鄒鑫

任何一個大的時代背景下，企業(yè)的轉型都是為了更長遠的戰(zhàn)略目標，傳統行業(yè)更是如此，高品質的產品永遠是撬動市場的那塊敲門磚，太陽紙業(yè)多年來堅守對品質的高要求，打造出綠色環(huán)保、適應市場和客戶需求的產品，為客戶創(chuàng)造價值，最終贏得消費者的認可。

造紙行業(yè)一度被認為是高耗能、高污染的產業(yè)，在巨大的環(huán)保壓力下，傳統企業(yè)正在努力尋求轉型升級之道。那么造紙行業(yè)究竟該如何突破瓶頸，走上低碳、環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展之路？

艱辛的創(chuàng)業(yè)之路

比爾·蓋茨曾說：“這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受?！币粋€偉大企業(yè)家成功的背后都有一段艱苦卓越的創(chuàng)業(yè)歷程，太陽紙業(yè)發(fā)展至今，能夠將一個民營企業(yè)做成上市公司以及年銷售額超過400億元的企業(yè)，背后離不開創(chuàng)始人李洪信的艱辛創(chuàng)業(yè)。

自上世紀80年代初至今，李洪信帶領他的“太陽”團隊，完成了歷史性的偉大跨越。1982年，李洪信從銀行貸款3萬元錢，在技術落后、裝備低檔、一窮二白的基礎上進行最初的創(chuàng)業(yè)和原始積累。在創(chuàng)業(yè)初期，李洪信在一個月的時間內分別擔任了三個角色，那就是銷售員、技術員和廠長。上旬，他出去跑市場；中旬，他根據對產品和市場需求的理解，調整和改進技術；下旬，開會、收購原料、組織生產等。從最初李洪信就盯著市場，盯著客戶，了解市場與需求，不斷做好自己的產品，做好生產中的點點滴滴。在市場上，李洪信從不把競爭對手視為敵人，而是當作學習的榜樣，取他人之長彌補自身的不足。在做事已李洪信更是不好高騖遠，他善于把眼前的事做好，然后再做下一件事。他認為把一個又一個的眼前事做好，加起來就會把企業(yè)做大了，就把企業(yè)做強了，自然就會超越別人。

太陽紙業(yè)為什么能夠在弱市中表現出最強的競爭力？一位國際著名戰(zhàn)略專家說過：“如果你想成為精英公司，那么就去做精英公司的上游客戶。當受危機和風暴襲擊時，只要你的下游客戶屹立不倒，你就不會倒，所以要和精英客戶緊緊地綁在一起?！?/p>

太陽是做包裝紙起家的。從上世紀80年代生產出第一張最原始、最普通的包裝紙開始，到今天形成規(guī)模生產并填補亞洲空白的最高端食品級液體包裝卡紙。30多年來太陽紙業(yè)與眾多客戶一起成長為精英公司。比如像太陽最早期的一些合作客戶茅臺、五糧液已經成為國際知名的白酒品牌。在上世紀90年代末，太陽紙業(yè)的包裝紙不斷升級，并已初具規(guī)模。一則“承載千言萬語，包裝萬紫千紅”的廣告詞感動了大江南北。早期的太陽人用品質和情懷打開了市場，用責任與擔當托起了最初的那一輪紅日。

陣痛后的出擊

太陽紙業(yè)已經發(fā)展為全球先進的跨國造紙集團和林漿紙一體化上市公司。在參觀太陽紙業(yè)的生產線時，現代化機械生產設備徹底顛覆了造紙業(yè)在我們心中的傳統印象。與傳統印象中需要眾多人工勞動力的造紙業(yè)相比，如今的造紙企業(yè)真可以說是機器一響，萬噸紙張。公司匯集了世界著名造紙機械制造商芬蘭美卓、德國福伊特等公司最先進的生產設備，每條生產線投資都超過了20多億元，紙機裝備已經達到國際領先水平，年產能達到了450萬噸。就是在這20多億元打造的每一條生產線中誕生了太陽一個個響徹市場的品牌。公司的主導產品有高檔涂布包裝紙板、高級美術銅版紙、高級文化辦公用紙、特種纖維溶解漿、生活用紙等五大系列，擁有金太陽、華夏太陽、幸福陽光等主要品牌，其中，“金太陽”商標被評為中國馳名商標，產品都已經達到了國際領先水平。今年9月又顛覆性地推出世界上第一張“無添加”生活用紙，更是造紙企業(yè)的一個突破性的產品。內部的研發(fā)和創(chuàng)新、全自動化的清潔生產、500度的高溫處理，一切客觀的外部條件都保障了其生產的安全性和獨特優(yōu)勢。

現在造紙行業(yè)正處于深度調整的陣痛期，市場需求下降，企業(yè)經營面臨嚴峻挑戰(zhàn)。但面對此情此景，太陽紙業(yè)沒有退縮和膽怯，而是選擇了面對現實，迎難而上。太陽控股集團董事長李魯告訴記者，太陽紙業(yè)目前正處于轉型升級期。在研發(fā)投入上，公司設有國家級技術中心，成立博士、院士工作站，并與國內多家知名院校和國際上的知名公司建立了良好的合作關系，但是仍然存在研發(fā)不足的一些問題，還沒有研發(fā)出一些大的突破性和顛覆性的新技術，與國際先進企業(yè)相比還存在很大的差距。另一方面是原料。目前企業(yè)大部分的原料供應主要還是依賴進口，無法自給自足。這些問題制約了企業(yè)的發(fā)展，但是也加快了企業(yè)“走出去”的步伐，促使企業(yè)轉型升級。

李魯表示，太陽紙業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略，不僅僅是要解決中國造紙的原料問題，其戰(zhàn)略目標是要拉開跨國造紙集團大框架，開拓新的發(fā)展格局和空間，建成世界級的林漿紙一體化企業(yè)。任何一個大的時代背景下，企業(yè)的轉型都是為了更長遠的戰(zhàn)略目標，傳統行業(yè)更是如此，高品質的產品永遠是撬動市場的那塊敲門磚，太陽紙業(yè)正是多年來對品質的高要求，堅持對產品的創(chuàng)新，打造出綠色環(huán)保、適應市場和客戶需求、差異化的產品，為客戶創(chuàng)造價值，最終贏得消費者的認可。

做世界級的一流企業(yè)

談及未來企業(yè)的發(fā)展方向以及目標，李魯顯得躊躇滿志，向記者更深層次地介紹了太陽的未來戰(zhàn)略規(guī)劃。他強調，太陽紙業(yè)的目標就是建設中國造紙企業(yè)第一品牌，打造可持續(xù)發(fā)展的、受人尊重的世界一流企業(yè)。在市場營銷戰(zhàn)略上，太陽永遠堅持“價值戰(zhàn)略”，不打價格戰(zhàn)。

太陽品牌的紙種與其它品牌相比在價格上稍高，然而在銅版紙客戶中，常有人說：“太陽的紙雖然貴一點點，但質量的確好，還是用太陽的吧”。價格高是體現價值的一種姿態(tài)，高端客戶往往選擇性價比高的產品，也就是說“太陽紙貴”是一種姿態(tài)。這里所說的“太陽紙貴”是指一種尊貴，太陽的紙很美，美到一種尊貴，特別是一些高端雜志，都以使用太陽的銅版紙來彰顯雜志的尊貴品質。

太陽紙業(yè)把戰(zhàn)略結構調整作為企業(yè)轉型升級的首要任務，對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展進行了大的方向性調整，形成了“四三三”的利潤形態(tài)，也就是進一步鞏固現有產品優(yōu)勢地位，使現有的紙產品占利潤的40%；生物質新材料（木糖、木糖醇、溶解漿）通過新技術的應用，提升到醋酸級水平，提高產品的檔次與價值，占到30%的利潤；生活用紙在研發(fā)引領的作用下，走高檔化、差異化、可持續(xù)發(fā)展的路子，占30%的利潤。通過在發(fā)展中調整，在調整中轉型，在轉型中不斷適應市場，使產品結構更加合理，企業(yè)的競爭力和持續(xù)發(fā)展能力更加突出。同時，積極實施“走出去”步伐，太陽在老撾建設的10萬公頃原料生產基地，目前長勢非常好，5年速生林每公頃出材量比預計的要多出40多立方，達到120多立方，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的原料支撐。

在突破造紙行業(yè)瓶頸、走可持續(xù)發(fā)展道路上，太陽紙業(yè)率先做出了榜樣，大膽邁開轉型升級步伐，改變傳統造紙模式，引進新設備，研發(fā)新工藝，發(fā)掘新產品，在環(huán)保健康的道路上穩(wěn)步前進，正是在全體太陽人艱苦卓越的努力之下才有了如今響徹國際的造紙品牌，讓太陽的輝煌得到延續(xù)，并持之以恒地蓬勃發(fā)展。endprint