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        先補(bǔ)哪個(gè)缺口?

        2016-02-19 11:19:24
        銷售與市場·渠道版 2015年11期
        關(guān)鍵詞:賣場銷售額京東

        10月底,京東官方微信公眾號發(fā)布了名為《致商家朋友們的一封信》,暗指天貓強(qiáng)迫商家“二選一”。對于個(gè)別商家迫于壓力臨時(shí)停止正常經(jīng)營或退出活動的行為,京東以“嚴(yán)重影響消費(fèi)者利益”為由,對此類商家處以“關(guān)店、永久終止合作”。

        而被京東關(guān)店“公示”的商家木林森官方旗艦店對此做出強(qiáng)勢回?fù)?,其官方微博更以《京東,你不懂我……》為題,指責(zé)京東濫用平臺權(quán)力。

        “雙十一”之前,貓狗大戰(zhàn)一觸即發(fā),而最受傷的,就是平臺上那些靠傳統(tǒng)買賣生存的商家。

        盡管多數(shù)商家都具有多渠道特征,但就線上平臺的應(yīng)用而言,企業(yè)還有諸多不足。

        吳曉波說,傳統(tǒng)企業(yè),面臨著的是互聯(lián)網(wǎng)沖擊和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的巨大變化,沒有技術(shù)升級的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,可能就是一次“死亡之旅”。

        但這種技術(shù)升級從哪里來?互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型又是什么方向?能不能順利跨過他人的電商平臺,走到自己的路上?都是未知。

        即便如美的方洪波所說,以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級和勞動生產(chǎn)力提高為轉(zhuǎn)型出路,也仍然是大企業(yè)的游戲。

        判斷、選擇、企業(yè)承擔(dān),不可控、摸著石頭過河,是大部分企業(yè)做電商的通用路徑。

        這種選擇壓力,與企業(yè)經(jīng)營中的資金管理壓力,以及來自傳統(tǒng)市場的渠道變革、消費(fèi)者變化,交織在一起,形成一個(gè)個(gè)急需企業(yè)彌補(bǔ)的缺口。

        最新的凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示,中國快速消費(fèi)品市場在9月11日之前的52周內(nèi),銷售同比增長4.7%,放緩趨勢明顯。而三季度整體市場銷售額同比增長僅為2.7%,創(chuàng)三年來增速新低。

        包括大賣場、超市和便利店在內(nèi)的現(xiàn)代渠道,三季度銷售額同比增長僅為2.4%。一、二線城市的增長更為乏力,為0.7%,其中大賣場呈負(fù)增長。

        以傳統(tǒng)渠道為主戰(zhàn)場的消費(fèi)品企業(yè),面臨著新一輪的市場轉(zhuǎn)型壓力。

        好消息是,小型業(yè)態(tài)在一、二線城市發(fā)展勢頭不錯,便利店渠道銷售額同比增長6.5%。而且在三、四線城市,大賣場、大型超市仍為主流渠道,其銷售額增長也分別達(dá)到了10.4%和7.0%。

        可見,零售商在門店擴(kuò)張時(shí)要更加謹(jǐn)慎決策,品牌商則要嘗試新模式來連接消費(fèi)者購物行為。

        無論是電商平臺還是多渠道運(yùn)營,在新顧客群體上下功夫,總是沒錯的,比如怎樣收集到真正的消費(fèi)數(shù)據(jù)?用何種方式增加購買頻次?

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