◎ 吳 瑤，張巖巖

（吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院食品工程學(xué)院，吉林 吉林 132101）

1 研究背景

1.1 農(nóng)機(jī)租賃的發(fā)展

隨著農(nóng)業(yè)規(guī)模的發(fā)展，農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大，然而與我國(guó)巨大的農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷市場(chǎng)規(guī)模相比，農(nóng)機(jī)購(gòu)買力相對(duì)薄弱，雖然我國(guó)政府對(duì)購(gòu)買農(nóng)機(jī)的農(nóng)民給予補(bǔ)貼，但巨額的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)于中國(guó)巨大的農(nóng)機(jī)需求缺口來(lái)說(shuō)仍不夠。①我國(guó)農(nóng)民收入水平較低，購(gòu)買農(nóng)機(jī)設(shè)備會(huì)加重負(fù)擔(dān)，同時(shí)籌集資金也相對(duì)困難，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備購(gòu)買力不足；②我國(guó)農(nóng)機(jī)作業(yè)市場(chǎng)尚未完全形成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性較強(qiáng)，沒(méi)有必要每家每戶都購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械，使農(nóng)民購(gòu)置農(nóng)機(jī)的積極性降低。③機(jī)器設(shè)備的門類品種和適用性上的缺陷，使農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)多余與短缺并存的現(xiàn)象，限制了農(nóng)機(jī)效率與效益的提升。而農(nóng)機(jī)租賃作為一種新的農(nóng)機(jī)服務(wù)形式可以有效地解決農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)設(shè)備資金短缺的問(wèn)題，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，也有利于推廣先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展

李克強(qiáng)總理提到制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息通訊技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。而在農(nóng)村，隨著電腦、智能手機(jī)等電子產(chǎn)品的普及，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)日益呈現(xiàn)出緊密的趨勢(shì)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)越來(lái)越有很大的發(fā)展空間。而本項(xiàng)目就是在這種趨勢(shì)和發(fā)展下采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)租賃”的設(shè)計(jì)理念。

1.3 APP應(yīng)用軟件的發(fā)展

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)也隨著飛速擴(kuò)張，對(duì)傳統(tǒng)的PC產(chǎn)業(yè)造成了巨大的沖擊，相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以網(wǎng)站內(nèi)容為主體，如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則以APP應(yīng)用為主體，相對(duì)于傳統(tǒng)網(wǎng)站和PC端應(yīng)用程序，APP在具備相似的功能同時(shí)，又具有自己個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)。APP應(yīng)用可以有效地挖掘和聚合網(wǎng)絡(luò)資源，為用戶實(shí)時(shí)提供個(gè)性化的信息推送和服務(wù)。手機(jī)APP應(yīng)用軟件以自身的及時(shí)性、互動(dòng)性、精準(zhǔn)性、營(yíng)銷成本低和超強(qiáng)的用戶黏性等特點(diǎn)受到越來(lái)越多的企業(yè)、電商平臺(tái)的歡迎。

2 “農(nóng)機(jī)家”農(nóng)機(jī)租賃APP軟件設(shè)計(jì)與應(yīng)用

“農(nóng)機(jī)家”農(nóng)機(jī)租賃APP正是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下結(jié)合APP的優(yōu)勢(shì)，將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)租賃+APP”結(jié)合起來(lái)的軟件。通過(guò)整合用戶區(qū)域周邊擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械用品并愿意提供租賃服務(wù)的人或企業(yè)的資源，為需要租賃農(nóng)機(jī)的用戶提供信息，同時(shí)增加些農(nóng)機(jī)資訊，農(nóng)技指導(dǎo)等一些符合用戶和市場(chǎng)需求的功能，用戶通過(guò)下載并以真實(shí)姓名、地區(qū)、手機(jī)號(hào)等信息注冊(cè)軟件后，在界面上選擇并點(diǎn)擊自己感興趣的模塊進(jìn)行瀏覽。

2.1 主要功能：租賃功能

租賃功能是該APP軟件的主要功能。前期通過(guò)與擁有農(nóng)機(jī)的企業(yè)、商家、個(gè)人進(jìn)行溝通、協(xié)商，對(duì)愿意提供農(nóng)機(jī)租賃的企業(yè)、商家、個(gè)人及農(nóng)機(jī)手進(jìn)行信息收集、整理、篩選，然后在平臺(tái)發(fā)布租賃信息。用戶打開(kāi)軟件后，手機(jī)自動(dòng)開(kāi)啟GPS定位，在使用時(shí)可以輕松定位到當(dāng)前位置。在頁(yè)面上點(diǎn)擊“農(nóng)機(jī)租賃”功能進(jìn)入租賃頁(yè)面，獲得附近農(nóng)機(jī)租賃信息。同時(shí)可以根據(jù)自身需要在地區(qū)、價(jià)格、農(nóng)機(jī)門類等進(jìn)行篩選，找到需要的租賃信息。

2.2 輔助功能：農(nóng)業(yè)信息推送功能

該APP應(yīng)用軟件將農(nóng)業(yè)信息進(jìn)行細(xì)分為農(nóng)機(jī)資訊和農(nóng)技指導(dǎo)兩大板塊。農(nóng)機(jī)資訊版塊側(cè)重于農(nóng)機(jī)相關(guān)知識(shí)，定期的推送農(nóng)機(jī)資訊，讓用戶了解農(nóng)機(jī)動(dòng)態(tài)，介紹最新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。農(nóng)技指導(dǎo)版塊，側(cè)重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)方面，根據(jù)農(nóng)作物的播種、施肥、澆灌和收割等生長(zhǎng)周期及不同農(nóng)作物的生長(zhǎng)習(xí)性，定期為用戶推送農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)知識(shí)。

2.3 輔助功能：交流功能

該APP應(yīng)用軟件的交流功能包含線上社區(qū)與專家咨詢兩個(gè)模塊。線上社區(qū)類似于論壇，用戶可以在線上社區(qū)通過(guò)發(fā)帖、評(píng)論來(lái)互相分享農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)機(jī)使用技巧。專家咨詢則會(huì)定期邀請(qǐng)些農(nóng)事經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、學(xué)者在該APP后臺(tái)與用戶進(jìn)行互動(dòng)，為用戶解答農(nóng)事生產(chǎn)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

2.4 輔助功能：優(yōu)惠活動(dòng)

在平臺(tái)上定期開(kāi)展一些農(nóng)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)。如：對(duì)平臺(tái)上發(fā)布的農(nóng)機(jī)租賃價(jià)格進(jìn)行打折、對(duì)在平臺(tái)上進(jìn)行租賃的用戶進(jìn)行一定的費(fèi)用補(bǔ)貼、免費(fèi)試用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等。用戶通過(guò)點(diǎn)擊該功能進(jìn)入農(nóng)機(jī)優(yōu)惠頁(yè)面。該部分的優(yōu)惠活動(dòng)都是圍繞“租賃”進(jìn)行，而不涉及農(nóng)機(jī)“銷售”。

3 “農(nóng)機(jī)家”農(nóng)機(jī)租賃APP的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

3.1 有明確的定位

該軟件將用戶定位在需要使用農(nóng)機(jī)租賃的用戶，目標(biāo)市場(chǎng)定位于農(nóng)村。對(duì)于農(nóng)民生產(chǎn)活動(dòng)中，購(gòu)買農(nóng)機(jī)資金不足、農(nóng)機(jī)短缺與過(guò)剩、農(nóng)機(jī)設(shè)備落后等問(wèn)題，該軟件農(nóng)機(jī)租賃的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于農(nóng)民一次購(gòu)買農(nóng)機(jī)的價(jià)格，而且農(nóng)機(jī)企業(yè)和個(gè)人通過(guò)在該軟件平臺(tái)上發(fā)布租賃信息，能很好地降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，減少過(guò)剩與短缺問(wèn)題。

3.2 信息呈現(xiàn)更為集中和直觀

與城市相比，農(nóng)村設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，傳播媒介少，農(nóng)機(jī)租賃信息大多通過(guò)張貼小廣告、在村子大喇叭廣播或村民口口相傳，使信息傳播速度慢，覆蓋范圍窄，信息分散、內(nèi)容不全，針對(duì)性也較弱。而該軟件則重點(diǎn)針對(duì)農(nóng)機(jī)租賃方面，線下盡可能全面收集、整理、整合周邊租賃信息，使信息更加集中，而且用戶的選擇性變大。用戶登錄該APP應(yīng)用軟件后，一邊可以快速瀏覽信息一邊可以對(duì)同類農(nóng)機(jī)的不同發(fā)布者進(jìn)行品質(zhì)和租賃價(jià)格進(jìn)行比較。

4 “農(nóng)機(jī)家”開(kāi)發(fā)、推廣存在的問(wèn)題及解決辦法

4.1 存在問(wèn)題

“農(nóng)機(jī)家”農(nóng)機(jī)租賃APP應(yīng)用軟件在開(kāi)發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)上還存在一些問(wèn)題需要解決，具體包括：①如何保證租賃信息的真實(shí)性和完整性，避免一些不法分子在該APP平臺(tái)上發(fā)布虛假信息。②如何進(jìn)行APP的宣傳與推廣。農(nóng)民群體是使用的主要群體，但是農(nóng)民使用手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的頻率相對(duì)較低，對(duì)新鮮事物接受力不強(qiáng)。面對(duì)五花八門的農(nóng)業(yè)類軟件，采用何種宣傳和推廣可引起農(nóng)民的關(guān)注。③采用何種方式規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

4.2 解決辦法

針對(duì)以上問(wèn)題，筆者認(rèn)為：信息真實(shí)性方面，平臺(tái)要對(duì)進(jìn)行提供租賃信息的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行實(shí)名、實(shí)物認(rèn)證審核，用戶可以通過(guò)平臺(tái)上“舉報(bào)”功能或撥打平臺(tái)舉報(bào)電話舉報(bào)平臺(tái)上不實(shí)的信息，后臺(tái)依據(jù)舉報(bào)的內(nèi)容審核和確認(rèn)平臺(tái)上的信息，對(duì)不實(shí)信息做出處理。宣傳推廣方面，一是要充分利用電視、微信、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源做好軟件的宣傳推廣工作；二是深入農(nóng)村開(kāi)展農(nóng)機(jī)租賃APP推廣講座；三是與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)企業(yè)和商戶聯(lián)合推廣。規(guī)避不確定風(fēng)險(xiǎn)方面，一是要保持與用戶的溝通，通過(guò)電話、短信、郵件和線下推廣活動(dòng)等方式持續(xù)保持與用戶的信息溝通，以便維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。二是努力和商家、個(gè)人協(xié)商，盡可能成為農(nóng)機(jī)租賃獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理，以減少類似網(wǎng)站帶來(lái)的沖擊。三是建立用戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)記錄用戶的瀏覽信息和偏好等，以便充分了解現(xiàn)有用戶的需求，不斷提高用戶滿意度。

5 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)機(jī)租賃作為一種新的農(nóng)機(jī)服務(wù)形式，可以很好地解決農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)資金不足的問(wèn)題，可使許多在購(gòu)置農(nóng)機(jī)設(shè)備有困難的農(nóng)民在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)許可的條件下用上農(nóng)業(yè)設(shè)備，向農(nóng)村推廣先進(jìn)的農(nóng)機(jī)具，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。農(nóng)機(jī)租賃APP應(yīng)用軟件是在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)形式的新的嘗試。這種方式使農(nóng)民能夠快速獲得周邊農(nóng)機(jī)租賃信息，對(duì)農(nóng)機(jī)租賃選擇性變大，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。雖然軟件目前處于設(shè)計(jì)構(gòu)想階段，還有問(wèn)題有待解決，但相信在不久的將來(lái)，農(nóng)機(jī)租賃APP一定能夠被廣泛應(yīng)用。

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