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路曉華的“互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”

43歲的路曉華是江蘇省南京市溧水區(qū)和鳳鎮(zhèn)人。1997年，在鄉(xiāng)辦廠工作的他為打開化肥銷路，聯(lián)系到在江蘇省無錫市郊區(qū)租田種菜的老鄉(xiāng)，這成了他人生的轉(zhuǎn)折點。1999年，路曉華加入無錫菜農(nóng)行列，并開起農(nóng)資供應點。

伴隨著城市化進程加快，可供菜農(nóng)耕作的土地漸趨稀少，路曉華萌發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。2009年4月，由他“掌舵”的華成蔬菜專業(yè)合作社正式成立。

為讓合作社早日步入正軌，路曉華既管種植，又跑銷售?！?009—2011年，3年時間我只睡了正常人1年的覺”。在他的帶動下，合作社2010年開始盈利，原本猶豫的菜農(nóng)紛紛加入。如今，合作社擁有社員143戶，土地130多公頃，年銷售額達3 200萬元。

隨著合作社日漸壯大，路曉華倍感人才的重要性。2011年至今，合作社陸續(xù)引進10名大學生?！斑@些孩子理念好、想法好，但在龐大的家族體系中，不敢管理和說話?！睘樽尨髮W生人盡其才，2012年，路曉華帶頭勸退了合作社中的自家親屬，并幫助大學生們與社員展開溝通。當社員們嘗到新技術(shù)帶來的甜頭后，隔閡迎刃而解?！拔蚁嘈?，任何人都會相信真理?！甭窌匀A說。

隨著電商平臺的興起，路曉華決定搭建自己的電商平臺和物流團隊。不過這一次，他做了一個大膽的決定——自己不當老板，把機會讓給創(chuàng)業(yè)的大學生。

“現(xiàn)在你為我打工，希望未來你能創(chuàng)造自己的天地?！?7歲的施小青始終記得路曉華對她講過的話。2012年大學畢業(yè)后，施小青來到合作社，“路總經(jīng)常帶著我們早出晚歸，手把手教我們做事，與我們分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”施小青說。

在路曉華的鼓勵下，2013年8月，由施小青等6名大學生擔任股東的薈萃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，專司銷售合作社蔬菜產(chǎn)品，并承擔電商平臺配套服務，路曉華則擔任公司營銷主管。2014年10月，合作社蔬菜網(wǎng)購平臺“華成商城”上線，2015年，該公司銷售額突破1億元，僅電商平臺就貢獻了2 000多萬元地銷售額?！?/p>

來源：《科技日報》