□《中國農(nóng)資》記者 劉穎 雷雅茹

本周關(guān)注

復(fù)肥年中考落幕，低價(jià)肥僥幸成“黑馬”

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎 雷雅茹

本期嘉賓：秦皇島五弦維愛科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理趙立虎

7月1日，一大波涉農(nóng)新政出臺，“6大政策”與“4個標(biāo)準(zhǔn)”一經(jīng)發(fā)布，便受到了農(nóng)資行業(yè)的關(guān)注。在這些新政中，化肥增值稅復(fù)征熱切度更高，希望這些政策可以給疲軟已久的市場能注入一劑“強(qiáng)針劑”。進(jìn)入7月，意味著一年已經(jīng)過半，這個月要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開始為下半年制定計(jì)劃。在剛剛結(jié)束的上半年用肥季“大考”中，復(fù)合肥市場表現(xiàn)如何？面對后期原料價(jià)格可能還會下降等因素的影響，廠商又該如何調(diào)整、應(yīng)對呢？

復(fù)肥“考試”表現(xiàn)不佳

2016年全國“中高考”已經(jīng)結(jié)束，等待成績的時候是很忐忑的，不知又會有幾家歡喜幾家愁。經(jīng)歷過考試的人應(yīng)該都有這樣一個感覺，考試是一種既公平又不公平的考核方式，因?yàn)橛绊懽罱K結(jié)果的既有主觀原因也有客觀原因。那么復(fù)合肥在上半年“考試”中的表現(xiàn)如何呢？復(fù)合肥面臨的主客觀因素又是什么？對此，秦皇島五弦維愛科技開發(fā)有限公司副總經(jīng)理趙立虎解釋說：“目前，上半年用肥已結(jié)束，而大家對于上半年復(fù)合肥市場的統(tǒng)一感覺是——難。受外界因素干擾，今年復(fù)合肥市場難，銷售成績不樂觀。一方面，受國際糧價(jià)持續(xù)低于我國，國內(nèi)農(nóng)作物價(jià)格低迷，農(nóng)民用肥積極性不高，對農(nóng)資投入減少；另一方面，復(fù)合肥原料價(jià)格較去年同期相比下降了15%-20%，成本支撐力有限，再加上國內(nèi)生產(chǎn)廠家產(chǎn)能過剩等等原因，導(dǎo)致國內(nèi)大部分復(fù)合肥廠家上半年交易慘淡?！?/p>

在價(jià)格方面，主流報(bào)價(jià)與去年同期相比差別不大，但是實(shí)際成交中廠家暗降明顯。趙立虎說：“上一季，夏季玉米肥（高氮肥）出廠價(jià)普通肥價(jià)格在1500-1600元/噸，品牌肥的價(jià)格大約為2000元/噸，出廠價(jià)格與去年相比下降 100-150元/噸?！庇纱丝梢钥闯觯c去年同期相比，大田用復(fù)合肥無論是價(jià)格還是銷量在上半年的“考試”中都表現(xiàn)不佳。

低價(jià)肥高銷量現(xiàn)象普遍

“今年，農(nóng)民用肥積極性不高且對肥料認(rèn)識缺乏的情況下，在選擇肥料時，他們習(xí)慣性地只看價(jià)格高低，能用單質(zhì)肥就不用復(fù)合肥，能選便宜的就不選貴的?！壁w立虎告訴記者，“玉米的實(shí)際收購價(jià)格低至0.7元/斤，這對農(nóng)民的打擊非常大，有一部分地區(qū)的農(nóng)民自發(fā)地進(jìn)行作物調(diào)整，改種大豆或者雜糧等作物，但也有部分地區(qū)農(nóng)民由于缺乏種植其他作物的經(jīng)驗(yàn)，而且收成后的產(chǎn)量無法保證，農(nóng)產(chǎn)品普遍價(jià)格也不高，再加上因習(xí)慣種植玉米，在管理上有經(jīng)驗(yàn)，所以也不愿改變種植結(jié)構(gòu)，仍繼續(xù)種玉米，但為了節(jié)省耕種成本，低價(jià)肥成為了農(nóng)民用肥首選。在全國的大田作物種植區(qū)內(nèi)，低價(jià)肥高銷量、品牌肥銷售受阻的現(xiàn)象普遍?！?/p>

廠商隨市而動覓尋出路

在廠商如何改善營銷手段方面，趙立虎表示：“‘真產(chǎn)品、實(shí)價(jià)格、零距離’是廠商應(yīng)該牢牢遵循的一個道理。7月1日后，化肥銷售正式征收13%增值稅，所以現(xiàn)在復(fù)合肥的生產(chǎn)成本一直在增加，利潤空間少，且目前利潤已經(jīng)降到最低。面對這樣的市場現(xiàn)狀，廠商應(yīng)該在為農(nóng)民普及農(nóng)化服務(wù)知識上入手，教授給農(nóng)民如何辨別真假肥料、理性購肥、合理施肥，從而達(dá)到‘雙贏’的效果。”

我國目前進(jìn)行的土地流轉(zhuǎn)工作也在有條不紊地進(jìn)行著，未來將有助于化肥市場出現(xiàn)利好。趙立虎認(rèn)為，隨著我國土地確權(quán)、土地流轉(zhuǎn)，規(guī)?；?jīng)營促使新農(nóng)民的出現(xiàn)，知識水平、農(nóng)化知識較傳統(tǒng)農(nóng)民要提高很多，對肥料、性價(jià)比等認(rèn)識更深刻；土地經(jīng)營的面積大，農(nóng)資的投入也會增大，選擇起來更理性。此外，新型肥料的出現(xiàn)和良好的發(fā)展前景，也將為傳統(tǒng)復(fù)合肥廠商提供新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，廠商應(yīng)該緊隨市場變化而變化，只有抓住機(jī)會、適應(yīng)市場才不會被市場淘汰。