從面對(duì)面的交談中不難看出，極愛(ài)鉆研，懂得管理之道的崔占明在產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方面都有著自己獨(dú)到的理念和追求。在這期間，崔占明為記者講述了宏祥“十二五”發(fā)展的方方面面，又向記者描繪了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，讓記者對(duì)土工用紡織品的發(fā)展有了更深的認(rèn)識(shí)。

長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的專(zhuān)訪，記者拋出了多個(gè)問(wèn)題，而其中最讓記者印象深刻的則是“您閑暇的時(shí)候喜歡做些什么”這一問(wèn)題的答案，崔占明的回答很坦誠(chéng)，也很讓人欽佩，他說(shuō)：“我的興趣是愛(ài)走設(shè)計(jì)院、工程現(xiàn)場(chǎng)，如果解決了一個(gè)客戶的難題，我能樂(lè)上三天！”

崔占明將工作生活很好地融合在了一起，在記者看來(lái)，這都源于他對(duì)這個(gè)行業(yè)、這份工作的愛(ài)。15年了，從崔占明走進(jìn)宏祥擔(dān)任董事長(zhǎng)開(kāi)始，宏祥便穩(wěn)步踏上了全國(guó)最大、品種最全的土工合成材料生產(chǎn)企業(yè)之路。

TAweekly：宏祥如今已穩(wěn)步發(fā)展為全國(guó)最大、品種最全的土工合成材料生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)宏祥來(lái)說(shuō)，這一路走得可還順暢？

崔占明：“十二五”期間，宏祥的發(fā)展速度并不算快，但發(fā)展質(zhì)量非常好。我們幾次通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)探索出新的解決方案，均達(dá)到了國(guó)際一流水平。在這期間，宏祥從原來(lái)只賣(mài)產(chǎn)品，成長(zhǎng)為能夠從更加全局的角度出發(fā)，為客戶提供滿足各類(lèi)需求的整體解決方案的企業(yè)。這便要求我們能針對(duì)不同環(huán)境、地域等因素，提出符合設(shè)計(jì)要求的系統(tǒng)的解決方案。比如我們改造傳統(tǒng)產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品功能，現(xiàn)在我們所有的傳統(tǒng)產(chǎn)品基本上均已進(jìn)行了升級(jí)改造，使它們更符合國(guó)家政策要求、標(biāo)準(zhǔn)要求，以及適應(yīng)現(xiàn)在人們的生活。

可以說(shuō)，這一改變使得宏祥解決了原來(lái)產(chǎn)品單一的問(wèn)題，這一轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永久的，推動(dòng)企業(yè)邁上了新的臺(tái)階。

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。新常態(tài)對(duì)于宏祥來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)走進(jìn)了生產(chǎn)過(guò)剩的階段，并伴隨著惡性競(jìng)爭(zhēng)、偷工減料等現(xiàn)象。企業(yè)面對(duì)新常態(tài)，應(yīng)避開(kāi)原先的生產(chǎn)過(guò)程，改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，適應(yīng)新常態(tài)，通過(guò)提升產(chǎn)品來(lái)拉開(kāi)與市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的距離。宏祥稱(chēng)這一過(guò)程為轉(zhuǎn)型升級(jí)，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，逃離惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)瞄準(zhǔn)技術(shù)進(jìn)步和對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)這兩大方向，升級(jí)設(shè)備、產(chǎn)品及產(chǎn)品功能，徹底甩開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，拉開(kāi)與其他同行之間的檔次。

TAweekly：如您所言，宏祥通過(guò)瞄準(zhǔn)技術(shù)進(jìn)步和對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)這兩大方向，徹底甩開(kāi)了惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。這背后有何訣竅？

崔占明：我們通常瞄準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，進(jìn)而找尋問(wèn)題：如客戶最關(guān)心的是什么？ 擔(dān)心的又是什么？產(chǎn)品沒(méi)有滿足工程要求怎么辦？客戶在工程中遇到了解決不了的問(wèn)題，其痛點(diǎn)是什么？

從工程訂單到工程完工，宏祥的研發(fā)人員一律駐扎一線，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工程中出現(xiàn)的問(wèn)題。另外，宏祥還開(kāi)展了走百家設(shè)計(jì)院的活動(dòng)，我們到大型設(shè)計(jì)院和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)院去，如清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院、鐵一院、鐵二院、鐵道科學(xué)院、東華大學(xué)等，他們?cè)诤晗榻⒘嗽囼?yàn)場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)室，可以模擬他們遇到的問(wèn)題，進(jìn)而找出適用的材料。如增加工程壽命、提高工程質(zhì)量的材料，原來(lái)產(chǎn)品的壽命無(wú)法確定，我們則根據(jù)壽命的問(wèn)題有針對(duì)性地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并與設(shè)計(jì)師交流，解決設(shè)計(jì)中遇到的和沒(méi)有解決的問(wèn)題，從而更好地挖掘客戶深度需求，形成自己的主攻方向。

再比如，石油石化在煉化過(guò)程中對(duì)地下環(huán)境有污染，我們?yōu)榱嗽诓煌．a(chǎn)的情況下做到零污染，做了大量實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在整體解決方案已經(jīng)在幾個(gè)電力廠采用，效果非常好，還得到了環(huán)保部的認(rèn)可。防沙固沙領(lǐng)域也開(kāi)發(fā)了解決原來(lái)比較頭疼問(wèn)題的整體解決方案，這一系統(tǒng)也是宏祥與設(shè)計(jì)師共同開(kāi)發(fā)的，可用于西北、內(nèi)蒙古、新疆等地，前景非常大。

除此之外，宏祥還請(qǐng)了美國(guó)、英國(guó)的專(zhuān)家通過(guò)改造工藝配方來(lái)解決問(wèn)題。現(xiàn)在，我們開(kāi)發(fā)的較有特色的48項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品，以及設(shè)計(jì)院指定我們攻關(guān)的4個(gè)系列產(chǎn)品，都已進(jìn)入了大面積應(yīng)用階段。

這些年，宏祥一直致力于土工領(lǐng)域這個(gè)專(zhuān)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)四大工藝中所有的設(shè)備宏祥都有，不得不說(shuō)，這是其他任何一個(gè)工廠、大學(xué)都不具備的。土工材料的四大類(lèi)別中，首先是布類(lèi)，擁有十幾種工藝；第二是膜類(lèi)，有六種工藝；第三是網(wǎng)類(lèi)，有七種工藝；最后是特種材料，有十幾種工藝。對(duì)于宏祥來(lái)說(shuō)，無(wú)論開(kāi)發(fā)何種產(chǎn)品，萬(wàn)變不離其宗，就在這些工藝之間，由于具備一些得天獨(dú)厚的條件，使得宏祥的開(kāi)發(fā)效率特別高，因此也獲得了各大水利、交通設(shè)計(jì)院的青睞。

TAweekly：宏祥新材料涉及的工程建設(shè)之多，應(yīng)用領(lǐng)域之廣，絕對(duì)是土工用合成材料企業(yè)的榜首，最近宏祥都做了哪些工作？今年的規(guī)劃重點(diǎn)又是什么？

崔占明：首先是交通領(lǐng)域，針對(duì)沙漠地帶、綠化帶、防沙固沙、鐵路兩邊道路改造難等道路方面遇到的一些特殊問(wèn)題，宏祥開(kāi)發(fā)出了一系列產(chǎn)品。我們當(dāng)時(shí)和交通部一起做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)高速公路一兩年就會(huì)出現(xiàn)裂縫，后來(lái)宏祥為他們開(kāi)發(fā)出了一款既能在路面耐高溫，又能增加路面強(qiáng)度防裂的材料，通常耐高溫材料的強(qiáng)度小，我們通過(guò)多次實(shí)驗(yàn)研發(fā)了將這兩種功能結(jié)合起來(lái)的防裂材料。

再有就是隧道防排水，現(xiàn)在中國(guó)的城市有99%的隧道都有漏水現(xiàn)象，要解決這一難題，除了重視，還要糾正理念。隧道以前考慮最多的是防水，而沒(méi)有考慮排水，且材料也需要改進(jìn)，要知道，想防水需要先排水，水是永遠(yuǎn)防不住的，因此使用防排水結(jié)合于一體的材料才是最佳解決方案。宏祥開(kāi)發(fā)了這一產(chǎn)品，并申請(qǐng)了專(zhuān)利，我們將這一產(chǎn)品推薦給了鐵道部，從去年五月份開(kāi)始，鐵路隧道就開(kāi)始使用這一材料了。值得一提的是，我們的這一產(chǎn)品與原先使用的產(chǎn)品相比，可以降低1/3的成本，而且效果非常棒。

最近，宏祥在環(huán)保領(lǐng)域也頗有建樹(shù)，環(huán)保領(lǐng)域主要包括垃圾焚燒、垃圾填埋，針對(duì)這些情況，宏祥開(kāi)發(fā)了耐環(huán)境的材料。以前南北方用的材料都一樣，但是高分子材料對(duì)溫度比較敏感，如沿海地帶、西部，由于溫差大使得材料的壽命非常短，為了解決這些問(wèn)題，宏祥專(zhuān)為溫度復(fù)雜的地域開(kāi)發(fā)了耐酸堿、重金屬的材料。另外，宏祥還針對(duì)垃圾焚燒場(chǎng)最頭疼的粉塵、二噁英等問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了高溫超吸粉塵材料，國(guó)家規(guī)定為20mg，我們的材料能夠達(dá)到低于10mg。

與此同時(shí)，還有針對(duì)石油石化解決零滲透的方案課題，宏祥已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出來(lái)了。此外還有礦業(yè)、水利等。

今年的重點(diǎn)規(guī)劃是做好養(yǎng)殖防滲系統(tǒng)，養(yǎng)殖對(duì)環(huán)境造成的污染非常嚴(yán)重，動(dòng)物的排泄物滲透到土壤里，會(huì)造成很大的污染，比垃圾填埋場(chǎng)還要嚴(yán)重。其次是圍海圍堰，全國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)地區(qū)的土地緊張，因此要填海來(lái)建造陸地，如江蘇浙江等地城市，在圍堰過(guò)程中，材料能夠達(dá)到他們圍堰效果的也只有我們一家。

現(xiàn)在國(guó)家要求提高生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)環(huán)保也提出了更高的要求，這兩個(gè)提高是傳統(tǒng)產(chǎn)品根本解決不了的，原有的傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)不再符合當(dāng)今的要求，唯有新的產(chǎn)品才能解決這些問(wèn)題。

TAweekly：如此看來(lái)，未來(lái)宏祥發(fā)展呈“一路順風(fēng)”之勢(shì)，這期間可有困難？

崔占明：我原來(lái)對(duì)資本金融并不十分看重，以前銀行不愿意貸款給小規(guī)模的企業(yè)，我也未曾想過(guò)這些事情，如今轉(zhuǎn)型升級(jí)各方面都需要資金，問(wèn)題比較突出。不過(guò)行業(yè)形勢(shì)好，企業(yè)也做得比較扎實(shí)，融資方面并未遇到問(wèn)題，銀行也十分愿意幫助我們。

現(xiàn)在看來(lái)，搞研發(fā)如果只靠著間接融資，成本是十分高的，若想長(zhǎng)青就要與國(guó)際資本看齊，必須走資本之路。市場(chǎng)化背景下我們應(yīng)該要加大體制、機(jī)制的改革，加大股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是十分有利的。企業(yè)若想更好發(fā)展，還須借助金融資本。

另外則是如何將我們的產(chǎn)品送到歐洲去，歐洲的土工材料應(yīng)用能力非常強(qiáng)，我們現(xiàn)在正在向歐美學(xué)習(xí)，要將產(chǎn)品打出去，在歐洲市場(chǎng)享有一席之地。

TAweekly：已經(jīng)邁入“十三五”征程，宏祥有何打算？

崔占明：未來(lái)，宏祥準(zhǔn)備走出一個(gè)新的模式，打造一個(gè)集創(chuàng)新、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)用優(yōu)質(zhì)資源為一體的對(duì)接平臺(tái)，然后推向世界。在這一平臺(tái)上，有土工用紡織品企業(yè)，有大學(xué)、高端檢測(cè)中心，還有設(shè)計(jì)資源和用戶資源，將它們對(duì)接起來(lái)。

美國(guó)已經(jīng)在打造這一平臺(tái)了，該平臺(tái)可以將產(chǎn)品性能、使用年限、適用于何種環(huán)境的要素集合起來(lái)，之后讓設(shè)計(jì)師來(lái)選取，這些產(chǎn)品都是針對(duì)工程推出的，設(shè)計(jì)師可以在平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里找到這個(gè)產(chǎn)品，并根據(jù)自己的使用環(huán)境來(lái)選擇。在這一平臺(tái)上，哪些廠家、科研機(jī)構(gòu)、檢測(cè)中心可以做，哪些不能做，均一目了然。除此之外，在該平臺(tái)上還可以給產(chǎn)品做權(quán)威鑒定，比如實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)集齊之后，找第三方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，然后提供給各大設(shè)計(jì)院、各大用戶。

如果我們也打造出了這種平臺(tái)，就接近了歐洲、美國(guó)的水平，不僅能夠提高中國(guó)工程的針對(duì)性，還能提高其經(jīng)濟(jì)性、安全性，避免工程的失敗。

在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫

近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)發(fā)展十分迅速，其中的土工用紡織品行業(yè)也是如此。土工用紡織品行業(yè)的一些骨干生產(chǎn)企業(yè)，依靠自身的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成立了工程公司，以總包的形式承接公路、鐵路、水利等土工建設(shè)工程，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈提升了服務(wù)能力和企業(yè)利潤(rùn)水平，宏祥首當(dāng)其沖。

因?yàn)槎麻L(zhǎng)崔占明的努力，巖土工程、水利建設(shè)防滲、防護(hù)變得更容易；因?yàn)樗膱?zhí)著，推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)用紡織品與終端制品的協(xié)同開(kāi)發(fā)。據(jù)了解，崔占明和他的員工經(jīng)常蹲在工地做項(xiàng)目，因?yàn)橹挥羞@樣才能探討哪種材料更適合需求，才能不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，引領(lǐng)土工合成材料的發(fā)展方向。

宏祥涉及的工程建設(shè)之多，應(yīng)用領(lǐng)域之廣，絕對(duì)是土工用合成材料企業(yè)的榜首。談到宏祥來(lái)之不易的成績(jī)，崔占明說(shuō)出了自己的感受：時(shí)代在變，市場(chǎng)在變。雖然行業(yè)曾低迷過(guò)，但經(jīng)過(guò)低迷時(shí)期的磨礪，宏祥苦練內(nèi)功抓質(zhì)量，加大投入抓研發(fā)。目前公司的主導(dǎo)工藝膜、布、網(wǎng)等所有工藝基本配齊，產(chǎn)品組合、功能組合具備了得天獨(dú)厚的條件，快速反應(yīng)、快速創(chuàng)新能力也獨(dú)一無(wú)二。

如今，宏祥正在致力于打造世界級(jí)創(chuàng)新、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)用優(yōu)質(zhì)資源的對(duì)接平臺(tái)，該平臺(tái)的建立，將有助于提高我國(guó)工程的針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性和安全性，進(jìn)而降低工程的失敗率。（蔡倩）