，一個(gè)工人每月可生產(chǎn)2個(gè)集裝箱的產(chǎn)品，所以在成本方面還是有優(yōu)勢(shì)的。而且我們也是自己研發(fā)制造模具，其他生產(chǎn)商都是從外部購(gòu)買，也可以省下一筆可觀的費(fèi)用?！?/p>

據(jù)李光耀介紹，富嶺生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有三類：一是餐具，包括叉子、刀、勺子等;二是吸管;三是服務(wù)器皿，包括杯子和盤子等。其中，餐具占總銷售額的54%，吸管占總銷售額的16%，服務(wù)器皿占總銷售額的27%。

據(jù)了解，美國(guó)的餐飲一次性用品產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)在2017年將達(dá)到197億美元，相較于2012年的165億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.6%。

以服務(wù)器皿為例，近年來(lái)隨著連鎖餐廳、精品餐廳、零食店咖啡及小吃吧的增長(zhǎng)，對(duì)服務(wù)器皿的需求也呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)。2012年，服務(wù)器皿行業(yè)規(guī)模63億美元;預(yù)計(jì)2017年行業(yè)規(guī)模74億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率3.2%。富嶺上市后，重點(diǎn)擴(kuò)大服務(wù)器皿的生產(chǎn)能力。

在李光耀看來(lái)，一次性快餐用具的增長(zhǎng)趨勢(shì)很不錯(cuò)，主要原因是消費(fèi)者食品消費(fèi)的趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)了行業(yè)的需求?！敖鼛啄晷屡d快餐連鎖店增長(zhǎng)比較快，也有越來(lái)越多的餐館開(kāi)始提供打包服務(wù)，很多人下班后買一些回家吃，比較方便?！?/p>

“中國(guó)的市場(chǎng)比較難做，相比美國(guó)的快餐行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量不好，價(jià)格也比較低。如果我們降低價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，就比較困難。所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅限于供應(yīng)中國(guó)KFC，公司目前作為非降解一次性餐具國(guó)標(biāo)的第一發(fā)起人將聯(lián)合其他企業(yè)起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的質(zhì)量、服務(wù)要求高，我們可以達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)。”

“在這個(gè)領(lǐng)域，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。新來(lái)者除非把價(jià)格降低10%，對(duì)客戶才會(huì)有吸引力，但這相當(dāng)于自尋死路。如果只降低3-4%，大型快餐連鎖品牌不會(huì)有很大的興趣，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，這需要冒一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。這些公司對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量、流程等各方面都看得比較重，每年都要驗(yàn)廠。我們一直有合作，他們對(duì)我們有信心，所以新來(lái)者想進(jìn)入會(huì)非常困難。”

北京銀行：打造百年老店

下一個(gè)20年，新的“北京銀行故事”大幕將徐徐拉開(kāi)。

1996年至2016年，北京銀行一路走來(lái)20年。在這20年里，北京銀行經(jīng)歷了由死到生、由小變大、由弱變強(qiáng)的艱難歷程。

北京銀行董事長(zhǎng)閆冰竹回憶20年來(lái)北京銀行走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展望未來(lái)的北京銀行發(fā)展之路。在閆冰竹看來(lái)，如今的北京銀行，正努力把自己鍛造成一家國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀現(xiàn)代上市銀行，以回報(bào)股東們對(duì)北京銀行的信任和期待。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京銀行總資產(chǎn)突破2萬(wàn)億元，凈資產(chǎn)超1100億元，均達(dá)到成立之初的100倍;年度人均創(chuàng)利超過(guò)150萬(wàn)元，位居上市銀行首位;成本收入比始終保持在24%左右，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際銀行業(yè)先進(jìn)水平。

面對(duì)未來(lái)，北京銀行發(fā)展路徑更加清晰。閆冰竹坦言：北京銀行將堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌化發(fā)展、區(qū)域化布局、集約化經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化合作、資本節(jié)約型的發(fā)展戰(zhàn)略，探索一條資本占用少、經(jīng)濟(jì)效益高、發(fā)展質(zhì)量好、可持續(xù)增長(zhǎng)的綠色發(fā)展道路，將北京銀行打造成為一家標(biāo)桿銀行、特色銀行、受人尊敬的銀行。

開(kāi)啟新征程

時(shí)光倒回到20年前。1996年1月8日，北京城市合作銀行在北京市宣武區(qū)右安門大街65號(hào)的五層小樓前正式掛牌成立。那是新生的北京銀行，一個(gè)順應(yīng)金融體制改革大潮的新的金融力量應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)閆冰竹回憶，成立之初的北京銀行，整合了北京市原90家城市信用社。90家分散的信用社就是90個(gè)完全獨(dú)立的利益團(tuán)體，而且很多信用社風(fēng)險(xiǎn)隱患突出、嚴(yán)重資不抵債，發(fā)展困難可想而知，新生的北京銀行被蒙上一層陰影。

1998年，北京銀行原城市信用社時(shí)期的違法違規(guī)案件相繼暴露，原中關(guān)村城市信用社爆發(fā)了高達(dá)229億元的嚴(yán)重違法賬外經(jīng)營(yíng)案件，造成實(shí)際損失67億元，直接將當(dāng)時(shí)資產(chǎn)僅200多億元的北京銀行推向生死存亡的邊緣。這一案件震驚了當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)金融界。

“困難讓北京銀行領(lǐng)導(dǎo)班子的意志更堅(jiān)定，他們憑借著果敢堅(jiān)強(qiáng)的毅力、一往無(wú)前的勇氣、謀近思遠(yuǎn)的智慧，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)近十年的不懈努力，在沒(méi)有政府注資和資產(chǎn)剝離的情況下，完全依靠自身積累創(chuàng)造的稅后利潤(rùn)，徹底化解了近百億元的歷史遺留不良資產(chǎn)?！?談到這里，閆冰竹顯得如釋重負(fù)。

在經(jīng)受了這場(chǎng)最嚴(yán)峻的“大考” 之后，北京銀行加速書寫中國(guó)金融史上的傳奇，開(kāi)啟鳳凰涅槃、浴火重生的新征程。

2003年，時(shí)任北京市市長(zhǎng)的王岐山為北京銀行批示“更名、引資、改制、上市”八字方針，指明“市場(chǎng)化、股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化、區(qū)域化、資本化、國(guó)際化”的發(fā)展方向。

2004年，北京銀行由北京市商業(yè)銀行成功更名為“北京銀行”，嶄新的火紅鮮亮Logo登場(chǎng)，隨后入駐金融街核心區(qū)域的現(xiàn)代化辦公大廈，大幅提升了整體形象與品牌知名度。

自此，北京銀行走上了從創(chuàng)造奇跡到持續(xù)創(chuàng)造奇跡之路。2005年，在時(shí)任北京市市長(zhǎng)王岐山的親自見(jiàn)證下，引入荷蘭ING集團(tuán)和國(guó)際金融公司作為境外投資者，實(shí)現(xiàn)了引資、引智、引技、引制的完美融合，被時(shí)任荷蘭首相巴爾克嫩德譽(yù)為“中荷乃至中歐金融合作的成功典范”。

2006年，推進(jìn)區(qū)域化戰(zhàn)略，相繼在天津、上海、西安、深圳、杭州、長(zhǎng)沙、南京、濟(jì)南、南昌、石家莊、烏魯木齊等十余個(gè)區(qū)域中心城市設(shè)立分行。

2007年，北京銀行啟動(dòng)發(fā)行上市工程，成功登陸上海證券交易所，創(chuàng)造了股權(quán)清理最難、上市進(jìn)程最快、融資效率最高、凍結(jié)資金最多等多項(xiàng)奇跡，極大地提升了資本實(shí)力與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“以上市為起點(diǎn)，北京銀行不斷加大改革轉(zhuǎn)型力度，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中高效推進(jìn)市場(chǎng)化、國(guó)際化、多元化、集約化發(fā)展的探索，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益的均衡增長(zhǎng)，邁入良性快速發(fā)展的快車道。這一系列創(chuàng)新性舉措很多是國(guó)家級(jí)試點(diǎn)項(xiàng)目?！遍Z冰竹如是說(shuō)。

可以看到，短短幾年時(shí)間，北京銀行走完了國(guó)有銀行、股份制銀行幾十年發(fā)展的進(jìn)程。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一探索無(wú)疑成為中國(guó)城市商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)典模式，在中國(guó)中小銀行發(fā)展史上具有開(kāi)創(chuàng)性、劃時(shí)代的意義。

打造特色金融

特色金融是一種生存智慧，更是一種戰(zhàn)略選擇。

成立之初，北京銀行就確立了“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)市民百姓”的鮮明市場(chǎng)定位，以差異化定位、特色化經(jīng)營(yíng)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)夾縫中開(kāi)辟出一片廣闊空間，打造了“科技金融”、“文化金融”、“綠色金融”、“惠民金融”等亮麗金融品牌。

北京銀行開(kāi)創(chuàng)了多項(xiàng)科技金融的“第一”：第一家成立專業(yè)中小企業(yè)服務(wù)中心、第一家推出“信貸工廠”模式、第一家成立特色分行——中關(guān)村分行。目前，累計(jì)為近8000家科技型小微企業(yè)提供貸款超過(guò)1200億元。特別是，主動(dòng)設(shè)立中國(guó)銀行業(yè)首家“創(chuàng)客中心”，探索股權(quán)投資和信貸投入聯(lián)動(dòng)的新模式。2015年5月，李克強(qiáng)總理視察中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街時(shí)，贊譽(yù)北京銀行是“在區(qū)域銀行中做得最好的銀行”。

值得一提的是，北京銀行以國(guó)內(nèi)推出產(chǎn)品最早、小微貸款最多、支持項(xiàng)目最全成為文化金融“排頭兵”。作為第一家支持文化產(chǎn)業(yè)的銀行，北京銀行成立了第一家文化創(chuàng)意金融服務(wù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新推出“版權(quán)質(zhì)押第一單”貸款，主承銷國(guó)內(nèi)首只文化創(chuàng)意中小企業(yè)集合票據(jù)。目前，累計(jì)為2300余家文創(chuàng)企業(yè)提供資金800億元，在北京市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

同時(shí)，北京銀行還成為推廣低碳理念的踐行者、綠色金融服務(wù)的創(chuàng)新者，不僅第一家與國(guó)際金融公司共同推出節(jié)能減排融資項(xiàng)目貸款的中小銀行，而且創(chuàng)新設(shè)立“綠色金融事業(yè)部”，積極推廣“節(jié)能貸”產(chǎn)品。目前，綠色金融貸款余額超過(guò)248億元。

不僅如此，通過(guò)進(jìn)一步創(chuàng)新打造“惠民通”惠民金融服務(wù)品牌，北京銀行作為行業(yè)第一家銀行成立北京郊區(qū)管理部，第一家在北京推出“鎮(zhèn)域金融”服務(wù)模式、“富民直通車”等特色金融品牌。

此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)辟中小銀行創(chuàng)新發(fā)展的新道路。北京銀行先后與小米公司、360公司以及騰訊公司等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，率先在移動(dòng)支付、便捷信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融安全以及“京醫(yī)通”項(xiàng)目等領(lǐng)域展開(kāi)全面深入合作;創(chuàng)新推出了國(guó)內(nèi)首家直銷銀行、國(guó)內(nèi)首家“京彩E家”智能“輕”網(wǎng)點(diǎn)、中關(guān)村首家智能銀行、業(yè)內(nèi)首家營(yíng)銷型網(wǎng)上銀行——“在線銀行”等立體化服務(wù)渠道，打造了更加高效、更加普惠的金融模式。

加速國(guó)際化

為加速走向國(guó)際化，北京銀行先后在中國(guó)香港、荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立國(guó)際代表處，通過(guò)國(guó)際代表處，以及與全球千余家銀行建立代理行關(guān)系，北京銀行的業(yè)務(wù)遍布世界五大洲、120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

尤其在2014年3月，國(guó)家主席習(xí)近平首訪荷蘭期間，與荷蘭國(guó)王威廉-亞歷山大共同出席中荷經(jīng)貿(mào)合作論壇，親自見(jiàn)證了北京銀行與ING簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國(guó)銀行業(yè)深化中外融合的標(biāo)志性事件。

2015年3月，雙方合作十周年之際，荷蘭首相馬克·呂特在上海見(jiàn)證雙方續(xù)簽新一輪全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，掀開(kāi)了雙方合作新的十年。同年10月，荷蘭國(guó)王威廉-亞歷山大首訪中國(guó)期間，與習(xí)近平主席再次共同見(jiàn)證，雙方簽署戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)合作協(xié)議。這是屬于北京銀行的“榮耀時(shí)刻”，將銘刻在北京銀行甚至是中國(guó)中小銀行國(guó)際化發(fā)展的里程碑上。

如今，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室品牌價(jià)值排行榜中，北京銀行品牌價(jià)值超過(guò)260億元;全球千家大銀行排名中位列第87位，十年間躍升400多位，連續(xù)兩年躍居全球百?gòu)?qiáng)銀行。

發(fā)展軟實(shí)力

閆冰竹認(rèn)為，文化、人才與制度可謂“三足鼎立”，構(gòu)筑起企業(yè)發(fā)展的“軟實(shí)力”。其中，文化為魂，人才為根，制度為本。

經(jīng)歷了歲月的淬煉與沉淀，北京銀行形成了以“戰(zhàn)艦理論”、“懲惡揚(yáng)善”、“以業(yè)績(jī)論英雄”為核心的企業(yè)文化，傳承著企業(yè)在艱苦奮斗中留下的生生不息的價(jià)值基因，構(gòu)筑起凝聚全體干部員工、智慧與力量的精神圖騰。

閆冰竹坦言：人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源。北京銀行建立了以“育馬”為基礎(chǔ)、“賽馬”為核心、“用馬”為根本的開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的選人育人用人機(jī)制，形成了“干部能上能下、人員能進(jìn)能出、待遇能高能低”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使人才源泉充分涌流、創(chuàng)業(yè)激情持續(xù)迸發(fā)。

同時(shí)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中建立并完善了制度體系。20年來(lái)，北京銀行探索形成了權(quán)責(zé)明晰、有效制衡、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的法人治理結(jié)構(gòu)，打造了“三會(huì)一層”的科學(xué)決策體系，不斷推動(dòng)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，健全基礎(chǔ)性規(guī)章制度，構(gòu)建了符合現(xiàn)代金融企業(yè)的公司治理模式，形成了基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)發(fā)展的制度傳承機(jī)制。

在閆冰竹看來(lái)，目前，北京銀行正在進(jìn)行第三次轉(zhuǎn)型，是從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向可持續(xù)、均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)型，打造具有國(guó)際影響力的優(yōu)秀金融企業(yè)，打造與北京建設(shè)中國(guó)特色世界城市相適應(yīng)的亮麗金融名片。

當(dāng)歷史的時(shí)針再次撥向2016年的刻度，“十三五”的壯麗畫卷將鋪展開(kāi)來(lái)，北京銀行的第五個(gè)五年規(guī)劃也將徐徐展開(kāi)。

展望未來(lái)，閆冰竹指出，北京銀行將以革故鼎新的勇氣抓住新一輪改革發(fā)展的機(jī)遇，深入對(duì)接“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等國(guó)家戰(zhàn)略，著力為國(guó)家、社會(huì)、股東、客戶、員工創(chuàng)造更大價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”貢獻(xiàn)應(yīng)有的金融力量。

下一個(gè)20年，新的“北京銀行故事”大幕將徐徐拉開(kāi)。