李志宏

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是轉(zhuǎn)型，明確事業(yè)的目的與意義是第一步。也就是說(shuō)，首先要弄清楚我的創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，對(duì)社會(huì)、人們的生活方式有什么價(jià)值與意義，它意味著什么，它是否能激起所服務(wù)對(duì)象的興趣、購(gòu)買欲望以及支付行為，這是根本。

洞察行業(yè)的核心與客戶的需求，不僅是創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，更是目的。回歸顧客，只有對(duì)顧客理解得越深，商業(yè)模式才會(huì)變得簡(jiǎn)單和有力量，也才有被實(shí)現(xiàn)的可能。

最初的切入點(diǎn)應(yīng)該想得小一些，從一個(gè)核心目標(biāo)開(kāi)始。在一個(gè)大市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分人群的1個(gè)或2個(gè)痛點(diǎn)開(kāi)始，尋求解決方案。

確保用盡量小的預(yù)算、在盡可能少的時(shí)間內(nèi)，在試點(diǎn)或者小范圍內(nèi)做到最好，并快速取得成效。

走向我們的客戶，了解我們的產(chǎn)品是否真的契合了他們的需求，并解決了問(wèn)題。在與客戶的互動(dòng)中不斷迭代，給客戶一個(gè)又一個(gè)的驚喜與價(jià)值。不求一次的完美，但求一個(gè)順應(yīng)客戶需求并不斷滿足的完美機(jī)制與過(guò)程。