周哲

2016年1月的最后一天，嘉興市秀洲區(qū)嘉北工業(yè)園的美誠服裝廠門口十分蕭瑟，十余分鐘內(nèi)不過三四個人經(jīng)過，工業(yè)園周圍的工廠里更是沒有傳來任何聲音。

美誠時裝有限公司經(jīng)理王再興對《財經(jīng)》記者解釋說，“以往一般要等到臘月二十七、二十八才放假，今年很多企業(yè)沒有單子可做，不到小年就放假了，這會兒工業(yè)園里基本上沒什么人了?！?/p>

這一幕，似乎成為2015年全國進出口下降7%、出口下降1.8%的外貿(mào)寒冬的一個注腳。

對這些企業(yè)而言，謀生存、求發(fā)展，加快轉(zhuǎn)型升級的腳步，已經(jīng)成為關(guān)乎生死存亡、無法逃避的大事。中國企業(yè)的價格優(yōu)勢逐漸消失殆盡，企業(yè)紛紛提高質(zhì)量，避免低價產(chǎn)品的慘烈競爭，提高管理效率降低成本，開拓國際市場等，以抵御外貿(mào)寒冬。

而向微笑鏈條兩端轉(zhuǎn)移，幾乎成為所有受訪企業(yè)的共識。利潤微薄的代工企業(yè)、傳統(tǒng)制造企業(yè)等，有的自己研發(fā)、設(shè)計出獨創(chuàng)產(chǎn)品，有的通過鋪設(shè)銷售渠道銷售自有品牌，紛紛向附加值更高的兩端移動。

通過觀察調(diào)研采訪的十余家外貿(mào)企業(yè)在形勢倒逼下選擇的轉(zhuǎn)型升級路徑，或許可以對整體的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級有一個粗線條的了解。

價格優(yōu)勢消失殆盡

“競爭太過激烈”、“銷量增加但利潤降低”等成為記者常常從代工廠老板和低端制造業(yè)企業(yè)老板口中聽到的話。他們坦言，企業(yè)對競爭明顯加強的切膚之痛遠大過于對全球市場需求疲軟的感受。

隨著人力成本、土地租金等等生產(chǎn)成本的逐年上升，原來低端制造業(yè)聚集的長三角、珠三角地區(qū)的企業(yè)喪失價格優(yōu)勢，不少低端制造業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)地或者東南亞等低成本的地區(qū)，使得價格競爭更加激烈，導(dǎo)致中國沿海的低端制造業(yè)頗受沖擊。

上海海關(guān)學(xué)院副院長干春暉對《財經(jīng)》記者分析稱，全國出口的下降主要由內(nèi)外部兩個因素導(dǎo)致。

外部來講，國際市場的經(jīng)濟增速低于中國的經(jīng)濟增速，指望低速增長的世界經(jīng)濟來帶動中國的外貿(mào)出口，是不容易的事?！笆澜缃?jīng)濟的增幅大概3%左右，中國的大概6.9%左右，我們生產(chǎn)供給的增速遠超過別人需求增長的速度?！备纱簳煼Q。

內(nèi)部來講，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級不夠，中高端制造的出口還沒有上來，而低端制造業(yè)，尤其是勞動密集型制造業(yè)正在迅速地被成本更低的東南亞等國家的企業(yè)所替代?！爸袊投水a(chǎn)品的生產(chǎn)成本不斷增加，價格優(yōu)勢逐漸喪失，因此在低端制造業(yè)，替代中國的趨勢非常明顯?！备纱簳熖寡?。

王再興告訴記者，2015年美誠時裝的銷售額下滑了25%至30%。這個中英合資企業(yè)一直以來的利潤率都保持在5%-8%，而2015年的利潤率，王再興說，可能還要再低幾個點。

嘉興美億旅游用品有限公司總經(jīng)理張貓古則直言，公司的利潤率從2014年的5%降至2015年的3%?！艾F(xiàn)在是產(chǎn)值增加了，但是利潤率降低了。一是因為定價權(quán)不在我們手上，二是做箱包代工的競爭壓力太大了，價格不斷被壓低?！睆堌埞耪f。

實際上，對于沒有定價權(quán)的代工企業(yè)而言，2015年8月以來的人民幣貶值帶來的好處也大多被轉(zhuǎn)移到了采購商方面，代工企業(yè)受益有限。

2015年全球匯率市場波動劇烈，全年人民幣貶值5%，創(chuàng)有記錄以來最大跌幅。雖然總體而言，人民幣貶值會促進出口，對出口企業(yè)是利好。但是由于代工外貿(mào)企業(yè)沒有定價權(quán)，實際上人民幣貶值的諸多好處沒有落入出口企業(yè)的口袋。

在嘉興平湖，全國三大箱包生產(chǎn)基地之一，記者見到了來自新秀麗歐洲公司的采購商Luc，他正繁忙地穿梭于中國和東南亞之間，為新秀麗尋找合適的代工廠。

他告訴記者，箱包的旺季，即12月圣誕季的訂單基本上是9月下的，他們那時已經(jīng)了解到人民幣在貶值，所以會在新的價格基礎(chǔ)上下訂單。

Luc坦言，如果下訂單之后人民幣持續(xù)下跌，他會看下跌的幅度，如果人民幣跌幅保持在2%以內(nèi)，他們會繼續(xù)保持這個訂單;但是如果跌幅超過2%，他們會和新秀箱包等代加工企業(yè)重新協(xié)商新的價格。當(dāng)然如果人民幣升值的幅度較大，代工企業(yè)的人也會來找他協(xié)商，Luc笑著對記者說，“但我們不一定能完全滿足代工企業(yè)的要求，這是一種談判和博弈。”

作為新秀麗等眾多國際一線箱包的中國代工廠，新秀集團在與外商談判中明顯處于劣勢。“現(xiàn)在新秀不做，有的是別人做，價格競爭很激烈，所以談判往往是采購商占優(yōu)勢。”新秀集團創(chuàng)始人、平湖國際箱包城CEO施紀(jì)鴻無奈地表示。

Luc透露，他此次的行程不限于嘉興平湖，他們先去了重慶，看了一家企業(yè);再到平湖，拜訪三家企業(yè);之后將去接觸杭州的一家企業(yè);最后還要去越南，與四五家企業(yè)接洽談判。

因此，低端制造業(yè)面臨低成本競爭壓力和需求增長放緩的雙重擠壓，利潤越來越薄，而多位代加工企業(yè)老板都對《財經(jīng)》記者表示，這種模式必然是不可持續(xù)的，可能再過短短幾年，他們的代工企業(yè)可能面臨完全“沒飯吃”的境地。因此，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為擺在他們面前不得不邁出的一步。

提高效率擠出利潤

諸多勞動密集型企業(yè)，都務(wù)實地在原有基礎(chǔ)上，通過提高質(zhì)量、機器換人節(jié)約成本、轉(zhuǎn)移到成本更低的地方、開拓新的市場等等方式來盡量增加利潤空間，為下一步或者正在進行的轉(zhuǎn)型升級提供支持。

作為新秀麗、皇冠、CK等國際一線品牌代工廠的浙江銀座箱包有限公司，2015年的營業(yè)收入不降反增，其電商總監(jiān)俞國平告訴《財經(jīng)》記者，周邊很多廠的訂單量都在往下降，而銀座2015年的營業(yè)收入?yún)s增長了將近30%。

俞國平直言，訂單增多的原因不是價格，很多小廠的價格更低，而是因為作為目前長三角最大硬箱廠的銀座對整個品控更嚴(yán)格，包括質(zhì)量把控、開發(fā)、款式創(chuàng)新等等方面。

據(jù)他透露，2016年初銀座已經(jīng)接到了新秀麗的一點幾個億的訂單，現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到4月。而之所以可以接到這個訂單，一是因為銀座生產(chǎn)的硬箱質(zhì)量在硬箱業(yè)內(nèi)非常靠前，因此與包括新秀麗在內(nèi)的諸多國際一線品牌都有十幾年的合作;二是銀座前幾年投入了幾千萬元做了一條生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線在整個國內(nèi)硬箱廠只有一兩家企業(yè)擁有，非常先進。

除了提高質(zhì)量，外貿(mào)企業(yè)也在紛紛想辦法降低生產(chǎn)成本。位于嘉興平湖市的箱包企業(yè)新秀集團，通過“兩化融合”和精益生產(chǎn)來減低管理成本，提高效率。所謂“兩化融合”，即信息化和工業(yè)化深度融合，其核心就是自動化程度不斷提高，減少勞動力的使用量。

在其生產(chǎn)車間，《財經(jīng)》記者看到該公司兩個車間和倉庫之間，都通過通道相連，透明的通道里，可以看見箱子掛在傳送帶上自動輸送到下一環(huán)節(jié)。

在A車間組裝好的箱子，已經(jīng)有了初步的形狀，但還未安裝骨架和輪子、標(biāo)牌等部件，A車間的工人將完成部分工序的箱子掛在傳送帶上，傳送帶帶著箱子經(jīng)由通道送到B車間;B車間的工人將箱子取下，依次安裝所需的部件，最終成為貼好標(biāo)牌的成品。B車間的工人再將箱子成品掛在傳送帶上，傳送帶通過與倉庫連接的通道將箱子成品送至倉庫。

“整個傳送帶是一個循環(huán)，如果有殘次品，后一個環(huán)節(jié)的工人也可以將殘次品掛到傳送帶上送還給上一個環(huán)節(jié)的工人。原來這些工作都是通過專門的工人來運輸?shù)模瑥囊粋€車間運到另一個車間，再運到倉庫，現(xiàn)在完全自動化了，既節(jié)約了人力，也節(jié)約了等待和停滯的時間。”新秀集團的一位工作人員對《財經(jīng)》記者解釋。

此外，在工廠里，記者還觀察到車間立著六七臺寫著“三個率”的立式顯示屏，上面實時記錄著每一個工人、每一道工序、每一個班組的出勤率、不良率、達成率，通過這種信息化手段對工人的效率進行即時的績效評價，并通過這種方式做到精益生產(chǎn)，實現(xiàn)零浪費和及時緊湊的生產(chǎn)方式。

除了在產(chǎn)品的質(zhì)量、工廠的自動化、信息化管理等等方面有所作為，備受人力成本逐年增加壓力的企業(yè)，也采取了轉(zhuǎn)移到內(nèi)地成本較低地區(qū)的策略。美誠時裝有限公司便是其中之一。

美誠時裝經(jīng)理王再興對《財經(jīng)》記者介紹，2010年，公司就在合肥設(shè)立了工廠，有300名工人。究其原因，最主要的當(dāng)然是人工成本的差距。他給記者簡單地算了一筆賬，合肥平均的月人工工資是3000元至3500元，而在嘉興的月人工工資是3500元至4000元，相差500元。而且合肥對企業(yè)交五險的要求沒那么嚴(yán)格。

因此，僅人工一項，轉(zhuǎn)移到合肥便可節(jié)約300萬左右，扣去增加的運輸成本，給美誠帶來的利潤空間也非常可觀。“還是很劃算的，因為老外給我們的訂單利潤很低的，做加工一年才一兩百萬元的利潤。”王再興直言。

不僅因為節(jié)約成本，王再興還提醒記者，現(xiàn)在招工也是個問題。隨著越來越多的企業(yè)遷到內(nèi)地，不少工人都愿意在老家找工作，這樣可以方便照顧家里的老人和小孩，所以愿意出來打工的人少了。因此將工廠搬到合肥，也有方便招工的因素。

他同時強調(diào)，設(shè)在嘉興的工廠雖然規(guī)模小，但必須存在。因為合肥的服裝產(chǎn)業(yè)鏈不完善，在嘉興的工廠和辦公室得負責(zé)對接客戶，準(zhǔn)備好樣板樣衣及原材料，再運到合肥進行生產(chǎn)。

除此之外，不少企業(yè)也在積極開拓原先沒有涉及的國際市場。主營布料、PVC膜的銘龍控股集團有限公司便是如此。銘龍控股有限公司總裁朱建華對《財經(jīng)》記者說，“整個市場在減我們不減，我們靠什么，就是靠我們的營銷團隊去擴大市場。”

他介紹，銘龍每個月都會派兩位營銷人員，去世界各地拜訪客戶。原來公司主要的市場在中東，尤其是伊朗、沙特等，而在2016年，除了這些傳統(tǒng)市場之外，公司還積極開拓歐美市場，尤其是波蘭和美國。

商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育對《財經(jīng)》記者分析，即使全球需求疲軟，但全球市場并非是一個市場，也有一些國家市場頗具增長潛力，需要企業(yè)準(zhǔn)確識別。

據(jù)他觀察，去年7月以來出口連續(xù)下滑中，對新興市場的出口下滑更多，而對美國的出口則相對比較穩(wěn)固。因此，他認(rèn)為從絕對量上來看，由于美國經(jīng)濟復(fù)蘇站穩(wěn)腳跟，中國對美國市場出口的絕對數(shù)量也會有大幅度的增加;而從相對量上來看，伊朗市場出口的相對增長速度會很快。

他進一步解釋，對伊朗的制裁于2016年1月16日正式解除，伊朗計劃每天的石油出口量在原先限制的每天100萬桶的基礎(chǔ)上增加100萬桶。據(jù)他粗略計算，如果按一桶30美元的油價計算，2016年伊朗的石油出口收入可以增加109.5億美元，比原來的收入翻一番，它的支付能力、進口清償能力也會同時翻番。

“如果我們能做得好的話，可以從它擴大的進口當(dāng)中拿到不少份額?！泵沸掠寡?。因此，在他看來，關(guān)注不同市場、開拓新市場也成為外貿(mào)企業(yè)的生存之道。

老樹開花促升級

除了企業(yè)自身在努力地轉(zhuǎn)型升級之外，與它們休戚與共的地方政府、配套企業(yè)、上下游企業(yè)等各方也都在不遺余力地幫助傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。

在全國出口下降1.8%的背景下，昆山市實現(xiàn)了出口同比增長0.4%，昆山市商務(wù)局副局長楊波坦言，“守住正增長底線實屬不易?！?/p>

而之所以取得這樣的成績，昆山市副市長金銘認(rèn)為，關(guān)鍵在于昆山市政府堅持做好“老樹開花”、“插柳成蔭”、“騰龍換鳥”這三篇文章，做好“昆山服務(wù)”，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

“老樹開花”即引領(lǐng)臺商（昆山市進出口的80%以上都源于臺資企業(yè)的貢獻）加大技改，加強科技創(chuàng)新，同時著重發(fā)展總部經(jīng)濟，人才深根戰(zhàn)略。金銘對《財經(jīng)》記者直言，“老樹也得開花，要煥發(fā)新的活力。”因此昆山每年用20個億來帶動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和人才的不斷更新。

與此同時，“插柳成蔭”即昆山大力發(fā)展機器人、智能制造等新興行業(yè)，據(jù)金銘介紹，昆山計劃用五年到十年時間將這些新興產(chǎn)業(yè)從200億元做到1000億元?！拔覀兿Ｍ@些成為未來昆山的引領(lǐng)行業(yè)、支柱行業(yè)，但這個投入很大、需要時間很長，不可能立刻發(fā)展起來。”她說。

金銘稱，這三篇文章一定要做好銜接，不可隨意放棄原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，避免轉(zhuǎn)型升級反而陷入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒落、城市產(chǎn)業(yè)空心化的陷阱。

金銘認(rèn)為，原來還有不少企業(yè)通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地來代替轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識到，轉(zhuǎn)移并非長久之策，最終還是必須轉(zhuǎn)型升級。因此，昆山憑借一直以來的金字招牌——“昆山服務(wù)”來與企業(yè)一起想辦法、克服苦難，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

來昆山15年的臺資企業(yè)淳華科技（昆山）有限公司昆山總廠廠長成玉臺也對記者說，昆山政府的服務(wù)做得很好，昆山政府解決問題的速度很快，經(jīng)常來聽企業(yè)的聲音，“比如環(huán)境問題，他們就會跟我們一起探討，一起研究企業(yè)怎么做比較好;招工招不到了，政府也來了解我們的問題，幫我們解決用工管道的問題等等?！?/p>

除了政府，物流企業(yè)作為傳統(tǒng)加工企業(yè)的配套企業(yè)，也在努力提高與生產(chǎn)配套的物流效率，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級。江蘇飛力達國際物流股份有限公司董事總裁姚勤對《財經(jīng)》記者介紹，飛力達就是通過在生產(chǎn)端幫助高端制造業(yè)解決物流交付問題，來提高生產(chǎn)效率和價值的。

當(dāng)品牌商將一個訂單給一個工廠，比如生產(chǎn)100部智能手機的訂單，工廠拿到訂單之后，就把訂單變成生產(chǎn)計劃，分給不同半成品和零部件的供應(yīng)商，這些在一級、二級、三級供應(yīng)商中層層分下來的訂單中，就產(chǎn)生了協(xié)同生產(chǎn)的物流需求。飛力達提供配送、倉儲、售后等等方面的服務(wù)，協(xié)助品牌商最快速度地將產(chǎn)品生產(chǎn)出來。

“我們能配送到什么程度呢，比如一條生產(chǎn)線上有多少個工位，每個工位需要什么材料去組裝，我們都可以將料包配送到每一個工位上，叫作‘喂料上線?！币η诜Q。

目前中國的物流企業(yè)在成品交付，比如消費端的快遞方面已經(jīng)做到國際領(lǐng)先的地步，可是協(xié)同生產(chǎn)的物流領(lǐng)域與國際上還有差距。姚勤坦言，飛力達在這個領(lǐng)域還有很多空間，可以幫助中國的企業(yè)更高效率地生產(chǎn)。

不僅是物流企業(yè)，專做貿(mào)易的江蘇瀚寶國際貿(mào)易有限公司在銷售額下降了10%的2015年，開始著手幫助上游的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

其CEO陳海春對《財經(jīng)》記者稱，“去年我把生產(chǎn)膠合板等產(chǎn)品的合作工廠一個個叫過來，在明確它們原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，幫助它們調(diào)整設(shè)備、調(diào)整工藝流程，甚至用我們從上海20多萬元買過來的工藝來提高工廠的效益。”

他繼續(xù)解釋，到目前為止，大部分工廠都是粗放型的，存在很多成本的浪費、管理效率的浪費，因此瀚寶幫助工廠根據(jù)它的能力挖出一點空間，使產(chǎn)品價格下降一塊錢兩塊錢，看看能不能把價格產(chǎn)品的市場搶回來。

但他也對《財經(jīng)》記者稱，作為貿(mào)易公司，原來是在國內(nèi)尋找價格洼地，與國外的客戶對接起來，可是最近國內(nèi)都很難找到洼地了，他的報價對客戶根本沒有吸引力，因此他說2016年將立足于“全球采購、全球銷售”，去尋找世界的價格洼地。

向微笑曲線兩端轉(zhuǎn)移

除了在原有基礎(chǔ)上提高質(zhì)量、降低成本、改進效率之外，部分有實力的外貿(mào)企業(yè)也下定決心、花大成本向微笑曲線兩端，即設(shè)計研發(fā)和品牌銷售轉(zhuǎn)移，以期實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級。

上海海關(guān)學(xué)院副院長干春暉分析，加工環(huán)節(jié)是利潤最薄的環(huán)節(jié)，也就是微笑曲線最下面的這部分，因此企業(yè)紛紛尋求往微笑曲線兩端轉(zhuǎn)移，一些企業(yè)開始自己擁有品牌、設(shè)計、研發(fā)，自己組織銷售，反而把加工環(huán)節(jié)外包給成本更低的內(nèi)地或其他國家。

而要想往微笑曲線左端移動，或者收購上游企業(yè)，或者自己研發(fā);如果想要往微笑曲線右端移動，則需要企業(yè)自己去建立銷售網(wǎng)絡(luò)，或者與已有的銷售終端合作。

原本做鹵素?zé)艉蚅ED燈的生迪光電科技有限公司（以下簡稱“生迪光電”），在2014年推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的、全球領(lǐng)先的智慧照明產(chǎn)品，打造智能家居中的智能照明系統(tǒng)。

在位于上海的生迪智慧科技有限公司（生迪光電的子公司），《財經(jīng)》記者看到了該公司生產(chǎn)的智能照明產(chǎn)品，其中有一款產(chǎn)品是將照明和音響結(jié)合起來，可以通過藍牙在手機或者iPad上的軟件控制燈的亮度、音響中音樂的播放等，甚至可以設(shè)置左右聲道，在家中享受到環(huán)繞立體聲;還有一款產(chǎn)品是將照明與攝像頭功能結(jié)合起來，通過WiFi遠程控制，保護客人別墅的安全。

據(jù)生迪光電的董事長兼CEO沈錦祥介紹，公司近幾年每年都將利潤的50%、銷售額的10%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。

之所以從傳統(tǒng)的鹵素?zé)艉蚅ED等產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，生迪研發(fā)副總經(jīng)理孫超群對記者解釋，其實在2011年時，LED燈行業(yè)如日中天，基本上只要做就能賺錢，“但是我們分析，隨著資本的大量涌入，競爭肯定會越來越激烈，會出現(xiàn)產(chǎn)量增加、但銷售額和利潤下降的情況，因此我們想走與眾不同的路線，做與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的智能產(chǎn)品。經(jīng)過了三年的研發(fā)儲備，終于在2014年推出了我們的創(chuàng)新產(chǎn)品”。

談起轉(zhuǎn)型升級的不易，沈錦祥感慨道，研發(fā)投入所需的資金是巨大的，風(fēng)險也是巨大的，如果國家希望走上創(chuàng)新的道路，與其鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不如鼓勵制造業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新，會更加務(wù)實和有效。由企業(yè)和政府共擔(dān)研發(fā)投入的成本和風(fēng)險，而不是由企業(yè)單獨承擔(dān)，才是刺激企業(yè)不斷加大創(chuàng)新力度的“良方”。

他還希望政策可以在高科技企業(yè)的高端人才的方面相應(yīng)減輕一點企業(yè)的負擔(dān)。比如加拿大等國家推出了針對企業(yè)雇傭研發(fā)人員的扶植政策，減免或返還研發(fā)人員薪資負擔(dān)給企業(yè)，中國可以借鑒，以減輕中國企業(yè)雇傭研發(fā)人員的負擔(dān)。

美國的五險一金也比中國低，而且對物聯(lián)網(wǎng)這種高科技企業(yè)，美國還將員工工資的41%補貼返還給企業(yè)，基本上公司就不用承擔(dān)多少五險一金。

“中國在研發(fā)方面的競爭力真的非常不足，這也是我們公司開始在美國設(shè)立研發(fā)中心的原因。但說實話這對國家而言是不利的，假如留不下研發(fā)環(huán)節(jié)，我們國家也無法真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?！鄙蝈\祥說。

而想移至微笑曲線的右端，即銷售環(huán)節(jié)也不容易。江蘇東方黎明國際貿(mào)易有限公司將公司自有品牌的大蒜等農(nóng)產(chǎn)品出口至印尼、馬來西亞等國家，雖然馬來西亞、俄羅斯、巴西等出口地國家貨幣的大量貶值導(dǎo)致他們的出口受到很大影響，但通過在印尼設(shè)立分公司，在原有市場如巴西等引進種植技術(shù)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，黎明食品在2015年的出口額增加了10%。

“自己品牌的出口占整個公司出口的90%，基本上在印尼，提起大蒜就會想到我們的‘ZLM，就像提起方便面就會想到‘康師傅一樣?！苯K東方黎明國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理賈繼才對《財經(jīng)》記者稱。

事實上，原本的代工企業(yè)也在努力建立自己的品牌，通過電商等方式或許可以較低成本、較快速度建立起銷售渠道。

這也是為什么浙江銀座箱包有限公司在代工訂單不降反增的2015年，也絲毫不敢放慢做自有品牌產(chǎn)品的步伐。其電商總監(jiān)俞國平直言，“一直做貼牌很被動，如果想把主導(dǎo)權(quán)搶過來，就必須有自己的品牌，有自己的議價空間?！?/p>

而做自有品牌的銷售，銀座選擇了從線上入手，因為線上成本更低。國內(nèi)部分，銀座通過天貓、京東等電商平臺做自有品牌的銷售，現(xiàn)如今在各平臺的箱包欄目下都做到了前五名;在國際部分，其在日本的樂天網(wǎng)上進行銷售，也同時與國內(nèi)的跨境電商如敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢等保持接觸。

外貿(mào)企業(yè)在用或求生存、或求發(fā)展的實際行動，為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級做注腳，不同的企業(yè)有各自側(cè)重的路徑，或許可以反映出外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前外貿(mào)形勢下的眾生相。