青青

方向：

選擇比努力更重要。關(guān)于方向，有三點(diǎn)要講：

首先，方向要大，足夠大的市場(chǎng)和長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，假以時(shí)日和努力，能滾出一個(gè)大大的雪球。舉個(gè)例子，如果這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是十億級(jí)別的，我們覺得還是太小了，可資本化的市場(chǎng)要始終給后續(xù)的投資人留出足夠的空間去發(fā)展和想象，即使上市的時(shí)候也需要給二級(jí)市場(chǎng)足夠的發(fā)展空間。如果只能做到十億，二級(jí)市場(chǎng)的投資人是沒有人愿意來買股票的。所以十億級(jí)別是不是夠的，至少百億級(jí)別，最好是千億、萬億級(jí)別，在這個(gè)市場(chǎng)里面能做到1%都是很大的蛋糕。

其次是對(duì)未來的判斷：站在月亮看地球，以5年以上的時(shí)間長(zhǎng)度去想行業(yè)變遷。

這是對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷，所謂站在月球看地球，我們需要跳出來看一看這個(gè)行業(yè)可能會(huì)怎樣變遷，尤其今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在發(fā)生迅速變化。有的行業(yè)可能過三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墻，再怎么努力也扶不起來;有的行業(yè)正在面臨成本結(jié)構(gòu)的重組，有的環(huán)節(jié)會(huì)消失;有的行業(yè)可能會(huì)被顛覆。所以我們出發(fā)的時(shí)候，必須把自己的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，想一想五年之后，這個(gè)行業(yè)會(huì)是怎樣的。

最后是世界觀與格局觀：自己在行業(yè)里的位置。這個(gè)行業(yè)會(huì)演變成怎樣的格局，我們又會(huì)在這個(gè)行業(yè)格局里扮演怎樣一個(gè)角色，站到怎樣一個(gè)位置，守住什么環(huán)節(jié)，發(fā)揮什么作用，產(chǎn)生多大價(jià)值。這都來自于我們對(duì)世界、對(duì)行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知與判斷，這也有助于我們明確自己的目標(biāo)和方向。

切入點(diǎn)：

足夠小的切入點(diǎn)，以針扎破天。

如果說方向的關(guān)鍵詞是大，那么切入點(diǎn)的關(guān)鍵詞就是小，足夠的小，從而銳利到能捅破一個(gè)市場(chǎng)。如果你一開始切入的時(shí)候做的就是大事情，那巨頭們一下就把你給滅了。小的好處就在于，大公司們可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不見。也只有足夠小，你才能夠把這個(gè)事情做到最好，做到極致，才能夠成為第一。怎樣去找這個(gè)小的突破點(diǎn)？

第一要有剛性需求。我們很多所謂的需求，其實(shí)都是偽需求，可能是YY出來的，也可能是靠補(bǔ)貼出來的虛假場(chǎng)景，一旦停止了補(bǔ)貼，用戶也就跑走了。剛需就是一定要弄清楚在怎樣的一個(gè)場(chǎng)景下解決怎樣一個(gè)痛點(diǎn)的問題。

第二是差異化，做第一。一定要做第一，只有成為第一，才能更好的匯聚資源、匯聚更好的人才和匯聚錢。也只有差異化，才能在細(xì)分領(lǐng)域成為先行者，然后成為第一乃至壟斷。我們最怕的是什么？是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，然后陷入同質(zhì)化陷阱，最后導(dǎo)致價(jià)值毀滅。競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，所以至少在出發(fā)的時(shí)候要找到獨(dú)特價(jià)值，然后成為領(lǐng)先者，讓別人來追趕你。如果一開始就跟大家一樣，或你在跟隨人家，事情就很麻煩。

第三是切入點(diǎn)要配合大方向，商業(yè)模式不要太繞。從小的切入點(diǎn)開始，要能很好的延展到我們要去的大方向，中間的過度要非常順，不要太繞。舉個(gè)例子，我的目標(biāo)要攀登珠峰的，但我從學(xué)游泳開始。練游泳讓我強(qiáng)健體魄，是一個(gè)好的事情，但離我攀登珠峰這個(gè)事情就效率太低了，不是最直接的。

速度：

從潛行到舍命狂奔。速度的關(guān)鍵詞就是快。創(chuàng)業(yè)公司一定要把速度跑起來，只要有高速增長(zhǎng)，管理等問題都將不是問題。

從零到一階段是潛行，這個(gè)階段的快就是精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代。不管是產(chǎn)品開發(fā)還是市場(chǎng)打樣，產(chǎn)品的關(guān)鍵就是盡快的把MVP（最小可用產(chǎn)品）做出來，然后通過不停的測(cè)試、反饋去不停改進(jìn)。產(chǎn)品落地是1，后面放量是加零，如果沒有這個(gè)1，一切都白搭，所以我們投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在從零到一階段，真的是沒日沒夜，就吃在公司，睡在公司，一定要盡快把產(chǎn)品給拿出來。

然后從1到N階段，就要舍命狂奔了。如果你已經(jīng)成為相對(duì)先行者，就要迅速把這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，成為第一，乃至壟斷，只有這樣，才能更好的搶人搶錢搶資源。

時(shí)機(jī)：

我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代變化確實(shí)太快了，如果你錯(cuò)過了一年，這個(gè)事情就不用考慮再進(jìn)入了，一年的時(shí)間領(lǐng)先者可以跑出去很遠(yuǎn)，而作為后來者，你光有微創(chuàng)新，有小的改進(jìn)是不夠的，你必須比領(lǐng)先者團(tuán)隊(duì)足夠牛逼，產(chǎn)品做的足夠牛逼，這個(gè)牛逼程度是十倍級(jí)別，你才能夠把用戶搶回來。另一方面在融資方面，如果領(lǐng)先者已經(jīng)拿了許多錢了，投資人也會(huì)擔(dān)心你是否還能趕超，融資會(huì)變得加倍困難，從而處于更不利的競(jìng)爭(zhēng)局面。所以大家一定要關(guān)注切入的時(shí)機(jī)，晚了不行，太早也是不行的，你花了兩三年的時(shí)間市場(chǎng)都沒有起來，這又是時(shí)間成本的問題了。

團(tuán)隊(duì)：

所謂事為先，人為重，人永遠(yuǎn)是最重要的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來講，首先我們看領(lǐng)導(dǎo)人，公司一定要有個(gè)明確的老大，早期創(chuàng)業(yè)，老大是最強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)于這個(gè)老大來講，我們希望他第一是有方向感格局感，知道想要成就怎樣的一家企業(yè)，也能大體勾勒實(shí)現(xiàn)的路徑;第二是希望他能落地，懂產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)，能夠把事情搞定;第三是希望他有影響力，會(huì)忽悠。所謂會(huì)忽悠，不要做貶義理解，是指有影響力有說服力，能夠忽悠團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)相信你，跟著你有肉吃、有酒喝，還要能夠忽悠投資人，讓投資人給你開支票，相信跟著你能賺大錢，有高回報(bào)?？傮w來說，一個(gè)創(chuàng)始人是有氣場(chǎng)的，從而能夠很好地感染團(tuán)隊(duì)或投資人。