■馬翊華 郭立甫 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)

大疆無(wú)人機(jī)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示

■馬翊華 郭立甫 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)

近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻復(fù)雜，尤其是2015年6月份以來(lái)，進(jìn)出口貿(mào)易一直是負(fù)增長(zhǎng)。雖然各項(xiàng)穩(wěn)外貿(mào)政策陸續(xù)出臺(tái)，外貿(mào)形勢(shì)有望趨穩(wěn)回升，但應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，我國(guó)外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入中低速增長(zhǎng)階段，未來(lái)我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)更多地需要依靠高新技術(shù)產(chǎn)品、大型設(shè)備等出口以及服務(wù)貿(mào)易來(lái)支撐。就是在這種不利形勢(shì)下，我國(guó)民用無(wú)人機(jī)出口迅速增長(zhǎng)，其中大疆創(chuàng)新科技有限公司研制的大疆無(wú)人機(jī)占據(jù)了全球民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)約70％的份額。比照大疆無(wú)人機(jī)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的成功案例及其經(jīng)驗(yàn)做法，我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)能夠從中獲得一定的啟示。

一、大疆科技的成長(zhǎng)歷程及其占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的概況

（一）大疆科技創(chuàng)業(yè)成功的原始基因源于興趣

大疆科技的創(chuàng)始人汪滔，1980年出生于杭州，其父母都是知識(shí)分子。汪滔對(duì)飛行器的興趣始于小學(xué)，一本紅色直升機(jī)探險(xiǎn)漫畫書誘使他開始對(duì)飛機(jī)癡迷，并將大部分課余時(shí)間花在閱讀航模讀物上面，還夢(mèng)想著擁有一架飛行器能跟在身后保駕護(hù)航。上中學(xué)期間，他仍然興趣不減、癡心不改，并且開始動(dòng)手，擺弄一架壞了的父母獎(jiǎng)勵(lì)的遙控直升機(jī)。高中畢業(yè)后，汪滔申請(qǐng)美國(guó)名校的電子專業(yè)被拒，最終考取了香港科技大學(xué)的電子工程專業(yè)。

大四畢業(yè)前，他開發(fā)了一套直升機(jī)飛行控制系統(tǒng)，人生軌跡從此轉(zhuǎn)變。汪滔為了開發(fā)他的飛行控制系統(tǒng)，付出了全部精力，甚至不惜逃課和通宵熬夜。雖然他開發(fā)的直升機(jī)懸停功能在展示前出了問(wèn)題，但心血沒(méi)有白費(fèi)。研究機(jī)器人的李澤湘教授發(fā)現(xiàn)了汪滔，對(duì)其執(zhí)著的興趣、技術(shù)理解力以及領(lǐng)導(dǎo)力大為贊賞，在其引薦下，汪滔進(jìn)修了研究生課程。

（二）大疆科技創(chuàng)業(yè)的艱辛之路：勇于探索

2006年，汪滔和幾位同學(xué)來(lái)到深圳，依靠他們僅有的獎(jiǎng)學(xué)金在居民樓里開始了創(chuàng)業(yè)之旅。由于創(chuàng)業(yè)早期愿景不明，再加上汪滔完美主義的個(gè)性，導(dǎo)致公司內(nèi)部紛爭(zhēng)不斷，員工流失，最初每個(gè)月也只能銷售約20臺(tái)飛行控制系統(tǒng)。2006年晚些時(shí)候，大疆科技資金吃緊，在接受了天使投資人大約9萬(wàn)美元的投資后，最終才算渡過(guò)了難關(guān)。

在接受天使投資之后，汪滔在繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，將產(chǎn)品向國(guó)外無(wú)人機(jī)發(fā)燒友銷售，或者提供產(chǎn)品給國(guó)外資深發(fā)燒友免費(fèi)試用，然后根據(jù)反饋建議，不斷改進(jìn)飛行控制器的功能和性能，使得用戶能夠?qū)Υ蠼a(chǎn)品擁有良好的體驗(yàn)感。另外，汪滔還將產(chǎn)品放到國(guó)外一些小型貿(mào)易展上推銷，借助于這些平臺(tái)，不僅能夠擴(kuò)寬銷售渠道，提高知名度，還能夠知道國(guó)外專業(yè)航拍公司對(duì)航拍無(wú)人機(jī)的技術(shù)需求，從而幫助大疆科技確定研發(fā)方向。比如汪滔發(fā)現(xiàn)航拍公司亟需獲得拍攝穩(wěn)定視頻的方法，這正好是汪滔正在研究的新型平衡環(huán)，通過(guò)機(jī)載加速計(jì)來(lái)調(diào)整方向，保證視頻畫面穩(wěn)定。汪滔在開發(fā)三款原型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，最終得到了一款可行的平衡環(huán)產(chǎn)品。通過(guò)將無(wú)人機(jī)的電機(jī)連接到平衡環(huán)，減少平衡環(huán)的電機(jī)配置，以減少零部件數(shù)量和產(chǎn)品重量。

世界上本無(wú)路，所有的路都是憑借勇敢者的探索走出來(lái)的。大疆于2013年1月推出第一款暢銷產(chǎn)品“幻影（Phantom）”，該飛行器預(yù)裝四旋翼，簡(jiǎn)潔易用，墜落不易解體。作為一款入門級(jí)產(chǎn)品，“幻影”無(wú)人機(jī)的零售價(jià)只有679美元，在幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)投入的情況下，“幻影”撬動(dòng)了非專業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，成為一款全世界暢銷的產(chǎn)品，也使公司的收入迅速增長(zhǎng)。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)代，大疆科技不僅是我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新的最亮的名片，還是全球科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者，不久前被評(píng)為2015年“消費(fèi)電子行業(yè)全球十大創(chuàng)新企業(yè)”，與谷歌、特斯拉一起位列前三甲。

（三）大疆無(wú)人機(jī)“殺入”國(guó)際市場(chǎng)：獨(dú)占鰲頭

長(zhǎng)久以來(lái)，性價(jià)比被視為“中國(guó)制造”贏得市場(chǎng)的標(biāo)簽，而通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新打動(dòng)世界的產(chǎn)品少之又少。而大疆無(wú)人機(jī)的橫空出世，不單圓了汪滔的“中國(guó)夢(mèng)”，也為“中國(guó)制造”貼上高品位、高質(zhì)量的標(biāo)簽。正因?yàn)槿绱?，在?guó)內(nèi)一些科技企業(yè)從低端市場(chǎng)“走出去”的時(shí)候，大疆科技則選擇從歐美等高端市場(chǎng)“殺入”國(guó)際市場(chǎng)。從大疆科技的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，歐美和亞太各占30％，拉美和非洲地區(qū)只占10％。

目前，大疆科技已經(jīng)發(fā)展為年?duì)I業(yè)收入5億美元（2015年的銷售收入有望突破10億美元）、凈利潤(rùn)1.4億美元的創(chuàng)新科技公司。大疆無(wú)人機(jī)在全球小型無(wú)人機(jī)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了大約70％的份額，成為我國(guó)科技與創(chuàng)新的驕傲。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)大疆科技的最新估值達(dá)100億美元，汪滔的身家也達(dá)到了279億人民幣，福布斯2015年全球科技富豪榜第54名，福布斯2015中國(guó)年輕富豪榜第二名。

二、大疆無(wú)人機(jī)成功占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的主要做法

（一）用技術(shù)創(chuàng)新重塑中國(guó)制造，暢行國(guó)際市場(chǎng)

大疆科技視技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)生命，并把它作為重新定義“中國(guó)制造”的核心。在其創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)以及高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和測(cè)試產(chǎn)品，大疆科技始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念和方向，包括研發(fā)設(shè)計(jì)無(wú)人機(jī)的關(guān)鍵零部件，例如飛控系統(tǒng)、機(jī)架、攝像頭和云臺(tái)等。另外，從原料采購(gòu)、關(guān)鍵零部件生產(chǎn)，到最后質(zhì)檢和試飛，都執(zhí)行一套嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，不僅包括對(duì)所有物料的多重嚴(yán)密檢測(cè)，還包括對(duì)成品嚴(yán)苛的可靠性測(cè)試。更值得一提的是，每一套產(chǎn)品均由專業(yè)測(cè)試工程師進(jìn)行真實(shí)環(huán)境試飛，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

大疆科技自主創(chuàng)新研發(fā)了一系列產(chǎn)品，不斷推進(jìn)技術(shù)跨越，每年都有新產(chǎn)品問(wèn)世，每一代產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)技術(shù)大跨越，贏得客戶喜歡。例如，2012年問(wèn)世的精靈Phantom 1將無(wú)人機(jī)從航模愛好者拓展至大眾消費(fèi)市場(chǎng)；2013年推出的精靈Phantom 2可以讓使用者通過(guò)終端來(lái)控制飛行與拍攝；2014年推出的“小悟（Inspire）”能夠自動(dòng)收放起落架；2015年問(wèn)世的精靈Phantom 3可實(shí)現(xiàn)2公里內(nèi)高清數(shù)字圖像傳輸，以及室內(nèi)自主懸停。

堅(jiān)持利用核心技術(shù)豎起壁壘，贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年全球民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)銷售額有望突破259億美元，中國(guó)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)也將保持50％的增長(zhǎng)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，以及在大疆科技成功創(chuàng)業(yè)的示范效應(yīng)下，一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司也開始進(jìn)軍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，并開始在性價(jià)比上展開競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的背景下，大疆依然從對(duì)技術(shù)不懈追求和消費(fèi)者體驗(yàn)的角度強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)，強(qiáng)調(diào)利用足夠的技術(shù)創(chuàng)新豎起市場(chǎng)壁壘。據(jù)悉，大疆科技擁有全球最大的無(wú)人機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心研發(fā)人員約800人，研發(fā)資金占銷售額10％以上，而且不設(shè)上限。

（二）及早布局國(guó)際銷售渠道，增加品牌的國(guó)際知名度

2006年汪滔就開始將產(chǎn)品向國(guó)外無(wú)人機(jī)業(yè)余愛好者銷售，并通過(guò)留言板DIY Drones（DIY無(wú)人機(jī)）與無(wú)人機(jī)愛好者互動(dòng)。另外，汪滔在創(chuàng)業(yè)早期還帶著產(chǎn)品到一些小型貿(mào)易展及數(shù)碼影像器材展上推銷，比如參展2011年在曼西市舉辦的無(wú)線電遙控直升機(jī)大會(huì)。通過(guò)以上兩種形式增加了創(chuàng)業(yè)早期大疆品牌在業(yè)余愛好者和專業(yè)航拍領(lǐng)域的知名度，拓寬了銷售渠道。更值得一提的是，大疆科技還在不斷加強(qiáng)以上渠道，例如參加科隆Photokina世界影像博覽會(huì)、日本國(guó)際攝影器材與影像展覽會(huì)、德國(guó)紐倫堡國(guó)際玩具展覽會(huì)以及2015年CES國(guó)際電子消費(fèi)展。

大疆科技通過(guò)國(guó)際社交平臺(tái)和各類賽事提升其國(guó)際品牌影響力。首先是運(yùn)營(yíng)國(guó)際社交平臺(tái)，其所運(yùn)營(yíng)的國(guó)際社交平臺(tái)要比一般國(guó)內(nèi)品牌多得多，包括Facebook、Twitter、YouTube、Vimeo、Instagram。其次是借助于各類賽事引起關(guān)注，大疆科技在全球主辦了多場(chǎng)照片和視頻比賽，鼓勵(lì)用戶將作品上傳到社交及視頻網(wǎng)站上參與分享，以此吸引無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大眾消費(fèi)者試用大疆產(chǎn)品用于航拍；除了主辦比賽外，大疆科技還活躍于全球各類賽事，比如：2015年大疆“悟”（Inspire 1）直播了在洛杉磯舉辦的Air+Style單板滑雪比賽，此舉開創(chuàng)了無(wú)人機(jī)被用于大型現(xiàn)場(chǎng)直播的先河，其獨(dú)特而精彩的航拍鏡頭，令人為之驚嘆。再如，大疆科技還以航拍贊助商的身份參加2015年亞特蘭大斯巴達(dá)障礙賽。

（三）拓展市場(chǎng)新領(lǐng)域，開辟網(wǎng)絡(luò)新渠道

在演藝界，很多美劇都有航拍的需求，但直升機(jī)航拍較為昂貴，而無(wú)人機(jī)航拍不僅能達(dá)到相似的效果，還能大大節(jié)約成本。從2013年開始，大疆科技就開始接觸演藝圈的人，給他們做航拍演示，送樣品試用體驗(yàn)，美國(guó)演藝圈開始逐漸喜歡DJI（大疆無(wú)人機(jī)）品牌。2014年，大疆科技分別參加了美國(guó)的兩個(gè)獨(dú)立電影節(jié)，使得很多電影制作人對(duì)大疆無(wú)人機(jī)產(chǎn)生興趣。實(shí)際上，大疆無(wú)人機(jī)已經(jīng)在《摩登家庭》、《神盾局特工》和《國(guó)土安全》等熱播美劇中露過(guò)臉。經(jīng)口口相傳，大疆無(wú)人機(jī)漸漸在美國(guó)電影界積累了口碑。

大疆科技還打通了以官網(wǎng)為基礎(chǔ)，海內(nèi)、海外主要電商平臺(tái)并重的三維網(wǎng)絡(luò)通路。大疆科技的官網(wǎng)不僅為國(guó)內(nèi)客戶提供了購(gòu)買渠道，還用多種語(yǔ)言為國(guó)外的客戶提供了產(chǎn)品價(jià)格、庫(kù)存和運(yùn)費(fèi)等信息，這些國(guó)外的客戶主要集中在亞太、歐洲和北美洲等地。2014年大疆科技還新增了包括亞馬遜、易趣網(wǎng)在內(nèi)的12個(gè)北美地區(qū)航空攝影供應(yīng)商和國(guó)際電商渠道。

（四）引入風(fēng)險(xiǎn)投資，助力企業(yè)快速成長(zhǎng)

所謂風(fēng)險(xiǎn)投資，就是把資本投向蘊(yùn)藏著高失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)領(lǐng)域，旨在促進(jìn)高新技術(shù)成果商業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資行為。從美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)高新技術(shù)發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用，因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)一方面面臨融資難的問(wèn)題，另一方面又面臨較大的資金缺口，風(fēng)險(xiǎn)投資的介入不僅有助于初創(chuàng)企業(yè)渡過(guò)資金難關(guān)，還能幫助初創(chuàng)企業(yè)制定戰(zhàn)略、規(guī)范財(cái)務(wù)管理和疏通銷售渠道等。

大疆科技創(chuàng)業(yè)初期也遇到了資金的制約。先是汪滔家族的世交陸迪向大疆投了大約9萬(wàn)美元，然后是汪滔的中學(xué)好友謝嘉賣了房子投資大疆，這兩筆投資幫助大疆科技渡過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的資金難關(guān)。為了使企業(yè)能夠持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，大疆科技先后于2014年接受紅杉資本約3000萬(wàn)美元的投資，2015接受硅谷知名風(fēng)投公司Accel Partners約7500萬(wàn)美元，大疆目前還在以100億美元的估值實(shí)施新一輪融資。

三、大疆無(wú)人機(jī)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)出口的啟示

（一）站在全球化高度，專注細(xì)分化市場(chǎng)

大疆科技的目標(biāo)消費(fèi)人群主要是一些專業(yè)化、個(gè)性化需求人群，譬如航模愛好者、攝影、廣告、電影工作者和其它專業(yè)性航拍公司等。如果只局限于某一國(guó)家或地區(qū)，這些人群可能不足以養(yǎng)活一家公司，但若放眼全球，這些人群足以使一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，這就促使大疆在創(chuàng)業(yè)之初就把自己定位成為全球化企業(yè)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新制造出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，滿足目標(biāo)人群的個(gè)性化需求，成功完成無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分。

大疆科技作為技術(shù)創(chuàng)新型公司的典范，其成功可以為我國(guó)企業(yè)走向世界提供兩點(diǎn)啟示：一是新一代創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新型企業(yè)應(yīng)該遵守“全球化、個(gè)性化和專業(yè)化”的生存法則，因?yàn)樵谥R(shí)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球化決定企業(yè)高度，而高度決定出路。二是創(chuàng)新型企業(yè)突破市場(chǎng)的捷徑就是針對(duì)某一特定人群細(xì)分市場(chǎng)，走專業(yè)化道路，尋求單點(diǎn)突破。類似成功的例子還有兩輪手扶電動(dòng)車品牌“NINEBOT”、國(guó)外音響品牌“SONOS”、國(guó)外手環(huán)品牌“FITBIT”、運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌“GOPRO”等，這些公司均是國(guó)際上細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其成功經(jīng)驗(yàn)均來(lái)源于專業(yè)化和細(xì)分市場(chǎng)。

（二）實(shí)施國(guó)際化和個(gè)性化品牌戰(zhàn)略

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)制造被貼上廉價(jià)、低質(zhì)的標(biāo)簽，在國(guó)際市場(chǎng)上有價(jià)值、有聲譽(yù)的品牌較少。而大疆科技的成功則打破了這一魔咒，贏得了高品位、高質(zhì)量的國(guó)際品牌認(rèn)可，其國(guó)際化和個(gè)性化品牌戰(zhàn)略值得借鑒。

一是從國(guó)際化品牌高度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝以及制作產(chǎn)品宣傳片、品牌VI（Visual Identity，即品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）和銷售終端，并借助于風(fēng)險(xiǎn)投資公司的注資大力進(jìn)行前期投入，打造“標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化、個(gè)性化”的品牌形象。

二是在個(gè)性化時(shí)代，以個(gè)性化品牌取勝。大疆科技個(gè)性化品牌的內(nèi)涵可以概括為“以技術(shù)創(chuàng)始、以玩家做大、以藝術(shù)稱王，核心在重視用戶體驗(yàn)”。大疆科技先是擁有了國(guó)內(nèi)航模級(jí)別飛控市場(chǎng)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，然后在營(yíng)銷策略上選擇以出口歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為主，并且通過(guò)全球航模論壇投送試用品給著名發(fā)燒友，而此時(shí)其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或是過(guò)于專業(yè)昂貴或是不能穩(wěn)定供貨，使得大疆在個(gè)人用戶體驗(yàn)方面遙遙領(lǐng)先，因此造就了大疆在國(guó)際航模飛控市場(chǎng)極佳的品牌形象。

（三）精益創(chuàng)業(yè)，互動(dòng)體驗(yàn)，精準(zhǔn)把握個(gè)性化需求

大疆科技創(chuàng)業(yè)成功的原因之一，就是采用了風(fēng)靡全球的“精益創(chuàng)業(yè)”思路。埃里克.萊斯在《精益創(chuàng)業(yè)》一書中做了詳細(xì)闡述，其核心思想就是：提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場(chǎng)推出比較簡(jiǎn)單的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。

大疆科技沿此創(chuàng)業(yè)思路，百分百以用戶需求為導(dǎo)向，先設(shè)計(jì)無(wú)人機(jī)的產(chǎn)品原型，通過(guò)讓發(fā)燒友或愛好者參與互動(dòng)體驗(yàn)，找到不足之處，并進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，之后再體驗(yàn)、再改進(jìn)，如此反復(fù)，最終滿足發(fā)燒友的個(gè)性化需求，得到其認(rèn)可。與此同時(shí)，個(gè)性化元年2010年來(lái)臨，這些80后發(fā)燒友成為個(gè)性化消費(fèi)的主力軍，成就了大疆科技的成功，也給了我們?nèi)缦聠l(fā)。

在物質(zhì)極大豐富的今天，人類對(duì)商品的需求日趨不確定、個(gè)性化。在這樣的時(shí)代下，精益創(chuàng)業(yè)成為貼合現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)思維，“互動(dòng)體驗(yàn)”也形成產(chǎn)品開發(fā)及品牌營(yíng)銷的新常態(tài)，尤其是應(yīng)該把產(chǎn)品原型盡早交給全世界的發(fā)燒友“互動(dòng)體驗(yàn)”，因?yàn)榘l(fā)燒友是個(gè)性化人群的代表，是第一批購(gòu)買產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，更是第一次懂得使用產(chǎn)品的專家。因此，發(fā)燒友在“互動(dòng)體驗(yàn)”過(guò)程中所反饋的意見是個(gè)性化需求的表現(xiàn)，是產(chǎn)品是否成功的寶貴財(cái)富，創(chuàng)新型企業(yè)要高度重視“互動(dòng)體驗(yàn)”的溝通方式。

（四）以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)造

“激極盡志，求真品誠(chéng)”的企業(yè)文化透露出大疆的理念：創(chuàng)新思維，秉持真誠(chéng)，追求卓越，做到極致。大疆科技不僅高度關(guān)注于產(chǎn)品本身，依靠技術(shù)和質(zhì)量讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，力求每一款產(chǎn)品都做到足夠極致；還注重挖掘用戶潛在需求，進(jìn)而開發(fā)全新產(chǎn)品，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。在大疆成功創(chuàng)新的背后，可以得到以下啟示。

一是培育具有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)家精神。一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)新，企業(yè)的創(chuàng)始人首先要具備創(chuàng)新的精神與能力，從汪滔的求學(xué)和成長(zhǎng)歷程來(lái)看，興趣、理想、志向，形成了大疆科技的創(chuàng)新源泉，迸發(fā)出源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。因此，我國(guó)的教育應(yīng)該注重培養(yǎng)國(guó)民的興趣，而不是千篇一律的“計(jì)劃教育”，只有這樣，國(guó)民才會(huì)有創(chuàng)新的起點(diǎn)，才會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)汪滔涌現(xiàn)出來(lái)。

二是要建立一支創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新。從大疆科技的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)極致的產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新與品位創(chuàng)意的協(xié)同配合。因此，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要技術(shù)專家，還需要能給產(chǎn)品帶來(lái)品位的詩(shī)人和藝術(shù)家，讓科技創(chuàng)新和文學(xué)藝術(shù)碰撞出火花。另外，在保持現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，還要積極進(jìn)行人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)，例如大疆科技推出了“DJI University（大疆無(wú)人機(jī)大學(xué)）”項(xiàng)目，還承辦了“2015年全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽”，以此來(lái)挖掘?qū)ひ捫迈r血液和未來(lái)創(chuàng)新的中堅(jiān)力量。

（五）高度重視專利技術(shù)創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利公布公告系統(tǒng)顯示，截止2015年12月22日，大疆名下?lián)碛兴姆N類型的專利，包括：發(fā)明公布153件、發(fā)明授權(quán)1件、實(shí)用新型252件、外觀設(shè)計(jì)94件?？梢?，從硬件設(shè)備到軟件創(chuàng)新及數(shù)據(jù)處理方法，從零部件到外觀設(shè)計(jì)，大疆科技都申請(qǐng)了專利，構(gòu)建了全方位的專利保護(hù)系統(tǒng)。另外，大疆每年通過(guò)PCT（Patent Cooperation Treaty，專利合作協(xié)定）提交的國(guó)際專利申請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)人中也名列前茅。

從大疆科技的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，科技創(chuàng)新型企業(yè)要想走出國(guó)門走向世界，離不開知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和專利護(hù)航。必須做到兩點(diǎn)：一是要高度重視并擁有強(qiáng)烈的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，沒(méi)有自己原創(chuàng)的專利技術(shù)，就不可能占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，必須一面研發(fā)自主專利一面及早申請(qǐng)專利保護(hù)；二是要搭建國(guó)際化、年輕化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟贻p人所受教育更加多元化、成長(zhǎng)環(huán)境更加國(guó)際化，使得他們知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和保護(hù)能力更加強(qiáng)烈。從國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面的情況來(lái)看，小米科技進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)因?qū)＠艽焓且粋€(gè)反面案例，而華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)重視專利保護(hù)則是一個(gè)正面的教材。

總之，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國(guó)外貿(mào)的增長(zhǎng)需要更多的依靠高新技術(shù)產(chǎn)品出口，大疆創(chuàng)新科技有限公司站在全球化高度，專注細(xì)分化市場(chǎng)，實(shí)施專利技術(shù)創(chuàng)新與保護(hù)，大力推進(jìn)國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，是大疆無(wú)人機(jī)才得以暢銷國(guó)際市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)興起的技術(shù)產(chǎn)品型出口企業(yè)學(xué)習(xí)的典范?！?/p>

10.3969/j.issn.1003-5559.2016.01.020