□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 徐騫

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 賈然然 胡泓林 蔣政

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 蔣政 李陽

農(nóng)資行業(yè)加快升級(jí)步伐：超越自我成就夢(mèng)想

編者按

2016年，在產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，農(nóng)資行業(yè)沒有悲觀，而是加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，旨在超越自我，突破原有圈子，打破原有模式，尋求更多機(jī)遇和發(fā)展空間。生產(chǎn)企業(yè)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，甚至國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，以提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高市場(chǎng)和國(guó)際話語權(quán)。同時(shí)，企業(yè)借“一帶一路”戰(zhàn)略，加快了國(guó)際化步伐。生產(chǎn)、流通企業(yè)從農(nóng)資到農(nóng)業(yè)，電商從農(nóng)資到農(nóng)產(chǎn)品，逐步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，深感既要立足農(nóng)資，又要跳出農(nóng)資方能真正做好農(nóng)資。企業(yè)發(fā)展了，行業(yè)也才能發(fā)展。企業(yè)做大做強(qiáng)了，行業(yè)也就做大做強(qiáng)了，化肥強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想也才能真正實(shí)現(xiàn)。隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，這一夢(mèng)想離我們也越來越近。

形勢(shì)分析篇 誰在倒逼農(nóng)資企業(yè)加快升級(jí)？

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 徐騫

2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型之年，是“供給側(cè)改革”這個(gè)關(guān)鍵詞深入人心的一年，同時(shí)也是中國(guó)農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)資產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷調(diào)整與挑戰(zhàn)的“大考”之年。一方面，農(nóng)民收入受到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格“天花板”下壓和生產(chǎn)成本“地板”抬高的雙重制約；另一方面，資源稅改革、農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革、化肥增值稅復(fù)征等新政讓國(guó)內(nèi)農(nóng)資從業(yè)者感到迷茫：農(nóng)資企業(yè)如何在風(fēng)雨中求得生存？中國(guó)農(nóng)業(yè)又要走向何方？

農(nóng)資的生命來自農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定在于農(nóng)民。無論農(nóng)資價(jià)格跌宕，無論產(chǎn)業(yè)政策變幻，農(nóng)民的需要就是農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)和發(fā)展方向。小到一種產(chǎn)品，大到戰(zhàn)略決策，農(nóng)資企業(yè)的腳步必須與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)愿景和農(nóng)民的切身利益保持一致。今天的中國(guó)農(nóng)業(yè)呼喚環(huán)境友好型的綠色農(nóng)資、科學(xué)節(jié)約的精準(zhǔn)施肥和從播種到銷售的服務(wù)模式，這聲音既是需求也是紅線。有的人將留下來，有的人將退出去，披沙煉金方知誰是英雄。

低糧價(jià)催生農(nóng)資服務(wù)升級(jí)

2016年，國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)持續(xù)疲軟，國(guó)有糧食企業(yè)庫(kù)存大、倉(cāng)容緊，社會(huì)各類市場(chǎng)主體收購(gòu)謹(jǐn)慎，導(dǎo)致部分糧食主產(chǎn)省出現(xiàn)“賣難”現(xiàn)象。而油菜籽、玉米取消臨儲(chǔ)政策后，市場(chǎng)價(jià)每市斤較上年分別下跌0.9元、0.35元左右，稻谷、小麥價(jià)格也隨之下跌。

低糧價(jià)的表象折射出國(guó)內(nèi)糧食交易市場(chǎng)化程度低，價(jià)格形成機(jī)制的不合理。今年中央一號(hào)文件提出“要改革完善糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制和收儲(chǔ)制度”。具體到改革有三個(gè)核心原則：市場(chǎng)定價(jià)、價(jià)補(bǔ)分離、保障農(nóng)民合理收益。面對(duì)國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)倒掛的現(xiàn)狀，國(guó)家發(fā)改委已明確取消玉米臨時(shí)收儲(chǔ)政策，實(shí)行“市場(chǎng)化收購(gòu)”加“補(bǔ)貼”的新機(jī)制。同時(shí)，相關(guān)政策還限制了北方“鐮刀彎”地區(qū)的玉米種植，要求地區(qū)加快種植結(jié)構(gòu)調(diào)整。

糧食價(jià)格，事關(guān)未來，事關(guān)民安，更事關(guān)農(nóng)資企業(yè)生存。而種植結(jié)構(gòu)調(diào)整不只是玉米種植面積簡(jiǎn)單減少的問題，更關(guān)乎到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，牽涉到農(nóng)民持續(xù)增產(chǎn)增收、土地流轉(zhuǎn)能否繼續(xù)、種植大戶轉(zhuǎn)型發(fā)展以及農(nóng)資市場(chǎng)隨之變化的一系列話題。

放眼東北，部分地區(qū)適季作物有限，部分地區(qū)種植習(xí)慣早已形成，短時(shí)間內(nèi)改變種植結(jié)構(gòu)絕非易事。而在改種成功的地區(qū)，農(nóng)資市場(chǎng)格局也面臨翻天覆地的變化。玉米改種大豆，化肥用量下降，企業(yè)復(fù)合肥銷量大幅度減少。而在華北，農(nóng)民備肥情緒低下，采購(gòu)高峰往后一推再推。因?yàn)榧Z價(jià)低，嚴(yán)重影響農(nóng)民種地積極性，很多農(nóng)民采購(gòu)低價(jià)肥料應(yīng)付了事，假肥、劣肥的生存空間擴(kuò)大。小企業(yè)頻頻“跑路”，導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)加大。

糧價(jià)偏低，農(nóng)資市場(chǎng)低迷，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須適應(yīng)新變化，加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，由傳統(tǒng)的商品銷售向服務(wù)輸出轉(zhuǎn)變，為農(nóng)民提供全程解決方案。

當(dāng)下，農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等新型農(nóng)業(yè)主體正不斷代替?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)民成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力，他們需要農(nóng)資產(chǎn)品，更需要農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道以及更真實(shí)的市場(chǎng)信息。正糾結(jié)于如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)的農(nóng)資企業(yè)或許已迎來一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇期。

新政策引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

農(nóng)資市場(chǎng)正在日趨市場(chǎng)化，離開特殊政策，有的企業(yè)乘風(fēng)破浪過得風(fēng)生水起，有的企業(yè)橫沖直撞落得頭破血流。行業(yè)的方向在哪？行業(yè)的主流要向何處去？農(nóng)資企業(yè)亟需政策指引。在“十三五”的開局之年，國(guó)家農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)資產(chǎn)業(yè)政策集中發(fā)布執(zhí)行，無疑是在用頂層設(shè)計(jì)為中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)指出科學(xué)發(fā)展之路。

2016年1月，國(guó)務(wù)院辦公廳以國(guó)辦發(fā)〔2016〕2號(hào)印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革的意見》，提出用10年左右時(shí)間，建立健全合理反映供水成本、有利于節(jié)水和農(nóng)田水利體制機(jī)制創(chuàng)新、與投融資體制相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)水價(jià)形成機(jī)制。6月，《農(nóng)田水利條例》正式公布，規(guī)定農(nóng)田灌溉用水實(shí)行總量控制和定額管理相結(jié)合的制度，并明確農(nóng)田灌溉用水應(yīng)當(dāng)合理確定水價(jià)，實(shí)行有償使用、計(jì)量收費(fèi)，通過市場(chǎng)機(jī)制和水價(jià)政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)水。《條例》還提出在灌區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行計(jì)劃用水，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)田灌溉用水的水質(zhì)監(jiān)測(cè)，防止農(nóng)業(yè)面源污染，鼓勵(lì)推廣應(yīng)用節(jié)水灌溉技術(shù)和措施。

土是農(nóng)業(yè)之本，水是農(nóng)業(yè)之基。今天的中國(guó)農(nóng)業(yè)，“水”和“肥”是休戚相關(guān)，不可分割的兩個(gè)熱點(diǎn)話題?！蛾P(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革的意見》，劍鋒直指科學(xué)利用水平較低、浪費(fèi)現(xiàn)象較為普遍、嚴(yán)重威脅農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)用水領(lǐng)域。行業(yè)認(rèn)為，推進(jìn)中的農(nóng)業(yè)水價(jià)改革勢(shì)必為水肥一體化相關(guān)企業(yè)帶來重大利好。大力推廣管灌、噴灌、微灌等高效節(jié)水灌溉技術(shù)，集成發(fā)展水肥一體化技術(shù)和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝節(jié)水技術(shù)，將迅速拉動(dòng)對(duì)節(jié)水設(shè)備的需求，灌溉設(shè)施生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展空間巨大。

而在《農(nóng)田水利條例》發(fā)布后，有行業(yè)人士提出：國(guó)家加快農(nóng)田水利建設(shè)步伐，也是在為節(jié)水農(nóng)業(yè)推廣開辟通道?！笆濉币?guī)劃指出，到2020年將將確保建成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田8億畝、力爭(zhēng)10億畝，新增高效節(jié)水灌溉面積1億畝，農(nóng)田有效灌溉面積達(dá)10億畝。如果說灌溉設(shè)施是農(nóng)業(yè)的骨骼，水資源是農(nóng)業(yè)的血液，那么化肥、農(nóng)藥無疑是其成長(zhǎng)必須的營(yíng)養(yǎng)元素。節(jié)水農(nóng)業(yè)設(shè)施先行，隨之而來的則是水溶肥、液體肥乃至原料肥行業(yè)的巨大商機(jī)。

此外，今年5月國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)資源稅改革的通知》、《關(guān)于資源稅改革具體政策問題的通知》，就全面推進(jìn)資源稅改革有關(guān)事項(xiàng)做出具體安排，針對(duì)現(xiàn)行資源稅制度存在的突出問題，提出了逐步擴(kuò)大征稅范圍，全面推開從價(jià)計(jì)征方式，全面清理收費(fèi)基金，合理確定稅率水平，合理設(shè)置稅收優(yōu)惠政策的總體部署?！皬牧俊钡健皬膬r(jià)”的改變或?qū)㈩嵏厕r(nóng)資行業(yè)對(duì)于現(xiàn)有資源的價(jià)值判斷和開發(fā)利用的具體方式，也勢(shì)必對(duì)農(nóng)資行業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)認(rèn)為，新資源稅有望引導(dǎo)國(guó)內(nèi)磷礦資源開發(fā)從“采富棄貧”走向科學(xué)理性，鉀肥企業(yè)則表示，資源稅改革在短期內(nèi)為低谷中的行業(yè)“松綁”，稅費(fèi)額度取決于市場(chǎng)讓企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)多了一重考量。

高成本倒逼企業(yè)苦練內(nèi)功

從政策保護(hù)的溫室中走出，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要盡快走向市場(chǎng)化之路，但是目前尚處于轉(zhuǎn)型階段，新政策的調(diào)整已經(jīng)給行業(yè)提出了巨大考驗(yàn)，市場(chǎng)化之路又冒出了一些歸屬于市場(chǎng)的“突發(fā)狀況”，風(fēng)雨間使得一些化肥企業(yè)越受挫折越壯大，也使得一些不再適應(yīng)的企業(yè)退出舞臺(tái)。，

從9月21日起，《超限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》正式執(zhí)行。根據(jù)新規(guī)定，六軸及六軸以上汽車列車，其車貨總質(zhì)量不得超過49噸；而之前規(guī)定六軸及以上車輛總重量不超過55噸。這意味著在車皮凈重相同的情況下，運(yùn)貨量將減少6噸。這將變向調(diào)漲運(yùn)費(fèi)單價(jià)，甚至有市場(chǎng)人士測(cè)算漲幅可達(dá)20%—30%，一般會(huì)控制在15%以內(nèi)。但可以肯定的是，新政策出臺(tái)后，化肥汽運(yùn)成本必將上漲，這對(duì)于艱難度日的化肥產(chǎn)業(yè)無疑是雪上加霜。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域差價(jià)越來越小，隨著公路運(yùn)輸成本的增加，部分企業(yè)或?qū)⒃黾予F路運(yùn)輸和海運(yùn)的運(yùn)輸量，同時(shí)或?qū)⒋龠M(jìn)部分企業(yè)跨區(qū)并購(gòu)發(fā)展。

臨近冬季，煤炭漲價(jià)。隨著我國(guó)對(duì)于煤炭過剩產(chǎn)能的淘汰和調(diào)整，今年下半年冰冷的煤炭產(chǎn)業(yè)開始回暖，從今年8月以來，我國(guó)煤炭?jī)r(jià)格實(shí)現(xiàn)多連增，漲幅在50—100元/噸，一時(shí)之間，煤炭?jī)r(jià)格來勢(shì)洶洶，對(duì)下游企業(yè)影響頗深。目前國(guó)內(nèi)近七成以上的尿素企業(yè)以煤為生產(chǎn)原料，而煤炭?jī)r(jià)格上漲最直接影響的是尿素生產(chǎn)企業(yè)。從8月下旬開始，尿素價(jià)格總體回升，主要得益于尿素企業(yè)開工率低，大概在55%左右，去產(chǎn)能作用開始凸顯；另一方面得益于煤炭?jī)r(jià)格的上漲，直接拉動(dòng)了尿素的出廠價(jià)格。但是煤炭漲價(jià)在有些企業(yè)眼里是利好，但在有些企業(yè)面前卻是極大的調(diào)整，因?yàn)槊禾恐苯訉?dǎo)致企業(yè)成本上漲100元/噸，但是市場(chǎng)上普遍漲價(jià)也就20元/噸左右，價(jià)格上漲并沒有和成本形成正比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年氮肥制造業(yè)上半年虧損45億元，比去年同期多虧了37億元，數(shù)字驚人。

從以上的市場(chǎng)因素來看，雖然看似各種利空，但是也是淘汰落后產(chǎn)能、鍛煉企業(yè)市場(chǎng)化生存的最佳機(jī)會(huì)，既然下定決心走出政策溫室，就要有一顆勇敢的心面對(duì)前方的風(fēng)風(fēng)雨雨。一路走來多波折，波折才是成長(zhǎng)路。

事實(shí)證明，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化呼喚的是完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和成熟的市場(chǎng)機(jī)制，只有順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，貼近農(nóng)民需求，產(chǎn)業(yè)上下游形成合力，不僅企業(yè)間要抱團(tuán)取暖，同時(shí)企業(yè)也要和農(nóng)民抱團(tuán)取暖，生產(chǎn)與市場(chǎng)信息形成快速交互，農(nóng)業(yè)以及涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)才能抵御壓力，共抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這將成為一種新常態(tài)。因此，面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，企業(yè)需要立足農(nóng)資，又要跳出農(nóng)資看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展。引導(dǎo)行業(yè)走科學(xué)綠色可持續(xù)發(fā)展道路是改革的根本準(zhǔn)繩。政策“軟實(shí)力”的不斷豐滿最終仍要依靠企業(yè)和行業(yè)的實(shí)踐形成經(jīng)濟(jì)上的“硬增長(zhǎng)”。艙門已開，能不能借勢(shì)起飛，考驗(yàn)的是企業(yè)的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行效率?？上驳氖牵r(nóng)資企業(yè)在積極行動(dòng)，在突破自我，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)卓越發(fā)展！

戰(zhàn)略布局篇 從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，做強(qiáng)中國(guó)化肥

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 賈然然 胡泓林 蔣政

面對(duì)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)持續(xù)低迷的新形勢(shì)，化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，加快了供給側(cè)改革，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際實(shí)施戰(zhàn)略布局，尤其是在肥料標(biāo)準(zhǔn)制定、國(guó)際化戰(zhàn)略方面穩(wěn)步前行，并通過整合資源、兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手等大手筆走出了一條規(guī)?；l(fā)展之路，以尋求更多機(jī)遇和發(fā)展空間?，F(xiàn)如今，做大做強(qiáng)中國(guó)化肥不再是一句口號(hào)，而是成為了中國(guó)化肥企業(yè)共識(shí)和執(zhí)著行動(dòng)。

標(biāo)準(zhǔn)化：在化肥行業(yè)掀起一場(chǎng)品質(zhì)革命

做大做強(qiáng)中國(guó)化肥標(biāo)準(zhǔn)先行。今年，在肥料標(biāo)準(zhǔn)制定方面，不僅發(fā)布了多項(xiàng)行業(yè)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而且還突破自我，主導(dǎo)制定了兩項(xiàng)肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。目前，無論是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，或者是在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定過程中，往往能看到企業(yè)參與的身影，充分印證了“接地氣”的標(biāo)準(zhǔn)才能更好地促行業(yè)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的參與不僅能夠代表基層發(fā)聲，企業(yè)發(fā)展得到認(rèn)可的同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)過程中多了一層約束和自律意識(shí)；此外，企業(yè)積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，也提升中國(guó)化肥在國(guó)際市場(chǎng)的話語權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。

標(biāo)準(zhǔn)先行提升化肥品質(zhì)

今年，我國(guó)出臺(tái)了多項(xiàng)肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。2016年1月1日起，有機(jī)肥按《有機(jī)肥料》（NY525—2012）、《有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料》（GB18877—2009）、《生物有機(jī)肥》（NY884—2012） 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；7月1日，工信部出臺(tái)了《尿素-硝銨溶液》（HG/ T4848-2016）、《農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣》（HG/T3790-2016）、《硝基復(fù)合肥料》（HG/T4851-2016）和《農(nóng)業(yè)用硝酸銨鉀》（HG/ T4852-2016）4項(xiàng)硝基肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)；由金正大集團(tuán)參與起草的《肥料和土壤調(diào)理劑術(shù)語》及《肥料和土壤調(diào)理劑分類》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)獲批通過，并于2017年3月1日起實(shí)施；由我國(guó)主導(dǎo)制定的第一批肥料產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：控釋肥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、《水溶性肥料通用要求》國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)正式在全球范圍內(nèi)頒布、實(shí)施……

中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院院長(zhǎng)顧宗勤表示：“中國(guó)是化肥第一大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，強(qiáng)國(guó)體現(xiàn)在技術(shù)、生產(chǎn)、貿(mào)易和標(biāo)準(zhǔn)等方面，尤其標(biāo)準(zhǔn)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的‘風(fēng)向標(biāo)’?！笨v觀近幾年出臺(tái)的肥料標(biāo)準(zhǔn)，不難發(fā)現(xiàn)，從生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑、尿素硝銨溶液到控釋肥、水溶肥都有了相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，這預(yù)示著我國(guó)肥料標(biāo)準(zhǔn)的制定順應(yīng)減肥增效的發(fā)展目標(biāo)，與“綠色、生態(tài)、環(huán)?！钡氖┓世砟畈恢\而合。此外，曾經(jīng)參與兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的上?；ぱ芯吭簷z測(cè)中心主任、全國(guó)肥料和土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉剛表示，今年我國(guó)提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，化肥行業(yè)也要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，提升品質(zhì)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以說供給側(cè)改革對(duì)肥料標(biāo)準(zhǔn)的制定也提出了更高要求。

誠(chéng)然，標(biāo)準(zhǔn)的制定是肥料進(jìn)入市場(chǎng)的第一關(guān)，標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的養(yǎng)分含量以及施用方式是生產(chǎn)企業(yè)最重要的參照物，與市場(chǎng)中的肥料質(zhì)量直接掛鉤，可見標(biāo)準(zhǔn)的重要性。目前，越來越多的企業(yè)以及相關(guān)部門投入到標(biāo)準(zhǔn)制定隊(duì)伍中，表明在化肥行業(yè)一場(chǎng)品質(zhì)革命正在掀起，肥料品質(zhì)成為全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，擁有品質(zhì)過硬的肥料，我國(guó)化肥才能逐步走向國(guó)際，真正實(shí)現(xiàn)由化肥大國(guó)向化肥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。

因企業(yè)參與而更“接地氣”

“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”的發(fā)展理念在肥料行業(yè)廣為流傳，國(guó)內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，將越來越多的精力投入到肥料源頭把控——肥料標(biāo)準(zhǔn)制定。從起初的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升到主動(dòng)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，將對(duì)規(guī)范肥料生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、研發(fā)、質(zhì)量管理等發(fā)揮重要作用。國(guó)家化肥質(zhì)量檢驗(yàn)中心（上海）副主任商照聰曾表示，國(guó)家級(jí)別的肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性兩種，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)更多的是為鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新，而企業(yè)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定是生產(chǎn)企業(yè)表達(dá)自己產(chǎn)品特性的大好機(jī)會(huì)。

近些年我國(guó)對(duì)肥料標(biāo)準(zhǔn)的重視程度日益加深，今年我國(guó)相繼出臺(tái)幾項(xiàng)重要的肥料標(biāo)準(zhǔn)中都能看到企業(yè)參與的身影。而《中國(guó)農(nóng)資》也在第一時(shí)間采訪了參與制定的企業(yè)，并記錄下企業(yè)參與制定的心聲。據(jù)了解，《尿素硝銨溶液》（HG/ T4848-2016） 是由河南晉開、江蘇華昌、四川美豐化工聯(lián)合起草；《硝基復(fù)合肥料》（HG/ T4851-2016）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是由金正大、金象賽瑞、江蘇華昌共同參與……參與制定的肥料企業(yè)均是我國(guó)肥料行業(yè)的佼佼者，他們表示，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定不僅向行業(yè)全方位展示企業(yè)產(chǎn)品，增加企業(yè)的權(quán)威性及知名度，還將站在行業(yè)高度解決肥料生產(chǎn)過程中的質(zhì)量良莠不齊等問題；有了企業(yè)的參與，能及時(shí)將肥料研發(fā)應(yīng)用過程中所面臨的問題反饋給相關(guān)部門，完善、修訂肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得標(biāo)準(zhǔn)更加貼近市場(chǎng)、接地氣。

此外，企業(yè)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定緊跟時(shí)代走向，并有力地反映了我國(guó)肥料行業(yè)當(dāng)下面臨的主要問題。據(jù)了解，由金正大集團(tuán)參與起草的《肥料和土壤調(diào)理劑術(shù)語》及《肥料和土壤調(diào)理劑分類》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)獲批通過，并于2017年3月1日起實(shí)施。金正大相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定與發(fā)布，將對(duì)規(guī)范肥料和土壤調(diào)理劑的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等方面發(fā)揮重要作用，同時(shí)也將對(duì)行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，土壤調(diào)理劑快速推廣及化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)達(dá)成起到積極的促進(jìn)作用。

提升中國(guó)化肥國(guó)際話語權(quán)

“近些年，我國(guó)對(duì)肥料標(biāo)準(zhǔn)的重視程度日益加深，中國(guó)肥料行業(yè)發(fā)展到今天實(shí)屬不易，世界需要中國(guó)的聲音?！睒?biāo)準(zhǔn)是協(xié)商的結(jié)果，代表著趨勢(shì)與方向，代表著世界技術(shù)進(jìn)步水平，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)正努力加速中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的接軌。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）主席張曉剛曾表示，我國(guó)肥料行業(yè)發(fā)展迅猛，各大肥料企業(yè)競(jìng)相搶占新型肥料市場(chǎng)，眾多新型肥料產(chǎn)品琳瑯滿目，肥料市場(chǎng)魚龍混雜，所以到了這一階段，我國(guó)要用“標(biāo)準(zhǔn)”來規(guī)范發(fā)展行業(yè)中不和諧、不科學(xué)的問題。

今年，我國(guó)主導(dǎo)制定的肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)頒布便在世界范圍內(nèi)刮起“中國(guó)風(fēng)”。8月25日，在京召開的“控釋肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施研討會(huì)”上傳出喜訊：由我國(guó)主導(dǎo)制定的第一批肥料產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)——控釋肥有了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國(guó)際上沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的空白。控釋肥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)頒布實(shí)施落地有聲，尤其在我國(guó)化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，借標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化這一“東風(fēng)”為我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新、技術(shù)輸出、產(chǎn)能合作、貿(mào)易往來等方面孕育了新的機(jī)遇，提振了行業(yè)發(fā)展信心。

不得不提的是，由云圖控股（原新都化工）參與并主導(dǎo)起草的《水溶性肥料通用要求》國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)于今年3月份在全球范圍內(nèi)正式頒布、實(shí)施，這是我國(guó)2016年參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的又一大動(dòng)作。國(guó)際水溶性肥料標(biāo)準(zhǔn)的頒布，是我國(guó)肥料史上的又一次創(chuàng)舉，從生產(chǎn)源頭上樹立標(biāo)桿、有助于凈化市場(chǎng)，提升我國(guó)肥料“軟實(shí)力”，標(biāo)志著我國(guó)肥料發(fā)展得到世界矚目和認(rèn)可，在做大做強(qiáng)肥料行業(yè)的道路上又成功邁進(jìn)一大步。”

兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)頒布的消息一經(jīng)發(fā)布，讓業(yè)內(nèi)為之一振，為低迷的化肥市場(chǎng)平添了信心和希望，也為中國(guó)化肥制造增添了自信，然而，標(biāo)準(zhǔn)背后的故事并不輕松，更令人深省?！皣?guó)際標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過多次討論、審議、修改、投票等艱辛過程，其中有妥協(xié)也有堅(jiān)持，作為中國(guó)主導(dǎo)制定的第一批肥料產(chǎn)品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)終于頒布了，實(shí)屬不易?！弊鳛榭蒯尫蕠?guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定召集人、上海化工研究院檢測(cè)中心主任、全國(guó)肥料和土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉剛感嘆道。

相信，未來在有關(guān)部門以及企業(yè)的齊力推動(dòng)下，無論是醞釀制定中還是處于萌芽狀態(tài)的更多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)在一次次博弈中塵埃落定，終將進(jìn)一步提升中國(guó)化肥國(guó)際話語權(quán)。同時(shí)，隨著化肥標(biāo)準(zhǔn)制定的進(jìn)一步完善和規(guī)范，將在化肥行業(yè)掀起一場(chǎng)品質(zhì)革命，中國(guó)由化肥大國(guó)向化肥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)也將在不久的將來成為現(xiàn)實(shí)！

國(guó)際化：在世界舞臺(tái)上自信邁步

經(jīng)濟(jì)全球化讓中國(guó)與世界的聯(lián)系更加緊密，也讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)快速接軌。對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言，中國(guó)企業(yè)羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力。在全球化肥市場(chǎng)激烈碰撞，國(guó)際化肥企業(yè)重鑄格局的當(dāng)下，中國(guó)化肥企業(yè)正以學(xué)習(xí)的心態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者的身份加入游戲。

引入先進(jìn)技術(shù)、加大出口力度、開發(fā)境外資源、拓寬海外渠道，中國(guó)化肥企業(yè)在2016年打出一套海外“組合拳”，表現(xiàn)出積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，打造“中國(guó)制造”的強(qiáng)烈愿望。中國(guó)化肥企業(yè)參與跨國(guó)合作，既是在經(jīng)濟(jì)低迷形勢(shì)下克服困難度過危機(jī)的一種選擇，更是企業(yè)堅(jiān)決投身全球化浪潮的勇敢抉擇。

化肥出口用品質(zhì)征服國(guó)際市場(chǎng)

近年來，國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能始終處于較高水平，國(guó)產(chǎn)尿素、磷酸一銨、磷酸二銨等基礎(chǔ)肥料以可靠的質(zhì)量和穩(wěn)定的供應(yīng)能力，始終受到國(guó)際市場(chǎng)好評(píng)。在南亞、東南亞、南美，在日本、加拿大等高端市場(chǎng)，在世界的各個(gè)角落都能看到中國(guó)化肥的身影。

2016年3月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司全資子公司宜昌新洋豐收到澳大利亞農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的出口澳大利亞化肥供應(yīng)鏈一級(jí)資質(zhì)證書。新洋豐認(rèn)為，既是對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可，同時(shí)也對(duì)公司開拓海外市場(chǎng)、加快國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程具有積極的推動(dòng)作用，有利于提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和影響力，進(jìn)一步提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利水平。

但我們也必須看到，隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩的加劇，傳統(tǒng)肥料的出口之路越發(fā)艱難。在此背景下，中農(nóng)五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在產(chǎn)品上開拓創(chuàng)新，研發(fā)出質(zhì)量過硬、深受市場(chǎng)好評(píng)的新型肥料，并且在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的號(hào)召下，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、巴西等地，讓世界看到了中國(guó)肥料的“質(zhì)造”能力。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司副總裁張旭宏表示：“對(duì)于中農(nóng)集團(tuán)來說，下一步將注重經(jīng)營(yíng)國(guó)際化業(yè)務(wù)，在集團(tuán)出口業(yè)務(wù)和出口量較大的地區(qū)建立辦事處、代理處，提供完善服務(wù)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)品牌影響力。”

此外，國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)資流通企業(yè)安徽輝隆集團(tuán)以直銷模式走出國(guó)門，將銷售柜臺(tái)延伸到海外，并在澳洲建立了分公司，為流通企業(yè)國(guó)際化探路。

資本輸出構(gòu)建國(guó)際化戰(zhàn)略布局

產(chǎn)品出口只是參與國(guó)際市場(chǎng)的最基本形式。在經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資本積累，中國(guó)化肥企業(yè)已不再滿足于單純輸出產(chǎn)品，而是主動(dòng)選擇海外并購(gòu)，希望以行業(yè)多元化、產(chǎn)業(yè)全球化、技術(shù)高級(jí)化戰(zhàn)略打破現(xiàn)有發(fā)展僵局。

2016年7月，金正大集團(tuán)出資1.1億歐元收購(gòu)德國(guó)康樸公司100%股權(quán)，中國(guó)化肥行業(yè)最大的一宗海外并購(gòu)案順利完成?？梢哉f，這一標(biāo)志性的收購(gòu)為后來者提供了成功樣板。對(duì)于中國(guó)化肥企業(yè)而言，國(guó)際化進(jìn)程主要受制于品牌和渠道。而對(duì)外并購(gòu)可以在短時(shí)間獲得海外渠道，為全球擴(kuò)張鋪平道路。同時(shí)，把歐洲先進(jìn)的特種肥料技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，有利于提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)在中國(guó)的普及推廣。

通過收購(gòu)康樸等國(guó)外企業(yè)，金正大在歐洲擁有了本土化技術(shù)、品牌、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道，對(duì)金正大在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線豐富、服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、國(guó)際品牌塑造等方面都具有里程碑式的意義，醞釀多年的國(guó)際化戰(zhàn)略完成關(guān)鍵一跳，躋身真正意義上的跨國(guó)公司，也為中國(guó)面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開啟了轉(zhuǎn)型新通道。

國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)巨頭湖北宜化集團(tuán)也計(jì)劃在非洲建設(shè)化肥企業(yè)，預(yù)計(jì)在未來5—10年將其打造為主要產(chǎn)品輸出地。同時(shí)，宜化還將在哈薩克斯坦建立工廠，讓“走出去”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)。

跨國(guó)合作資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展

對(duì)于中國(guó)化肥企業(yè)而言，跨國(guó)合作有利于企業(yè)快速獲取國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，提高自身產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力，有利于學(xué)習(xí)對(duì)方的管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)也有助于企業(yè)掌握境外優(yōu)勢(shì)資源，形成發(fā)展合力。

針對(duì)我國(guó)鉀肥供求缺口大的突出矛盾，到國(guó)外勘查開發(fā)資源、建設(shè)中資企業(yè)海外鉀肥基地，成為解決我國(guó)鉀肥短缺的重要途徑之一。近年來，以中農(nóng)礦產(chǎn)、四川開元、云天化中寮、中國(guó)水電礦業(yè)（老撾）鉀鹽有限公司為首的海外找鉀“第一梯隊(duì)”一直為此不懈的努力。其中，四川開元集團(tuán)于2008年在老撾尋找鉀資源，同時(shí)成立老撾開元礦業(yè)有限公司進(jìn)行開采和加工鉀鹽礦。目前，老撾開元氯化鉀產(chǎn)品已經(jīng)銷售至越南、馬來西亞、印尼、韓國(guó)、泰國(guó)、日本等國(guó)家，同時(shí)也反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)了我國(guó)鉀肥進(jìn)口的話語權(quán)。

國(guó)內(nèi)化肥工業(yè)嬌子云天化集團(tuán)在國(guó)際化發(fā)展上也不甘落后。2015年底，云天化與以色列化工集團(tuán)合作成立合資公司，由云天化提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的原材料，以色列化工幫助云天化引入技術(shù)及管理層面的創(chuàng)新，發(fā)展高附加值產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這次合作是技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，對(duì)促進(jìn)云天化集團(tuán)全面深化改革、改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、加快云南磷資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)具有積極意義。

中國(guó)農(nóng)資企業(yè)身處國(guó)際化發(fā)展的春天。在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，中國(guó)化肥企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合適的時(shí)機(jī)主動(dòng)開展境外合作，把國(guó)外的品牌優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)對(duì)接，為國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的全球輸出打通道路。從中國(guó)全球化競(jìng)合浪潮中，我們既可以讀到中國(guó)崛起的強(qiáng)烈信息，也需要提醒自己：全球化是一場(chǎng)強(qiáng)者的盛宴，趕赴盛宴的時(shí)機(jī)很重要。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)來說，中國(guó)人唱主角的大戲就要到來，需要做好充分準(zhǔn)備，以便在歷史大幕拉開的瞬間能夠閃亮登場(chǎng)。

規(guī)?；涸谡喜①?gòu)中做大做強(qiáng)

我國(guó)化肥行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)規(guī)模化的革命。

面對(duì)市場(chǎng)行情低迷觸底，農(nóng)民規(guī)?；?jīng)營(yíng)步伐趨快的現(xiàn)實(shí)，越來越多的化肥企業(yè)選擇大聯(lián)合，走規(guī)?；l(fā)展之路。廠商合作，抱團(tuán)取暖；收購(gòu)兼并，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)；跨領(lǐng)域整合，布局大農(nóng)業(yè)。無論是同業(yè)整合互補(bǔ)，還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的跨行業(yè)并購(gòu)，化肥企業(yè)選擇突破自我，在尋求新的發(fā)展機(jī)遇和空間中做大做強(qiáng)。

廠商聯(lián)合打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈

市場(chǎng)寒冬，抱團(tuán)取暖成共識(shí)。5月5日，湖北宜化集團(tuán)有限公司與云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司在昆明簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方在共同開拓云南農(nóng)資市場(chǎng)達(dá)成重要共識(shí)，將充分發(fā)揮宜化集團(tuán)的品牌、質(zhì)量和資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮云農(nóng)股份公司的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、網(wǎng)絡(luò)、資金和人才優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源整合，合作共贏。

時(shí)隔不久，類似合作再次上演。5月27日，湖北黃麥嶺磷化工有限責(zé)任公司與河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方?jīng)Q定就化肥生產(chǎn)及銷售渠道建設(shè)等展開全方位合作，建立合作機(jī)制，減少發(fā)展中的盲目性和分散性，形成新的更強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，共同做大市場(chǎng)。

而廠商共建，則進(jìn)一步加深了雙方的合作力度。4月下旬，中農(nóng)控股和山東春雨肥業(yè)有限公司建設(shè)的百萬噸腐植酸螯合肥生產(chǎn)基地戰(zhàn)略合作正式起航。雙方將在品牌、技術(shù)、渠道全方位合作，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的銷售團(tuán)隊(duì)、農(nóng)化服務(wù)共享平臺(tái)，用綜合產(chǎn)品與綜合服務(wù)，達(dá)到與農(nóng)戶面對(duì)面有針對(duì)性服務(wù)的目的。

成都云圖控股股份有限公司副總裁劉曉霞認(rèn)為，廠商之間的整合、合作與共建，一方面可提高企業(yè)在技術(shù)、人才、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，優(yōu)秀的資源向有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)匯聚，將提高整個(gè)行業(yè)的集中度。多位業(yè)內(nèi)人士贊同這一觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，廠商之間的合作內(nèi)容日趨緊密，合作方式更加豐富，這對(duì)整個(gè)行業(yè)朝著良性方向發(fā)展是有益的。

合作共贏探索擴(kuò)張新模式

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，探索擴(kuò)張新模式，最終尋求共贏，也逐漸成為化肥企業(yè)之間合作的策略之一。

7月2日，根力多生物股份公司同甕福集團(tuán)簽訂意向性戰(zhàn)略合作協(xié)議，受到了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。磷化工的行業(yè)大鱷，緣何與新型肥料的領(lǐng)軍企業(yè)走到了一起，成為大家關(guān)注的重中之重。

貴州甕福貿(mào)易有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔣華表示，甕福未來10年的愿景目標(biāo)就是專注于綠色生態(tài)，精于化工、化肥，致力于服務(wù)中國(guó)工農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，引領(lǐng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。根力多生物股份公司是典型的新型肥料企業(yè)，在生物肥料的產(chǎn)學(xué)研銷方面有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，本次合作是趨勢(shì)牽引，更是戰(zhàn)略上的不謀而合。

無獨(dú)有偶。在6月13日，武漢飛喜樂農(nóng)業(yè)科技有限公司和湖北瑞辰祥生態(tài)肥業(yè)有限公司舉行上市重組簽約儀式。雙方將共同打造富含中微量元素的新型復(fù)合肥料，并聯(lián)手打造湖北中微測(cè)測(cè)土配方實(shí)驗(yàn)室，為有測(cè)土配方需求的地域提供富含中微量元素的測(cè)土配方肥料。

業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，既符合當(dāng)下供給側(cè)改革的要求，又是化肥企業(yè)自身實(shí)力提升的重要舉措。

并購(gòu)來襲邁向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)

伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一家一戶的分散經(jīng)營(yíng)正在逐步被規(guī)?；?jīng)營(yíng)取代?；市袠I(yè)處于供給側(cè)改革和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，并購(gòu)成為很多龍頭企業(yè)選擇突圍的主要方式之一。

8月3日，世紀(jì)陽光集團(tuán)控股有限公司與俄羅斯阿康在山東臨沂遞交簽約書，受讓俄羅斯阿康公司持有的紅日阿康公司全部股權(quán)。完成后，世紀(jì)陽光擁有目標(biāo)公司全部股權(quán)，并間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各約50.5%股權(quán)。

這引起了行業(yè)內(nèi)關(guān)于并購(gòu)的新一輪討論。業(yè)界認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷的大背景下，并購(gòu)是農(nóng)資行業(yè)洗牌的需要。

此外，史丹利并購(gòu)湖北中孚化工集團(tuán)有限公司、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司收購(gòu)北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)股份有限公司、六國(guó)化工以增資擴(kuò)股方式實(shí)現(xiàn)對(duì)中元化肥的戰(zhàn)略收購(gòu)等諸多案例，進(jìn)一步證實(shí)農(nóng)資行業(yè)并購(gòu)時(shí)代來襲。

中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國(guó)慶認(rèn)為，我國(guó)化肥行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程較低，行業(yè)內(nèi)雖然不斷涌現(xiàn)兼并案例，但規(guī)模并不大，尚未對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生根本性影響。不過，當(dāng)下呈現(xiàn)出的趨勢(shì)正在證明，未來的行業(yè)兼并將呈現(xiàn)多元化，并富有更多的市場(chǎng)色彩。龍頭企業(yè)通過并購(gòu)，可以快速實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)市場(chǎng)的擴(kuò)張，迅速?gòu)木植渴袌?chǎng)擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)，甚至是走向世界。

服務(wù)延伸篇 實(shí)現(xiàn)從農(nóng)資到農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 蔣政 李陽

農(nóng)資難賣年年賣。面對(duì)化肥行業(yè)供給側(cè)改革，農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫?！疤鲛r(nóng)資做農(nóng)資”的呼聲在行業(yè)內(nèi)越來越響亮。越來越多的農(nóng)資企業(yè)敢于突破自我，積極主動(dòng)做好服務(wù)延伸，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)資到農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈打造綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商

由單一的生產(chǎn)、銷售農(nóng)資，轉(zhuǎn)變成農(nóng)資供給、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)村金融以及農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商，正在逐步成為農(nóng)資龍頭企業(yè)的發(fā)展方向。

為了表明態(tài)度和決心，史丹利在7月6日發(fā)布公告稱，公司將更名為“史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司”，這家成立于1992年的化肥企業(yè)宣布轉(zhuǎn)型升級(jí)，從單一農(nóng)資供應(yīng)商向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商的方向發(fā)展轉(zhuǎn)型。

近期，史丹利產(chǎn)業(yè)鏈延伸步伐繼續(xù)加快。9月10日，史丹利化肥扶余有限公司建成投產(chǎn)，不僅建成集團(tuán)內(nèi)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地，還將開展糧食收儲(chǔ)、貿(mào)易及倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，打造農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。9月11日，公司與恒基利馬格蘭種業(yè)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向種子等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

目前，史丹利正在從單一農(nóng)資供應(yīng)商向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，為種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)業(yè)合作社等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、糧食貿(mào)易、金融、信息等一體化服務(wù)，開啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)。

而緊鄰史丹利的金正大集團(tuán)，其轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐更加迅速。

跨界融合，也成為金正大又一主題。9月28日，在全國(guó)種子交易博覽會(huì)上，金正大集團(tuán)以行業(yè)代表的身份出席開幕式并作重要報(bào)告，引起行業(yè)的再次關(guān)注。

肥料企業(yè)登陸種子會(huì)的展臺(tái)，不是偶然。一面標(biāo)有“大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展”的背景板突出了金正大參展種子會(huì)的題中之義。在種子信息交流會(huì)上，金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤作了《推廣種肥同播，實(shí)現(xiàn)合作共贏》的報(bào)告，陳宏坤在報(bào)告中提到，“在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的行業(yè)背景下，種子企業(yè)的發(fā)展也會(huì)遇到瓶頸，金正大希望謀求與種子企業(yè)跨行業(yè)大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展，抱團(tuán)取暖。由于肥料企業(yè)和種子企業(yè)擁有相似的渠道網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)資源共享。另外，金正大將和種子企業(yè)聯(lián)合研發(fā)針對(duì)不同種子的專用肥料，在更大范圍內(nèi)推廣種肥同播等技術(shù)?！?/p>

不僅如此，近年來在面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金正大以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)”為發(fā)展主線，積極推動(dòng)集團(tuán)向“創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺(tái)型、國(guó)際化”的方向發(fā)展，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、品牌建設(shè)、國(guó)際化發(fā)展等方面都取得新的突破。今年上半年，金正大相繼收購(gòu)荷蘭EKOMPANY公司、德國(guó)康樸公司，踏上了從中國(guó)領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的新征程。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為農(nóng)資插上電商翅膀

李克強(qiáng)總理兩會(huì)期間提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”被賦予更多想象空間，農(nóng)資銷售、農(nóng)技服務(wù)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)各地也在不斷的探索。在這方面，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)農(nóng)資電商國(guó)家隊(duì)”的農(nóng)商1號(hào)，儼然走在了行業(yè)的前列。

自成立之初，農(nóng)商1號(hào)就被定義為集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)+服務(wù)”于一體商務(wù)綜合平臺(tái)。它不僅重塑著農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道、農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，還將提供技術(shù)、服務(wù)輔助新型農(nóng)民進(jìn)行高附加值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。按照發(fā)展規(guī)劃，“農(nóng)商1號(hào)”最初以農(nóng)資為主，進(jìn)而涉足整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最終的目標(biāo)將把農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)化服務(wù)、金融服務(wù)等一起構(gòu)建到這個(gè)平臺(tái)，形成完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

7月初，農(nóng)商1號(hào)推出2.0模式，將助力農(nóng)產(chǎn)品銷售作為核心業(yè)務(wù)之一。9月，農(nóng)商1號(hào)發(fā)起農(nóng)業(yè)電商戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手農(nóng)產(chǎn)品電商巨頭本來生活、農(nóng)村資源整合平臺(tái)電商巨頭村村樂以及中國(guó)電信集團(tuán)旗下益農(nóng)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約。

“信息不對(duì)稱是一直困擾農(nóng)民的老大難問題。農(nóng)商1號(hào)的一系列動(dòng)作，就是將互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，減少中間環(huán)節(jié)，采用創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民地頭到市場(chǎng)的無縫對(duì)接?！鞭r(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝在接受媒體記者采訪時(shí)說。

作為國(guó)內(nèi)首家定位現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)O2O的企業(yè)，豐信農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務(wù)上，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

目前，豐信農(nóng)業(yè)除了電商網(wǎng)站豐信網(wǎng)之外，同時(shí)還有可以進(jìn)行交易和技術(shù)咨詢的微信端、Callcenter（呼叫中心）和手機(jī)APP，線下有直營(yíng)的連鎖門店和村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，圍繞農(nóng)戶打通了線上線下數(shù)據(jù)，構(gòu)建了全方位立體服務(wù)體系。

據(jù)記者了解，豐信農(nóng)業(yè)除了擁有電商網(wǎng)站豐信網(wǎng)、同時(shí)還有可以進(jìn)行交易和技術(shù)咨詢的微信端、Callcenter（呼叫中心）和手機(jī)APP，線下有直營(yíng)的連鎖門店和村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，圍繞農(nóng)戶打通了線上線下數(shù)據(jù)，構(gòu)建了全方位立體服務(wù)體系。

不同與其他企業(yè)做農(nóng)資電商，豐信農(nóng)業(yè)是從線下零售連鎖企業(yè)發(fā)展而來，擁有成熟的線下運(yùn)營(yíng)體系，貨物配送和跟蹤服務(wù)全部由線下門店和村級(jí)服務(wù)點(diǎn)完成，直接服務(wù)農(nóng)戶，可以真正解決農(nóng)資、農(nóng)技最后一公里問題。

成都新都化工股份有限公司更名為成都云圖控股股份有限公司，同樣傳達(dá)出發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”的決心。

云圖控股總裁宋睿說，改名為云圖控股，代表了該公司由傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和快速消費(fèi)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)?！霸茍D”二字，透著強(qiáng)烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”氣息，這與企業(yè)近兩年的布局一致。今年以來，公司旗下電商公司哈哈農(nóng)莊密集與京東、騰訊、途牛等10多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭簽約，加速向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

面向中小城市和農(nóng)村，以電商、電競(jìng)網(wǎng)咖為核心構(gòu)建生態(tài)圈，將構(gòu)成云圖控股的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊。

之后哈哈農(nóng)莊也同步更名為“云圖生活”。云圖控股副總裁周偉說：“我們將為農(nóng)民提供線上線下吃喝玩樂游購(gòu)?qiáng)?、理?cái)?shù)壬钊轿环?wù)。”未來將建2萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)體驗(yàn)店，發(fā)展300萬名會(huì)員，三年實(shí)現(xiàn)盈利。

產(chǎn)銷一條龍做到與農(nóng)民一起賺

誰能幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，誰就號(hào)準(zhǔn)了農(nóng)民的脈搏。因此，越來越多的企業(yè)正在打通種植業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推行產(chǎn)銷一條龍服務(wù)。

今年4月，新洋豐成立全資孫公司洛川新洋豐果業(yè)發(fā)展有限公司。洛川果業(yè)結(jié)合公司蘋果專用肥的優(yōu)勢(shì)，直接參與農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷。這是新洋豐實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要舉措之一。

眾所周知，新洋豐蘋果專用肥在業(yè)界聲譽(yù)頗高。成立洛川果業(yè)，可以將新洋豐的中國(guó)作物專用肥的優(yōu)勢(shì)延伸到下游，打造符合中國(guó)高端市場(chǎng)需求的大健康領(lǐng)域農(nóng)業(yè)消費(fèi)品公司，努力成為優(yōu)質(zhì)·健康·營(yíng)養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品專家，逐步形成公司在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)品牌地位。同時(shí)，可以更高效地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)布局，進(jìn)一步夯實(shí)公司在農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍地位。

而雄踞東北的倍豐集團(tuán)，在該領(lǐng)域同樣動(dòng)作頻頻，龍稻就是活生生的例子。

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是黑龍江省農(nóng)資龍頭企業(yè)，占全省化肥市場(chǎng)份額的半壁江山。在新的形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境下，倍豐集團(tuán)不斷探索創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尋找適合自己的可持續(xù)發(fā)展之路。而優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目正符合這一方向，因此，倍豐集團(tuán)開始了龍稻的開發(fā)之路。

作為農(nóng)資行業(yè)的排頭兵，從擅長(zhǎng)的農(nóng)資生產(chǎn)流通到跨界水稻種植銷售，從土地流轉(zhuǎn)到種植方式再到營(yíng)銷模式，倍豐集團(tuán)克服種種困難，截至2015年，水稻種植基地面積達(dá)到3.5萬畝，并計(jì)劃5年內(nèi)將基地面積擴(kuò)展到20萬畝。

除了流轉(zhuǎn)土地自己種植的方式外，倍豐集團(tuán)也嘗試與農(nóng)民合作種植，由倍豐集團(tuán)提供農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)機(jī)耕作、糧食收儲(chǔ)、加工貿(mào)易等服務(wù)，這樣做能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量全程管控的前提下，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，保證農(nóng)民利益最大化，實(shí)現(xiàn)倍豐集團(tuán)從“賺農(nóng)民錢”到“幫農(nóng)民賺錢”再到“與農(nóng)民一起賺錢”經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變。

作為涉農(nóng)企業(yè)，農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)過去只是為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥及農(nóng)技等服務(wù)，更多的是一買一賣的關(guān)系，而如今，在農(nóng)資市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)與農(nóng)民的關(guān)系更近了，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，農(nóng)民的生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等問題是農(nóng)資企業(yè)自己的事，農(nóng)民賣難問題解決了，農(nóng)民富裕了，農(nóng)資也才能有市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)發(fā)展了，農(nóng)資也才能持續(xù)發(fā)展。為此，許多企業(yè)通過延伸服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，引領(lǐng)農(nóng)民真正進(jìn)入市場(chǎng)，他們用行動(dòng)演繹著新形勢(shì)下的“魚水關(guān)系”，也用事實(shí)證明了這一認(rèn)識(shí)已經(jīng)逐步在成為行業(yè)新的共識(shí)！