吳昕潞

1月12日，第43屆中國國際裘革裘皮制品交易會在北京國家會議中心舉辦，哥本哈根皮草與中國國際裘革裘皮制品交易會共同召開了以“新營銷”為主題的論壇。哥本哈根皮草中國區(qū)總裁崔溢云，哥本哈根皮草市場與商務(wù)拓展副總裁卡斯帕，SXL咨詢集團總監(jiān)Daniel Polvi，商業(yè)趨勢觀察家、知萌咨詢機構(gòu)CEO肖明超、Leo叔叔關(guān)系學(xué)堂創(chuàng)始人韓慶峰，國際裘皮協(xié)會中國區(qū)總裁王意和柏迪皮草創(chuàng)始人方琳萍等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及媒體代表出席本次論壇。

多年來，皮草行業(yè)一直高速發(fā)展，賣方市場成為主體，一定程度上忽略了對消費市場的洞察。面對皮草行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)創(chuàng)新、品牌轉(zhuǎn)型、80和90消費群體的逐步壯大，皮草企業(yè)如何從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)型升級，適應(yīng)消費需求，是適應(yīng)市場，面對挑戰(zhàn)？還是固步自封，墨守陳規(guī)？在營銷“大神”和行業(yè)專家們的積極探討中，或許能讓皮草企業(yè)得到有益的啟示，發(fā)現(xiàn)破局之道。

大眾市場到精致消費的轉(zhuǎn)變

在“互聯(lián)網(wǎng)思維”大行其道的今天，“屌絲市場”也成為了一個流行詞匯，很多品牌包括部分皮草企業(yè)都開始利用價格和促銷試圖滿足這個本身就難以定義的市場，互聯(lián)網(wǎng)公司更是用各種低價、甚至免費的服務(wù)來滿足這個大眾市場的需求。然而“互聯(lián)網(wǎng)的免費經(jīng)濟”卻讓很多企業(yè)陷入價格泥潭，特別是傳統(tǒng)企業(yè)。

知萌咨詢機構(gòu)CEO肖明超認(rèn)為，中國的消費市場經(jīng)歷了溫飽消費——基本消費——炫耀消費的階段，目前大眾市場正在向精致消費轉(zhuǎn)型，消費升級成為未來5～10年的關(guān)鍵詞。在這個背景下，所有的企業(yè)都需要思考如何進(jìn)行精致化轉(zhuǎn)型，做出更有附加值、更有內(nèi)涵、更能滿足新的消費場景的高品質(zhì)產(chǎn)品，“精眾營銷”不僅是營銷問題，更是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題。

90后消費行為與趨勢

不同于大眾市場，精眾市場需要有深度、有態(tài)度、有責(zé)任、有品位的營銷立場，需要思考如何在消費者的生活世界，與其建立深度的共鳴。

作為新興消費市場的主體，90后的觀念與行為對消費市場的影響越來越深入。韓慶峰現(xiàn)場詳細(xì)解讀代際差異、代際沖突、代際轉(zhuǎn)化，剖析90后消費心理與行為喜好，幫助企業(yè)進(jìn)一步理解90后消費人群的價值觀和消費趨勢。

營銷渠道決定市場先機

在消費者驅(qū)動的市場中，消費者有更多的選擇，可以隨時獲得需要的信息和材料，所以品牌傳播的關(guān)鍵已經(jīng)不再是營銷者可以發(fā)送多少信息，而是消費者可以接受多少信息，所以營銷渠道的選擇決定市場先機的把握。

作為皮草行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、全球領(lǐng)先毛皮原料供應(yīng)商——哥本哈根皮草對新興市場保持一貫的敏銳洞察力，展開多領(lǐng)域跨行業(yè)合作，推動皮草行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。自2012年，哥本哈根皮草針對行業(yè)變化推出年度市場調(diào)研報告以來，今年再次就皮草消費品營銷渠道展開調(diào)研。通過對北京、哈爾濱和重慶，三個典型消費市場的取樣調(diào)查，總結(jié)出傳統(tǒng)媒介，如電視、戶外和印刷廣告，和新媒體，如社交和網(wǎng)絡(luò)媒體等不同傳播渠道在不同地域、不同消費群體中的傳播力和影響力。

哥本哈根皮草還將近年來與國內(nèi)知名和新銳設(shè)計師合作的部分創(chuàng)意作品在本次活動期間呈現(xiàn)給同行。通過設(shè)計師們別有洞天地演繹和詮釋，以及變化多樣的工藝制作，賦予皮草面料鮮活的個性與風(fēng)格。這也是哥本哈根皮草在中國即將啟動的另一個新項目——哥本哈根皮草X設(shè)計師系列。對獨立設(shè)計師作品情有獨鐘的潮人們，很快就可以通過各種線上和線下渠道購買到只屬于你的那一款皮草設(shè)計。