張洪明

當(dāng)眾籌開始讓資金短缺這個(gè)緊箍咒對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響越來越小時(shí)，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，緊箍咒猶如悟空成佛時(shí)完全消失的時(shí)候。

俗話說，一分錢難倒英雄漢，這話一點(diǎn)不假。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式中，資金缺乏，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者頭上的緊箍咒。自從北京豆瓣用戶蚊二妞通過一篇帖子籌集到一家“很多人的咖啡”，成功找到解除這個(gè)緊箍咒的方式之后，這一模式很快在各地被效仿。

拒絕平均主義

青島的多米人咖啡便是效仿的成果之一。作為這一眾籌項(xiàng)目的參與者，薛建超從那時(shí)開始便混跡于眾籌行業(yè)。2014年，眾籌影響力開始逐漸提升，越來越多的人開始通過眾籌來演繹自己的創(chuàng)業(yè)故事。薛建超和從事早教工作的葛先生也開始籌備天智早教中心的眾籌計(jì)劃。一直在創(chuàng)業(yè)一線摸爬滾打的經(jīng)歷，讓他們?cè)谧鲞@次眾籌中有了不同以往的選擇。

改變最大的便是大比重股東的出現(xiàn)。早期的眾籌項(xiàng)目，包括多米人咖啡，從理念到經(jīng)營(yíng)都在追求所謂的平均和民主，這樣固然照顧到了股東的創(chuàng)業(yè)參與感，但也很大程度影響了項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。由于經(jīng)營(yíng)過程中評(píng)論者多，執(zhí)行者少，“直接后果就是，創(chuàng)始人心理失衡，經(jīng)營(yíng)壓力很大?！毖ǔ嬖V記者，“在經(jīng)過眾籌初期的摸索之后，業(yè)內(nèi)基本有一種共識(shí)，股份不能平均分?jǐn)??！碧熘窃缃添?xiàng)目中，計(jì)劃募集資金100萬元，股東控制在二十人左右。作為領(lǐng)投人的薛建超和葛先生持有其中的百分之四十，打破了早期眾籌項(xiàng)目的絕對(duì)平均狀態(tài)。“這種大比重股份能夠保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過程中有人擁有決策權(quán)，而不會(huì)出現(xiàn)意見不同而爭(zhēng)執(zhí)不下的情況?！?/p>

但這種選擇并非忽視其他參與者的價(jià)值。在小股東的選擇上，也設(shè)置了一定的門檻，每股一萬元。這種限制其實(shí)就是要求參與的人對(duì)在我國(guó)還并未大面普及的事物是認(rèn)同的、感興趣的。之所以這么做，薛建超解釋，眾籌創(chuàng)業(yè)最初的意愿就是通過很多人的努力，把大家共同關(guān)心的事情做起來，而如果像最初那種什么限制也沒有，參與進(jìn)來的人除了投錢之外什么也沒做的話，那眾籌存在的意義就不復(fù)存在了。

當(dāng)然，改變不僅在股權(quán)規(guī)則方面。經(jīng)過現(xiàn)實(shí)的摔打和兩次眾籌項(xiàng)目的總結(jié)，當(dāng)初那些理想化的經(jīng)營(yíng)理念都有了新的方向。多米人咖啡廳項(xiàng)目中，寄希望于朋友圈來擴(kuò)大消費(fèi)群的想法，在早教項(xiàng)目里就得到了調(diào)整?！肮蓶|及其朋友圈的資源并非不能用，很多時(shí)候這些朋友圈的資源的確會(huì)給項(xiàng)目和發(fā)起人帶來無形的資源”薛建超說，‘但這種資源并不能作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的主要力量，這些東西只能算是錦上添花的額外收入，真正依靠的是要有自己的經(jīng)營(yíng)手段。”

愛恨眾籌

時(shí)間進(jìn)入2014年下半年之后，隨著全民創(chuàng)業(yè)的大潮涌現(xiàn)，無形中加劇了眾籌的火爆程度。幾次創(chuàng)業(yè)都投身服務(wù)業(yè)的薛建超認(rèn)為，服務(wù)業(yè)和眾籌相結(jié)合的確是一種很好的模式。服務(wù)行業(yè)并不是暴利行業(yè)，如果沒有取得一定的規(guī)模就很難真正盈利。所以，創(chuàng)業(yè)者都想法設(shè)法來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。眾籌就為之提供了可能。同等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之下，眾籌可以募集更多資金來開拓市場(chǎng)，取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，“更多的投資人可以帶來人力資源，他們中間總會(huì)有一些人希望深入地參與到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，這樣發(fā)起人就可以有更多精力去做別的事情?！?/p>

即便是眾籌和服務(wù)業(yè)的結(jié)合有百般好處，薛建超依舊有頭疼的問題。一般來說，眾籌的基本思路都是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)或者核心投資人進(jìn)行篩選后，再將項(xiàng)目上線進(jìn)行融資，最后進(jìn)行投后管理?！氨娀I平臺(tái)是為了獲得融資提成，融資結(jié)束后他們的任務(wù)就基本結(jié)束，但是作為創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)營(yíng)才剛剛開始，如果按照平臺(tái)的要求注冊(cè)公司的話，后期股東出現(xiàn)問題，解決起來就非常麻煩?！毖ǔf，“這也是很多眾籌避開平臺(tái)的原因所在?！?/p>

投資人則是另外一個(gè)困擾。很多投資人并沒有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，只是憑著一腔熱血而來，因此他們不能理性處理創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。薛建超的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就印證了這一點(diǎn)?！皶?huì)有一些投資人一直不停地提意見，你怎么解釋他也不會(huì)聽。更有甚者，你在做事，他只在旁邊評(píng)論。”對(duì)于這種投資人，他也略顯無奈，‘你又不能因?yàn)橐粌扇f塊錢跟他鬧到法院，成本太高?！绷硗狻N人則是對(duì)回報(bào)過于期待，“完全不考慮經(jīng)營(yíng)規(guī)律，恨不得今天給你錢，明天就要回報(bào)?！?/p>

當(dāng)眾籌開始讓資金短缺這個(gè)緊箍咒對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響越來越小時(shí)，是值得欣喜的。但真正值得期待的那一天是，緊箍咒猶如悟空成佛時(shí)完全消失的時(shí)候。endprint