□青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 張立寧

農(nóng)民也愛掛“專家號”

□青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 張立寧

現(xiàn)在患者到醫(yī)院看病，無論大病小病，都愿意掛專家號。專家門診掛號不但價格貴，而且有時候還要排隊，在一些大城市，看病掛不上專家號是常有的事情。為什么大家愿找專家看病呢？理由明擺著，專家有豐富的專業(yè)技術(shù)，大家看中的是專家的醫(yī)德醫(yī)術(shù)。你想，誰會拿著自己生命開玩笑？

由專家門診掛號難，讓我想到我們現(xiàn)在的一些農(nóng)資店，雖說大家都在喊農(nóng)資這行不好干，農(nóng)民越來越不好伺候了。但再難干的行業(yè)，也有干的好的。山東平度崔家集袁家村有個村級農(nóng)資店，店經(jīng)理陶風(fēng)海起初帶領(lǐng)全村建大棚，在他的帶動下，周圍幾個村發(fā)展西紅柿大棚1600多個，棚建起來，缺少好品種，沒有好苗子，于是他又建了育苗廠。為解決農(nóng)民種棚缺技術(shù)這個難題，他自已去壽光跟老師和當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)學(xué)習(xí)技術(shù)。由于他熱愛農(nóng)業(yè)，他的兒子也喜歡上農(nóng)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)回來，就在父親開的農(nóng)資店里就了業(yè)。陶風(fēng)海的門市部每天門庭若市，在農(nóng)民的心里，陶風(fēng)海在管埋大棚方面有的是絕活，是農(nóng)民公認的“土專家”?？吹教诊L(fēng)海賣化肥農(nóng)藥生意好，周圍村也有人開起了農(nóng)資店，但無論怎么促銷、怎么降價，生意就是不如陶風(fēng)海的門頭紅火。你說這人也怪，越忙的店，人越去揍熱鬧；越?jīng)]人的農(nóng)資店，人去得越少。這就像去醫(yī)院都搶著去掛專家門診一樣。

現(xiàn)在很大程度上是買方市場決定賣方市場，農(nóng)資市場也不例外，供大于求，這是現(xiàn)實也是事實，誰也改變不了。市場就是那么大，廠家在增加、品種在增加，你靠什么去吸引客源？關(guān)鍵還要靠你解決問題的能力，這個能力說白了就是專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)。陶風(fēng)海的技術(shù)為什么能讓大多數(shù)農(nóng)民認可，就在一個“?！鄙?。當(dāng)?shù)囟际欠N植西紅柿的，老陶從大棚建造、西紅柿育苗、科學(xué)施肥、病蟲害防治，各個環(huán)節(jié)，他心里明白得很。平時農(nóng)民生產(chǎn)管理有難題，只要找到他，他都對答如流、藥到病除，你想，農(nóng)民不找他找誰？

看來，農(nóng)資生意好不好做，關(guān)鍵還不在于農(nóng)民這頭，主要還看經(jīng)銷商自己行不行。

打鐵還需自身硬，有了金剛鉆，才好攬瓷器活。只有練好內(nèi)功，面對競爭激烈的農(nóng)資市場，你才有底氣喊出：農(nóng)資市場有我一份！