蘇拉

每一個(gè)痛點(diǎn)，都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，痛點(diǎn)越大，機(jī)會(huì)越大。當(dāng)你的解決方案和用戶痛點(diǎn)高度吻合時(shí)，就可以給你帶來(lái)巨大的價(jià)值。

亞馬遜：以人群為切入點(diǎn)，找到高度敏感人群，這個(gè)人群必須貼近理想用戶

亞馬遜選擇一個(gè)對(duì)新技術(shù)和新的服務(wù)接受度比較高，西雅圖來(lái)開(kāi)始自己的生鮮電商服務(wù)。

他先選了幾個(gè)高端小區(qū)展開(kāi)。這些小區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)，居住密度相對(duì)較高。在這些小區(qū)不斷的對(duì)參數(shù)進(jìn)行測(cè)試。

然后在這個(gè)測(cè)試的基礎(chǔ)上，他再開(kāi)始非常小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行擴(kuò)張。直到今天，亞馬遜還是沒(méi)有把這項(xiàng)業(yè)務(wù)擴(kuò)散到美國(guó)其他地區(qū)，因?yàn)樗J(rèn)為有些關(guān)鍵參數(shù)還是沒(méi)有到位。

河貍家：以剛需為切入點(diǎn)，小部分的剛需也是優(yōu)質(zhì)切入口，先占領(lǐng)剛需，再做人群軸的生意

美甲對(duì)一小部分人來(lái)講確實(shí)是剛需，而且一做就停不下來(lái)，兩周就得做一次。

可惜美甲的人群太小，雖然美發(fā)很好，全人群是剛需，可是參考頻次，大概是兩個(gè)月一次，頻次太低了。在高頻、剛需、全人群這件事上，事實(shí)上很難出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的切入點(diǎn)。

所以為什么說(shuō)河貍家一開(kāi)始拼命地?fù)屗俣?、燒錢(qián)，拼命搶占市場(chǎng)，就是先搶占小部分人的剛需，快速擴(kuò)充相類(lèi)似的業(yè)務(wù)，做人群軸的生意。因?yàn)閾尩搅送粋€(gè)女性后，對(duì)她來(lái)講，美甲美容美發(fā)幾乎是同一件事。

小米以低投入產(chǎn)品為切入點(diǎn)，找到理想用戶，驗(yàn)證需求成功后，再加大投入

小米從軟件開(kāi)始切入，MIUI做到8成，放在論壇上，大家免費(fèi)試用，然后在網(wǎng)上征集意見(jiàn)。

第一個(gè)版本大概有100人參加了反饋，小米把大家的這些意見(jiàn)搜集起來(lái)，一周后再發(fā)布一個(gè)新版本，堅(jiān)持周迭代。小米用大概半年的時(shí)間，在網(wǎng)上征集了150萬(wàn)用戶，幫小米修改軟件，參與開(kāi)發(fā)。

忽然，有這樣一個(gè)小公司叫小米，它做了這么一款手機(jī)軟件非常好用，我甚至參與了它的開(kāi)發(fā)，為什么不做手機(jī)，如果它做手機(jī)我會(huì)買(mǎi)。

整個(gè)的市場(chǎng)環(huán)境成熟了，小米有了第一批用戶。