王騰

2015年對于酷6傳媒來說，是不平凡的一年。自從2009年成為國內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的視頻網(wǎng)站之后，酷6之后的發(fā)展可謂一波三折。外部有優(yōu)酷土豆、愛奇藝等強(qiáng)勢競爭，內(nèi)部還經(jīng)歷了股權(quán)的調(diào)整。隨著2015年5月新任CEO高峰和CFO馬振松的走馬上任，讓這一系列波折告一段落，逐步理清的戰(zhàn)略思路讓沉寂已久的酷6顯現(xiàn)出新的活力。

“酷6傳媒自2006年初成立以來一直在商業(yè)模式的創(chuàng)新之路上進(jìn)行著探索。2011年酷6開始轉(zhuǎn)型，從高成本的長視頻業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂赨GC業(yè)務(wù)，在國內(nèi)視頻網(wǎng)站普遍大額虧損的情況下實現(xiàn)了虧損的持續(xù)收窄?？?現(xiàn)在的戰(zhàn)略方向很清晰：在基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，將頻道社區(qū)化+O2O的新商業(yè)模式繼續(xù)推進(jìn)?！笨?傳媒CFO馬振松向本刊記者表示。

原創(chuàng)的力量

所謂UGC（User Generated Content）指用戶原創(chuàng)內(nèi)容，是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0概念而興起的。它并不是某一種具體的業(yè)務(wù)，而是一種用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的新方式，即由原來的以單向下載為主變成下載和上傳雙向并重。隨著互聯(lián)網(wǎng)運用的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶的交互作用得以體現(xiàn)，用戶既是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)造者。

“所謂頻道社區(qū)化，指的是將我們的現(xiàn)有用戶沉淀到一個一個的頻道中去，最大程度地增強(qiáng)用戶粘性，從而提高我們的變現(xiàn)能力。2016年我們會和更多的內(nèi)容提供商以及工作室進(jìn)行更廣泛的合作。一直以來，優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容都是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在，最近三年的移動端業(yè)務(wù)的增長也得益于此?！?馬振松說，酷6會繼續(xù)在內(nèi)容運營上深耕UGC模式并且著力突破頻道社區(qū)化。酷6已發(fā)布的2015年的季度財報顯示，公司業(yè)績已大幅改善，已經(jīng)非常接近于盈虧平衡的目標(biāo)。

酷6基于UGC模式下的頻道社區(qū)化在2015年中旬有了長足的進(jìn)展，模特互動社區(qū)從8月份推出就已經(jīng)備受關(guān)注。馬振松以模特互動社區(qū)為例，詳細(xì)講解了這種基于頻道社區(qū)化+O2O的創(chuàng)新模式。在模特互動社區(qū)中，不僅展示模特的好身材和高顏值，更將挖掘出每個模特的獨特才藝。測試期內(nèi)，模特們已經(jīng)展示了她們在化妝、服飾搭配、廚藝、健身、舞蹈、唱歌等日常模特演出中無法展示的各方面特長，并獲得了粉絲的普遍追捧。粉絲可以通過直播了解到模特的日常生活，模特也將借此形成龐大的粉絲群，并通過粉絲經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)自身更大的價值。

馬振松認(rèn)為：“我們充分挖掘模特對粉絲的號召力，利用視頻互動這一直觀、便捷的展現(xiàn)形式，實現(xiàn)商品展示、銷售的功能，讓用戶獲得嶄新的購物體驗。頻道社區(qū)化+O2O這一商業(yè)模式的開啟，也使模特互動社區(qū)的商業(yè)模式更加多元化，比傳統(tǒng)秀場更具優(yōu)勢?！苯?jīng)過模特社區(qū)的運營，酷6摸索出一套社區(qū)化的可行之道，未來還將在教育、音樂等多方面開拓社區(qū)化業(yè)務(wù)，目前正在多方拓展合作伙伴，為盡快實現(xiàn)頻道全面社區(qū)化而努力。

無論是以高價購買長視頻的方式，還是UGC模式，事實上對于視頻網(wǎng)站來說，到目前為止還沒有任何一種商業(yè)模式是被證明是持續(xù)有效的，外界也都在關(guān)注視頻網(wǎng)站的各種轉(zhuǎn)型，而酷6一直在不斷地嘗試創(chuàng)新。面對競爭，馬振松認(rèn)為，酷6的戰(zhàn)略導(dǎo)向始終是以UGC為根本，這點也是公司最核心的價值?，F(xiàn)在越來越多的原來依靠購買影視劇版權(quán)來吸引用戶的視頻網(wǎng)站，逐步增加了對UGC業(yè)務(wù)的關(guān)注，并加大了在這方面的投入。UGC這個市場越來越受到大家的關(guān)注，這也驗證了酷6的前瞻性

顆粒式管理

作為酷6的CFO，馬振松要負(fù)責(zé)資金的管理和籌劃，與資本市場的對接以及董事會的戰(zhàn)略落實等方面的工作，將董事會指定的戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有效推行。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)公司多采取扁平化管理模式，不會有很多層級，這種方式比較符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速多變的特征?？?在財務(wù)方面以預(yù)算為抓手進(jìn)行調(diào)整，迅速、準(zhǔn)確地將公司戰(zhàn)略下達(dá)到執(zhí)行層面。

顯然，預(yù)算作為財務(wù)管理的有效手段之一，馬振松有自己的一套“打法”。他認(rèn)為預(yù)算需要和戰(zhàn)略發(fā)展相匹配，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化很快，預(yù)算也會及時進(jìn)行調(diào)整和跟進(jìn)。酷6每個季度都會對預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，公司的業(yè)務(wù)線、財務(wù)以及法務(wù)人員都參與到預(yù)算的編制和調(diào)整中，而資金規(guī)劃會首先參照預(yù)算的規(guī)劃以及戰(zhàn)略規(guī)劃?？?經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)走出一條適合自己的發(fā)展道路，運營成本相對穩(wěn)定，這就為制定可預(yù)期的預(yù)算鋪平了道路。馬振松表示，酷6傳媒不像其他視頻網(wǎng)站那樣，購買高成本的影視劇或電視節(jié)目?，F(xiàn)在長劇的價格一路水漲船高，熱門劇更是價格高到離譜，通過預(yù)算很難控制項目的收益。而基于UGC模式下，酷6傳媒只需要針對一些具體的特殊項目，進(jìn)行特別的資金匹配和預(yù)算就可以了。

在盛大工作多年的馬振松，延續(xù)了此前經(jīng)過實踐驗證的“讓數(shù)據(jù)說話”這一管理方式，非常注重對于數(shù)據(jù)的采集、監(jiān)控、整理、分析。他強(qiáng)調(diào)，“以數(shù)據(jù)作為管理業(yè)務(wù)和人的重要依據(jù)，可以做到客觀、全面、及時、公平?！?/p>

公司在預(yù)算下達(dá)的時候，就會有所對應(yīng)地進(jìn)行績效考核指標(biāo)的制定，財務(wù)上會對這些指標(biāo)進(jìn)行時刻抓取和比對，比如現(xiàn)金流的收支情況和經(jīng)營情況的比對、投資部的現(xiàn)金流情況和項目進(jìn)程對比等等數(shù)據(jù)。財務(wù)部專門設(shè)置了相應(yīng)的崗位，工作人員會對這些實時的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)與預(yù)算差距較大，就會馬上對業(yè)務(wù)進(jìn)行評估和判斷。實時的風(fēng)險控制能力使得整個企業(yè)運行在可控的范圍之內(nèi)，這對一個要面對嚴(yán)格的SOX404法案監(jiān)管的美國資本市場的CFO來說，至關(guān)重要。傳統(tǒng)的財務(wù)更多關(guān)注的是財務(wù)數(shù)據(jù)本身，但對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，數(shù)據(jù)量非常龐大，種類也非常復(fù)雜，僅僅用來做用戶評估的數(shù)據(jù)種類就已經(jīng)很多了，所以從財務(wù)工作角度來說，關(guān)注更多的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來為公司未來發(fā)展提供支持。

作為CFO，馬振松深入地參與到公司各項業(yè)務(wù)中。他習(xí)慣于每天瀏覽各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，了解酷6各頻道的流量、廣告播放量、付費業(yè)務(wù)的收入情況，并通過數(shù)據(jù)的變化情況以及業(yè)務(wù)的KPI進(jìn)行分析比對，評估出當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r、不足及未來的發(fā)展趨勢。

馬振松在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著將近10年的從業(yè)經(jīng)驗，而2015年5月來到酷6擔(dān)任CFO之前，他在盛大集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)整體的審計工作。而作為酷6這家美國上市公司的CFO，馬振松對合規(guī)要求顯然更有把握。此外，他在資本運作方面也有著豐富的經(jīng)驗。

雖然職位和身份有所變化，但是馬振松清晰地知道作為一個CFO應(yīng)該履行的職責(zé)。他認(rèn)為，CFO首先要關(guān)注公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略，只有站在這樣的高度，才能有效地進(jìn)行資源匹配，去幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。外界對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資金管理一直存在著誤區(qū)，覺得就是先燒錢，接著就有ABC輪的融資，然后就可以上市等等。事實上能成功地走向上市的公司是很少的，曾幾何時“C輪死”成了多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的夢魘，而剝離這些看上去精彩的故事，作為CFO，還是必須要腳踏實地地進(jìn)行工作，理清公司戰(zhàn)略，找到真正吸引投資者的關(guān)鍵要素。