潘蕾，吳晶

(四川大學(xué)，四川 成都 610065)

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買手店與獨(dú)立服裝品牌合作研究

潘蕾，吳晶

(四川大學(xué)，四川 成都 610065)

買手店與獨(dú)立服裝品牌作為當(dāng)今服裝市場中日新月異的時(shí)尚現(xiàn)象之一越發(fā)受到行業(yè)矚目，而兩者的合作共贏更是當(dāng)今服裝商業(yè)模式的新趨勢。本文將探討買手店的內(nèi)涵以及與獨(dú)立服裝品牌的合作案例，分析其對獨(dú)立品牌的推廣作用及存在問題。旨在為兩者合作提供一種新的可參考思路。

買手店；獨(dú)立服裝品牌；合作

1 買手店的概念

買手店出現(xiàn)于六七十年前的歐洲，通過買手制來經(jīng)營店鋪，以買手的個(gè)人審美和數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的綜合運(yùn)營模式。通過將紛繁類別的時(shí)裝、鞋子、包包等配飾或者是副線相關(guān)跨界產(chǎn)品等多品牌整合在一個(gè)空間進(jìn)行綜合銷售。因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)性需求的增加，買手店將獲更大發(fā)展引發(fā)行業(yè)變革。

2 買手店在中國的發(fā)展及大致分類

2.1 買手店在中國的發(fā)展

國內(nèi)第一家正規(guī)的買手店于1996年在上海開張，經(jīng)過十幾年的腳步放緩，10年以后買手店在國內(nèi)迅猛發(fā)展。這個(gè)時(shí)間段也是奢侈品在中國大肆發(fā)展的時(shí)期，受制于同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，需求個(gè)性表達(dá)的消費(fèi)者漸漸不能被滿足需求，買手店優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保證和明顯差異化為進(jìn)駐商場和購物區(qū)域帶來機(jī)會。除此之外，部分買手店還設(shè)有體驗(yàn)區(qū)和藝術(shù)區(qū)，附加了更多品牌價(jià)值和商業(yè)發(fā)展空間。

2.2 買手店在中國的大致分類

在中國，買手店大致分為百貨式買手店、代理合作式買手店、寄賣式買手店和專品買手店四種。百貨式是傳統(tǒng)經(jīng)營，通過個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的全球搜羅和采購，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場傾向愛好打造區(qū)域性集成店面。代理合作式是在擁有品牌部分或全部代理權(quán)來進(jìn)行提成售賣額和合資等方式的長期合作關(guān)系。為了降低店面銷售風(fēng)險(xiǎn)，寄賣式將風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移至設(shè)計(jì)師方，買手店通過獲取部分銷售額退還滯銷產(chǎn)品的方式來降低庫存及銷售壓力。專品買手店顧名思義，主打單品并且相對價(jià)格親民。

3 獨(dú)立服裝品牌與買手店的合作案例

棟梁，在上海和北京都有專門的店鋪，目前長期合作的品牌約有20個(gè)。這家在京城開辦最早的買手店最初只有5個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，隨后逐漸發(fā)展壯大。創(chuàng)辦人通過展現(xiàn)個(gè)人開店理念和綜合體驗(yàn)考慮，店鋪布局合理并且細(xì)節(jié)用心。在品牌的選擇上，首先是設(shè)計(jì)師風(fēng)格的表達(dá)，其次是成品系列質(zhì)感是否完備成熟。不以量產(chǎn)為基本的品牌在質(zhì)量上則有更高的要求。從最初的將風(fēng)險(xiǎn)全部交由設(shè)計(jì)師的寄售模式到現(xiàn)在的部分品牌買斷模式，半月更新一次的周期保證了新品呈現(xiàn)頻率，主理人的高度熱情和熱忱態(tài)度也培育出了一批穩(wěn)定的顧客群。除了店面運(yùn)營，他們組建了團(tuán)隊(duì)為設(shè)計(jì)師做市場管理，從實(shí)地考察到店鋪的運(yùn)營，至銷售情況的統(tǒng)計(jì)分析等都有貼合獨(dú)立品牌風(fēng)格的專人團(tuán)隊(duì)。除此之外，棟梁還在為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌尋求更多出路，他們想到的不僅僅是將成衣售賣給顧客，也想到以更多元的方式力所能及的將品牌帶向全球，推廣品牌并傳播文化理念是其新使命。

4 買手店在獨(dú)立服裝品牌推廣中的重要作用

買手店和獨(dú)立品牌都是相對比較新型的行業(yè)領(lǐng)域，兩者關(guān)系緊密融洽，在推廣和銷售方面填補(bǔ)自主品牌的不足，成為支撐品牌發(fā)展不可或缺的力量。買手店的經(jīng)營行為雖然是商業(yè)行為，以利益驅(qū)動，但對于相對弱小的獨(dú)立品牌而言，提高了銷售效率也節(jié)省了運(yùn)營資金。買手店作為連接和溝通設(shè)計(jì)師品牌和消費(fèi)者的中間渠道，也能為品牌收集更多有效的消費(fèi)者反饋，給品牌設(shè)計(jì)生產(chǎn)帶來直觀效益。與此同時(shí)，買手店更是時(shí)尚圈內(nèi)外的紐帶，通過買手店這個(gè)平臺能將本土設(shè)計(jì)師品牌帶向更廣闊的市場領(lǐng)域。

在新消費(fèi)背景下，迎合情感消費(fèi)需求，因獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌風(fēng)格和理念的獨(dú)特性，每個(gè)設(shè)計(jì)師品牌每季度傳達(dá)出得觀念和態(tài)度都在一定程度是吸引消費(fèi)者引導(dǎo)購買行為的。畢業(yè)于圣馬丁女裝專業(yè)的設(shè)計(jì)師yangyang，其畢業(yè)設(shè)計(jì)靈感來源于勞碌的勞動人民，將舊衣物與新面料結(jié)合加之男裝工裝元素，弱化女性柔美的一面而強(qiáng)調(diào)隨意自然的寬松舒適態(tài)度。在女性日益獨(dú)立的今天，此種情感表達(dá)與消費(fèi)者更易產(chǎn)生共鳴，靛藍(lán)的顏色和有積淀感的面料讓消費(fèi)者觸摸到時(shí)光的質(zhì)感，情感也有了歸宿。不僅如此，設(shè)計(jì)師RENLI SU SS15春夏系列主打天然有機(jī)面料，包括手工捻線織成的夏布、天然染料制成的block print，綠色環(huán)保的輕式面料既表達(dá)舒適生活的理念也倡導(dǎo)可持續(xù)環(huán)保生活，情感消費(fèi)和綠色消費(fèi)都得到了滿足。這是普通品牌無法達(dá)到的優(yōu)勢。

5 買手店與獨(dú)立服裝品牌合作存在的問題與分析

國內(nèi)多為“寄售”和“代賣”方式，設(shè)計(jì)師所需承擔(dān)壓力較大。因?yàn)閲鴥?nèi)獨(dú)立品牌經(jīng)營規(guī)模比較小，設(shè)計(jì)師或者主理人又需要親力親為參與進(jìn)整個(gè)生產(chǎn)流程，雖然買手店為其提供銷售平臺，但因銷售渠道狹窄對其有依賴關(guān)系，并且每一季度的設(shè)計(jì)市場反饋不一定平穩(wěn)，買手店也不愿承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。但是品牌發(fā)展下來效益較好的則可以選擇買斷或者拒絕寄售等其他方式來減小設(shè)計(jì)師方面的風(fēng)險(xiǎn)損失。因而品牌的實(shí)力決定了與買手店的實(shí)際合作方式，這也是國內(nèi)兩者合作凸顯的現(xiàn)實(shí)問題之一。

有人說在未來的5到10年里，不斷涌入的國際時(shí)尚品牌和飽含生命力的本土設(shè)計(jì)師品牌，將改變國內(nèi)百貨零售的商業(yè)模式，這也預(yù)示著有選擇性挑選各種類型品牌的買手店會越來越多的出現(xiàn)在大家面前，屆時(shí)不僅代表中國力量的崛起，也是中國人品味提升的最直觀體現(xiàn)。

[1] 楊大筠.訂貨高手——時(shí)尚買手成功運(yùn)作模式.中國紡織出版社.2013.

[2] 睿意德.RET睿意德：中國買手店研究報(bào)告.http://finance.eastmoney.com/news/1365,20140919425906393.html

[3] 陳佳瑜.基于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)狀研究.藝術(shù)科技.2012.

潘蕾(1992-)，女，漢族，湖北黃石人，學(xué)生，碩士，四川大學(xué)，研究方向：服裝設(shè)計(jì)與品牌管理。

TS941.2

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1671-1602(2016)22-0055-01