□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

品牌故事與故事?tīng)I(yíng)銷(80) “故事新娘”之米：如何用好“愿景誘導(dǎo)”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝

又到了一年的尾聲，總結(jié)與展望是必不可少的，這就涉及到一個(gè)詞——“愿景”。愿景就是你心中想達(dá)到的目標(biāo)，它是希望所在，是力量所源。因此把它列為營(yíng)銷生活的米（沒(méi)有它就要餓肚子）是深有道理的。夫君，你一定想過(guò)，不論是對(duì)內(nèi)部員工的激勵(lì)和對(duì)經(jīng)銷商、合作伙伴確定指標(biāo)任務(wù)，通過(guò)生動(dòng)可感、栩栩如生的目標(biāo)前景來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑是最科學(xué)的、最有效的辦法。

最近讀到美國(guó)安妮特·西蒙斯所著的《你的團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)會(huì)講故事的人》，其中有一個(gè)章節(jié)專門講“愿景故事”，內(nèi)容很有啟發(fā)性。她說(shuō)，愿景可以很好地把目標(biāo)變成具有永久魅力的一件事。作者小時(shí)候，母親為了讓她注意餐桌禮儀，跟她說(shuō)了一句話“女王也許會(huì)請(qǐng)你去喝茶”。她說(shuō)，我已經(jīng)50多歲了，還沒(méi)有皇室邀請(qǐng)過(guò)，但這個(gè)清晰的愿景成了她養(yǎng)成良好的餐桌禮儀的原動(dòng)力。

同樣，愿景故事就具有這樣的魔力。它把愿景變得實(shí)在可感，就像櫥窗里魅力誘人的模特吸引著人們。事實(shí)上，基于“情景規(guī)劃”的“愿景目標(biāo)”并不是一個(gè)虛擬的夢(mèng)幻，相反，愿景一定要建立在可行的基礎(chǔ)上，這樣才具有誘惑力。比如皇家荷蘭殼牌公司在預(yù)測(cè)未來(lái)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)時(shí)，就將電腦模型放置一邊，而是依據(jù)可能發(fā)生的國(guó)際事件來(lái)制定方案、規(guī)劃計(jì)劃。他們?cè)凇扒榫耙?guī)劃”中預(yù)見(jiàn)到了石油禁運(yùn)、蘇聯(lián)解體，也就為每個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)了“愿景目標(biāo)”。

“愿景”既然這樣有價(jià)值，我們就需要“構(gòu)建愿景”，而方法之一就是構(gòu)建“愿景故事”——首先，想象一下5-10年之后你的樣子，想象那時(shí)已經(jīng)成就了許多具體目標(biāo)的你（用幾個(gè)具體目標(biāo)做實(shí)驗(yàn)，然后依次為每一個(gè)目標(biāo)勾畫一個(gè)愿景）。讓你的想象力帶你度過(guò)一個(gè)充滿具體細(xì)節(jié)的未來(lái)生活。人類有著巨大的前額皮質(zhì)，就是專門為用故事進(jìn)行情景規(guī)劃而設(shè)計(jì)生成的，應(yīng)該好好利用：你可以向四格漫畫一樣圖解自己的愿景故事，或者找到你想象中的成就、困難、事件的類比物。然后你就會(huì)找到靈感。理想狀態(tài)下，你還能找到融合“為什么”和“怎樣做”于一體的故事，這不可多得：一個(gè)不僅能激勵(lì)你行動(dòng)，還提供相應(yīng)策略的故事。閱讀這些愿景故事，讓自己思緒飛揚(yáng)，并且記下你的想法，去探索、期望、重組，直到找到一個(gè)接近成功的、合理的情景。你不用擔(dān)心愿景故事離譜，事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這樣構(gòu)建的愿景故事，如果你覺(jué)得不對(duì)勁的話，別人也會(huì)覺(jué)得不對(duì)勁，實(shí)踐會(huì)給你判斷。

站在年尾，你不給自己來(lái)一個(gè)“愿景故事”嗎？