呂斌

隨著微信的發(fā)展，“微商”一詞不斷出現(xiàn)在人們的視線中。微信朋友圈中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的文字：兩個(gè)月買(mǎi)寶馬，半年買(mǎi)套房。很多人，特別是大學(xué)生、剛?cè)肼殘?chǎng)不久的年輕人和家庭主婦，因?yàn)閼汛б灰贡└坏膲?mèng)想而加入到微商的行列。

但是，傳銷(xiāo)組織也看上了微商這塊新興的市場(chǎng)，利用“微商”繼續(xù)行騙，使許多人不僅沒(méi)有一夜暴富，反而損失慘重。傳銷(xiāo)式的“微商”著實(shí)讓微商陷入了一場(chǎng)危機(jī)。

輕信“微傳銷(xiāo)”賠了好幾萬(wàn)

去年年底，市民劉蓓租下了一幢居民樓里的一個(gè)40多平方米的單室套?？蛷d的墻壁被幾個(gè)高高的貨架占據(jù)，上面擺滿了各種化妝品和洗發(fā)水、沐浴露等，餐桌上擺放著一臺(tái)筆記本電腦和一臺(tái)POS機(jī)。

劉蓓是在朋友的介紹下，加盟了一家不知名的化妝品品牌，成為一名小代理商。朋友告訴她：現(xiàn)在都用微信來(lái)推銷(xiāo)，很多人通過(guò)做微商，在短時(shí)間內(nèi)獲得了相當(dāng)可觀的回報(bào)。

“我是看到她的朋友圈每天晚上發(fā)當(dāng)天的收入截圖，他們中一天的收入少的也有好幾百元，多的將近一萬(wàn)元。我就主動(dòng)找到她，希望和他們一起干。”劉蓓說(shuō)，“以前我們?cè)黄鹪谝患艺?guī)直銷(xiāo)企業(yè)工作，最后都離職了。后來(lái)看到她經(jīng)常在朋友圈里曬生活，特別瀟灑自在，帶著孩子開(kāi)著奔馳到處玩兒?！?/p>

這個(gè)朋友告訴劉蓓，她做微商不到半年就買(mǎi)了這個(gè)“小奔”，打算最近再買(mǎi)一套房子。

在朋友的“幫助”下，劉蓓交了兩萬(wàn)多元的代理費(fèi)，拿到了第一批貨。她開(kāi)始在微信上賣(mài)起這些化妝品，也經(jīng)常拿一些產(chǎn)品慷慨地贈(zèng)送給親朋好友，讓他們?cè)囉弥笤賻兔ν茝V。但是，這些化妝品沒(méi)有什么名氣，價(jià)格也不便宜，所以沒(méi)有什么銷(xiāo)量。一些親朋好友使用后，還產(chǎn)生了輕微的過(guò)敏癥狀。

兩個(gè)月下來(lái)，第一批化妝品只賣(mài)出去一半，純利潤(rùn)只有四五百元。算上還積壓在屋子里的另一半貨，劉蓓不僅沒(méi)賺錢(qián)，還賠了不少。

她向上級(jí)代理，也就是她的朋友詢問(wèn)為什么不好賣(mài)的問(wèn)題。那朋友這樣對(duì)她說(shuō)： “別人都賣(mài)得出去，就你賣(mài)不出去，這就是你的問(wèn)題了。你要會(huì)包裝自己，打造自己，然后發(fā)展你的下級(jí)代理商。另外就是產(chǎn)品太單一，產(chǎn)品要多樣化，增加顧客群的廣度。所以你還要多進(jìn)貨，找到代理出貨，增加走貨量?！?/p>

在朋友的幫助下，劉蓓下載了幾個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)制造虛假付款收款記錄的截圖軟件和微信對(duì)話軟件，買(mǎi)了幾十個(gè)各種尺寸的紙箱，制造了繁榮的發(fā)貨和收款假象，拍照后發(fā)到了朋友圈里。除此之外，劉蓓又進(jìn)了3萬(wàn)元的新貨。

但是，幾個(gè)月過(guò)去了，生意依然沒(méi)有什么大的起色。這時(shí)候，劉蓓才意識(shí)到，自己進(jìn)入了一個(gè)類(lèi)似傳銷(xiāo)的鏈條中，成為了一個(gè)處于最底層的“代理商”。只不過(guò)，這樣的傳銷(xiāo)方式披上了微商的外衣，讓人無(wú)法辨認(rèn)。

看著客廳中剩下的貨，劉蓓說(shuō)：“我賠了好幾萬(wàn)元。賺錢(qián)的是上面那些人，底下的人只有賠錢(qián)。他們就是讓你去發(fā)展下級(jí)代理商，一級(jí)一級(jí)發(fā)展下去。真是騙人，做零售根本就不可能賺錢(qián)?！?/p>

“月入上萬(wàn)”只是美麗泡沫

和劉蓓一樣，很多人都是看到朋友圈中一些人從默默無(wú)聞到突然有一天開(kāi)始炫富，才對(duì)“微商”產(chǎn)生了興趣。

那些炫富的朋友真的是“一夜暴富”了嗎？筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中確實(shí)有一些人通過(guò)這種類(lèi)似傳銷(xiāo)的微商模式賺了錢(qián)，但大部分人與劉蓓一樣，不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了不少。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些“微商”在宣傳產(chǎn)品和發(fā)展下線的過(guò)程中，有著一套完整的“企劃方案”：

第一步———朋友圈炫富，就是制造虛假的發(fā)貨和收款截圖。在網(wǎng)上下載制造假收發(fā)款和聊天對(duì)話內(nèi)容的軟件，再把以假亂真的對(duì)話和收款記錄截圖發(fā)到朋友圈，制造一種供不應(yīng)求、利潤(rùn)可觀的假象。

第二步———制造虛假繁榮景象。只有收發(fā)款記錄還不行，很多人會(huì)有所懷疑。這時(shí)候，就是制造假的發(fā)貨場(chǎng)景了。買(mǎi)一批包裝紙箱，打好包堆在一起拍照發(fā)到朋友圈，有圖有真相。再下載一個(gè)“訂單生成器”軟件，說(shuō)自己一天發(fā)了多少快遞都可以。這樣的圖片發(fā)到朋友圈，還有人不相信？潛在的下級(jí)代理商，慢慢地就會(huì)來(lái)咨詢了。

第三步———開(kāi)始玩心理戰(zhàn)?！百u(mài)不出去賴你自己”，當(dāng)下線的貨都?jí)涸谑掷镔u(mài)不出去而找到上級(jí)代理詢問(wèn)的時(shí)候，上級(jí)代理就開(kāi)始用心靈雞湯來(lái)激勵(lì)。

這些“微商”中有一句名言：不要問(wèn)我能賺多少，當(dāng)你問(wèn)這句話的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉(cāng)庫(kù)，能掙多少得問(wèn)你自己想掙多少;不要問(wèn)“我為什么沒(méi)賺錢(qián)”，當(dāng)你問(wèn)這句話的時(shí)候，你的能力還沒(méi)有達(dá)到賺錢(qián)的階段，我只是你的倉(cāng)庫(kù)，想賺錢(qián)就得提高自己拓展人脈。

然后，上級(jí)代理開(kāi)始讓下級(jí)代理囤貨，產(chǎn)品好不好賣(mài)不要緊，囤貨是關(guān)鍵。并且開(kāi)始營(yíng)造一種貨量十分緊張的假象，下級(jí)代理想要都不一定有，要搶。

最后，當(dāng)下級(jí)代理還是賣(mài)不出去的時(shí)候，上級(jí)代理就開(kāi)始講授更深層次的“心靈雞湯”。成功典范的心靈感悟、商界名流的奮斗史、成功學(xué)等，一股腦的培訓(xùn)稿發(fā)給下級(jí)代理商，讓心靈雞湯溫暖賠了錢(qián)的下級(jí)代理。

“微傳銷(xiāo)”在把微商妖魔化

2015年6月，央視曾報(bào)道微商亂象，指出“部分微商形似傳銷(xiāo)”，甚至提出了一個(gè)新名詞：微傳銷(xiāo)。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，微商一出現(xiàn)就得到了很多人的關(guān)注。但是在發(fā)展過(guò)程中，很多傳銷(xiāo)組織也看上了這個(gè)新興的市場(chǎng)，披著“互聯(lián)網(wǎng)+”的外衣，利用網(wǎng)絡(luò)和社交平臺(tái)開(kāi)始了傳銷(xiāo)或類(lèi)似傳銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)。

類(lèi)似玩法的結(jié)果往往和傳銷(xiāo)一樣，“人傳人”、“擊鼓傳花”的游戲玩久了，底層壓貨越來(lái)越嚴(yán)重，不少人因此借錢(qián)、破產(chǎn)，最后才發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)大騙局。不少接受采訪的人士都對(duì)筆者表示，已經(jīng)產(chǎn)生了一種微商就是傳銷(xiāo)的印象。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了信息不對(duì)稱，讓價(jià)格更加透明，這是電商之所以成功的根本。而“微傳銷(xiāo)”式的所謂微商，寄生互聯(lián)網(wǎng)電商，卻反其道行之，讓信息變得不對(duì)稱、價(jià)格不透明，出現(xiàn)更多層級(jí)關(guān)系。

所以，微商是好的，但是現(xiàn)在這種肆虐的“微傳銷(xiāo)”在把微商妖魔化，讓微商陷入危機(jī)。真正的微商是品牌方入駐，直接面對(duì)消費(fèi)者，拋去各種代理商，讓商品離消費(fèi)者更近，讓消費(fèi)者獲得更物美價(jià)廉的商品和服務(wù)。

（責(zé)編 ?張圣榮）