許小年

為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況？原因在于我們過(guò)去的發(fā)展透支了今天的經(jīng)濟(jì)景氣。2008年在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊之下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)斷崖式的下跌，雖然是外部沖擊引起的，但也反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脆弱性?，F(xiàn)在我們看到，今天經(jīng)濟(jì)調(diào)整比2008年還要困難。2009年“4萬(wàn)億”執(zhí)行的結(jié)果使原本已嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡更加惡化，這表現(xiàn)在很多傳統(tǒng)制造業(yè)部門(mén)當(dāng)時(shí)產(chǎn)能已過(guò)剩，產(chǎn)品技術(shù)落后，在市場(chǎng)上找不到銷(xiāo)路，急需更新?lián)Q代。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)期依靠投資驅(qū)動(dòng)，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，企業(yè)就不敢投資了，依賴投資的增長(zhǎng)也就下降了，這是結(jié)構(gòu)性扭曲持續(xù)到今天的一個(gè)必然結(jié)果。出路在哪里？去產(chǎn)能化。

實(shí)際上去產(chǎn)能和去杠桿是一回事，實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的過(guò)剩產(chǎn)能，對(duì)應(yīng)的是銀行的大量信貸，如不是銀行那么多的貸款，也不會(huì)有今天這么多的過(guò)剩產(chǎn)能。所以，實(shí)體經(jīng)濟(jì)要去產(chǎn)能，金融行業(yè)要去杠桿。

在去產(chǎn)能和去杠桿的過(guò)程中，企業(yè)的首要任務(wù)不是比拼發(fā)展多快，不是要把規(guī)模做多大，不是賺多少錢(qián)。而是活著，企業(yè)一直生存下去萬(wàn)事就好辦。宏觀形勢(shì)嚴(yán)峻，是不是我們就不干了呢？當(dāng)然不是。在經(jīng)濟(jì)下行的過(guò)程中，企業(yè)的價(jià)值才能顯現(xiàn)。

面對(duì)當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我通過(guò)走訪基層發(fā)現(xiàn)了值得挖掘的機(jī)會(huì)，主要有三個(gè)方面：

第一個(gè)機(jī)會(huì)是行業(yè)重組。以零售業(yè)為例，亞馬遜經(jīng)營(yíng)了這么多年，卻無(wú)法敵過(guò)沃爾瑪?？蔀槭裁淳〇|在幾年的時(shí)間里能成長(zhǎng)為中國(guó)的第一大零售商？因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)零售商的效率比較低。除去淘寶、天貓那樣的銷(xiāo)售平臺(tái)，京東這類的自營(yíng)零售的銷(xiāo)售額不過(guò)只有1200億人民幣，與中國(guó)20萬(wàn)億的零售額相比，微不足道。

可以預(yù)見(jiàn)，零售業(yè)一定會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的整合，鋼鐵行業(yè)、水泥行業(yè)也都會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的整合。一些企業(yè)在衰退的時(shí)候倒掉，把市場(chǎng)份額讓給那些有競(jìng)爭(zhēng)力、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。在整合的過(guò)程中有多少機(jī)會(huì)？對(duì)于做投資的來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是非常多的。

第二個(gè)機(jī)會(huì)是傳統(tǒng)企業(yè)的更新?lián)Q代?，F(xiàn)如今，我們要做的是

用新的技術(shù)去提高效率，不必硬把自己套進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思維，而是要思考如何運(yùn)用這些新技術(shù)來(lái)提高企業(yè)的效率。

我的一位校友是做縫紉機(jī)的，2015年上半年整個(gè)縫紉機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售額大概跌了20%，利潤(rùn)整個(gè)行業(yè)跌了60%，而他的企業(yè)銷(xiāo)售額和2014年基本持平，利潤(rùn)跌了大概不到10%。我問(wèn)他為什么可以取得高于行業(yè)平均的成績(jī)？

原因很簡(jiǎn)單，他無(wú)非是把電腦裝到了縫紉機(jī)上，用電控提高縫紉機(jī)的自動(dòng)化程度。勞動(dòng)力市場(chǎng)的形勢(shì)迫使他提高縫紉機(jī)的自動(dòng)化程度，稍稍提升一點(diǎn)就可以在市場(chǎng)上脫穎而出。所以，不需要追求那些高大上的東西，一點(diǎn)一點(diǎn)地改進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)，這方面的空間是非常大的。

第三個(gè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是人人都能做的，不是大眾之事，而是小眾之事?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)之所以轟轟烈烈，以至于大市值互聯(lián)網(wǎng)公司有一半在中國(guó)。有兩個(gè)原因：其一是中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)效率低，給互聯(lián)網(wǎng)公司留出了很大的空間；其二是政府管制少，進(jìn)入相對(duì)自由。

如今一提到創(chuàng)業(yè)必然提到談互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)一樣有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不一定非做“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”也未嘗不可。到底是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，沒(méi)有一定之規(guī)，要做具體分析，哪一個(gè)有效就走哪一條路，并不存在著不可抗拒的歷史趨勢(shì)。

我們可以找到很多的案例來(lái)說(shuō)明“+互聯(lián)網(wǎng)”比“互聯(lián)網(wǎng)+”更有效。我不否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很有效的工具，但是互聯(lián)網(wǎng)的作用是什么？創(chuàng)業(yè)者必須先有自己的思考?；ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)非是一種更為快捷的傳遞信息的手段，有助于降低和消除信息的不對(duì)稱。信息的不對(duì)稱會(huì)產(chǎn)生交易成本，所以互聯(lián)網(wǎng)的作用是提高信息的傳播速度和傳播量，降低信息不對(duì)稱，從而降低交易成本?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用因此主要是在交易環(huán)節(jié)，而不是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，我們?nèi)匀灰總鹘y(tǒng)的研發(fā)提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率。在這個(gè)領(lǐng)域中，互聯(lián)網(wǎng)在交易環(huán)節(jié)幫不了什么忙。目前我們所看到的，互聯(lián)網(wǎng)用的最多的就是營(yíng)銷(xiāo)，減少交易中介，縮短交易鏈條，降低交易成本。而新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究，還得回歸到傳統(tǒng)的老路子。所以說(shuō)，隱藏在創(chuàng)業(yè)中的機(jī)會(huì)也有待有識(shí)之士的挖掘。

大咖談

服裝業(yè)的“小而美”

如今消費(fèi)者的審美水平越來(lái)越高，更加注重個(gè)性化表達(dá)。無(wú)論從國(guó)際還是國(guó)內(nèi)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)小批量、多品種、有特色的設(shè)計(jì)將更受到市場(chǎng)的青睞。這種趨勢(shì)倒逼著設(shè)計(jì)師必須要定位準(zhǔn)確、風(fēng)格明確，才有可能占據(jù)一定市場(chǎng)。

——中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席李當(dāng)岐談及設(shè)計(jì)未來(lái)時(shí)表示，注重個(gè)性化需求的設(shè)計(jì)能夠贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

品牌的孵化是一種市場(chǎng)擴(kuò)容的方式，新的國(guó)際化品牌帶來(lái)新興的品類，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新興事物的興趣。但是更重要的是，要從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中孵化新品牌，符合90、00后的分化的品類。通常它們還是新興的小公司，小市場(chǎng)孕育著未來(lái)新興市場(chǎng)的主流用戶的選擇。

——?dú)W時(shí)力時(shí)尚科技發(fā)展中心總監(jiān)Jocob談及未來(lái)服裝業(yè)的發(fā)展方向，提出新興的“小而美”是行業(yè)的未來(lái)。

對(duì)大多數(shù)想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，做一個(gè)“小而美”的或者個(gè)性化、差異化的互聯(lián)網(wǎng)品牌，對(duì)大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)普適性的風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了。如果想在互聯(lián)網(wǎng)上做成一個(gè)品牌需要具備三個(gè)要素：其一要有細(xì)分定位，其二要有匠人精神，其三為人格背書(shū)。這三點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心。

——在首屆中國(guó)（濟(jì)南）互聯(lián)網(wǎng)品牌藍(lán)鯨論壇上，韓都衣舍董事長(zhǎng)趙迎光與創(chuàng)業(yè)者分享自己的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)品牌不可缺少個(gè)性化標(biāo)簽。