李云蝶

2015魅族獲得了前所未有的榮耀，但也給它的脖子套了掙不掉的枷鎖。

這場來自資本的甜蜜束縛，正帶著魅族一步步脫離原先的軌跡。

2016年1月22日，魅族科技創(chuàng)始人黃章現身年會，稱2016年公司的目標是——“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”。

言簡意賅，我們需要活下去。

至于怎么活？魅族說了不算。

被資本市場綁架

在智能手機這樣一個對“用戶滿意度”極其依賴的行業(yè)中，魅族從來就不是一家“用戶需求導向”的公司。

2014年以前，魅族以一種特立獨行的調性，積累了一批雖不算多、但是黏性極強的粉絲，自稱“煤油”。也正因為這群“煤油”，魅族才在手機藍海向紅海的過渡中，不溫不火地活了下來。

即使那時，低調卻暴脾氣的黃章也并未討好“煤油”，對很多善意的意見擺出了“不喜歡就不要用”的高冷態(tài)度，只做魅族想做的手機。

直到后來，不甘心僅靠一小群死忠粉做小眾品牌的魅族，在2014年接受了阿里的投資，調性大變，快速擴大生產線，一年發(fā)布6款手機;銷量目標猛增，從1000萬提到1500萬再到2000萬。一個季度手機銷量超過2014年全年的銷量！

然而，2015年全年2000萬的銷量和350%的增長背后，代價慘重。

在千元機市場日漸枯萎，手機廠商紛紛想辦法提高自己溢價能力、改變用戶對“性價比”的印象時，魅族卻唱起了反調。

調研公司GfK的數據顯示：從2014年第三季度到2015年第三季度，魅族手機的價位占比分別從1000～1500元的9%和1500～2500元的91%，變成了24%和22%，剩下的54%份額幾乎全部留給了1000元以下的手機。

這樣的魅族，要怎么重新向中高端市場沖刺？

更讓人意外的是魅族2016年的銷量目標——2500萬，同比增幅為25%。

從2015年350%的大躍進式增長，到2016年25%的保守目標，一切皆因為想要登陸資本市場，必須要達到連續(xù)3年盈利的條件。

剛剛改變調性，又要“挺進IPO”，黃章和魅族為什么這么奮不顧身？若非要一個原因，或許是魅族死敵小米的教訓刺痛了黃章。

在2014年末，市場向小米甩出了450億美元的估值，在當時，老牌科技企業(yè)聯想也不過是100億美元的估值。而當雷軍放出5年不IPO的狠話時，一定料不到那會是小米的巔峰時刻，2015年三季度，小米甚至被華為反超，失去中國智能手機市場第一的寶座，估值一度面臨下調風險，美景不再。

或許是一味模仿小米的魅族看到了自己的未來，意識到2015年可能已經是自己的巔峰，因而急于在估值下降前殺入資本市場，然而，魅族卻似乎忽略了，急于上市的失敗者比比皆是。

一旦財報公開，扒光衣服的魅族能否被資本市場看好？諸如此類的問題，或許現在已經不在黃章的考慮范圍內了……

擴張后的裁員

谷歌前CEO埃里克·施密特在《重新定義公司》一書中說道，“羊群效應”其實是一把雙刃劍：雖然A級人才大多會招聘A級人才，但B級人才卻不僅會招聘B級人才，還會招來C級和D級人才。所以，如果你在標準上打折扣，或是掉以輕心招聘了B級人才，那么很快你的企業(yè)中就會出現B級、C級甚至D級員工。

魅族手機的價位，54%在1000元以下，如何重新向中高端市場沖刺？

去年的魅族大抵如此。為了迅速擴大生產線，實現“2000萬銷量”的目標，急速擴大團隊：據媒體消息，魅族2015年平均每個月入職200人，一般試用期6個月，而從11月份入職的員工，試用期縮短到了3個月……

現在，硬件倒貼的魅族為了實現“連續(xù)三年盈利”的目標，在2016年初宣布最高不超過5%的裁員計劃。拼銷量時雇來的“臨時工”，要離開了。

魅族有了新的需要，變換了戰(zhàn)略，而擺在員工面前的理由，卻只是魅族總裁白永祥那句，“我想起了杰克韋爾奇的2-7-1理論：就是每年要淘汰底部的10%的人”。

商場如戰(zhàn)場，作為那5%的“失敗者”，他們要在這場競爭中出局;一起離去的，或許還有剩下95%的員工對魅族的信任。

失控營銷

黃章回歸之后，“高冷”的魅族終于食了人間煙火，開始高調地宣傳，在營銷上下足了功夫。結果不僅沒有獲得贊許和掌聲，反把自己灼傷了。

1、用力過猛，徹底點燃“煤油”

2014年8月16日，據小米4發(fā)布不到一個月，小米公司在北京798藝術區(qū)正式發(fā)布了旗下最新的MIUI 6系統(tǒng)，而魅族的MX 4和Flyme 4.0都遲遲跟不上節(jié)奏。

眼看又要喪失一批潛在用戶，黃章急了，竟然在MIUI發(fā)布前一天在微博上做了一場“假發(fā)布”。

8月15日，黃章發(fā)微博稱“比明天更精彩的是大后天”。然而，大后天，心急如焚的“煤油”等來的卻是另一場預告——魅族宣布“9月2日發(fā)布新產品”。這場提前了半個多月的預告不僅沒有點燃“煤油”的熱情，反而點燃了他們的憤怒。

2、負能量傳播，過猶不及

2015年年中，有了上年教訓的魅族為了602發(fā)布會牟足了勁，發(fā)布會前一周連放四張海報，直指iphone6，三星Note4，華為P8，錘子T1，把友商的缺點說了個遍，主題是“別把錢花在手機上”。

圍觀者眾，火藥味濃。

爆發(fā)點在6月1日，魅族發(fā)布會前一天，最后一張海報——“別把錢花在垃圾上”成了導火索。

“小米”成了海報不出意外的主角，同時中槍的還有一家服裝公司——凡客。這種不分青紅皂白的“調侃”終于讓魅族沒了朋友還丟了粉絲，不得不在后期放出一篇“致歉”平息眾怒。

調侃完了還要道歉，回頭想想當初又何必呢。

不過，這也再次印證：從前，黃章的眼里是整個世界，而現在，他的眼里只有小米。

當然，除了這些負能量營銷，魅族也有相對“友好”的營銷方式，但畫風讓人慘不忍睹。

比如，2015年8月10日，為配合蘇寧818手機節(jié)“送對象”的主題，在擁堵的北京，魅族竟然用大象做快遞員為用戶送貨。

2015年2月，魅族以日本人氣女子團體AKB48以及國內女子偶像團體SNH48為模板，宣布進軍娛樂行業(yè)，推出魅族的女子偶像團體，并命名為——MEZ48，濃濃的山寨風。

最新的一場營銷則是魅族2016年春晚的預熱廣告，魅族以黃章的頭像為主體，打出了“12年打磨，工匠精神，終可傳承”的宣傳詞。

這幅海報隨后被人改成了喜劇大師卓別林，配詞寫道，“世界是一面鏡子，你笑它便笑”。

當然，別誤會，那只是一面哈哈鏡，照見的是我們每個人忘乎所以時的變形自己。