□ 湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司 成華彪

18年的專(zhuān)注 18年的守望
——記山東省蘭陵縣洋豐肥料經(jīng)銷(xiāo)商馬幫國(guó)

□ 湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司 成華彪

山東省蘭陵縣洋豐經(jīng)銷(xiāo)商馬幫國(guó)在當(dāng)?shù)乜煞Q(chēng)得上是一位傳奇人物：從供銷(xiāo)系統(tǒng)的老農(nóng)資到自立門(mén)戶銷(xiāo)售肥料，18年來(lái)，他只賣(mài)洋豐肥料，心無(wú)旁鶩，年銷(xiāo)量從二三百?lài)嵎€(wěn)步做到接近4000噸。

在中國(guó)肥料行業(yè)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能與一個(gè)廠家合作三年五載就能算得上難能可貴，更何況18年。因?yàn)榉柿蠌S家太多了，肥料價(jià)差的誘惑又太大了。一個(gè)有如此銷(xiāo)量的經(jīng)銷(xiāo)商，一年前來(lái)找他代理銷(xiāo)售的廠家，沒(méi)有十個(gè)八個(gè)那才是怪事！

馬幫國(guó)堅(jiān)持這這么久憑的是信任與忠誠(chéng)——廠商之間的信任與忠誠(chéng)、對(duì)自己的客戶的責(zé)任與忠誠(chéng)?！按硪粋€(gè)好品牌，惠及鄉(xiāng)里，責(zé)任大于天；拿到了孬貨，鄉(xiāng)親們因此而減產(chǎn)歉收，地誤人一年，傷不起！代理了洋豐這個(gè)好品牌，宣傳服務(wù)做好了，銷(xiāo)量做大了，惠及鄉(xiāng)鄰，就等于是幫了鄉(xiāng)親。”馬幫國(guó)樸實(shí)的話語(yǔ)，飽含著誠(chéng)信與責(zé)任情懷。

馬幫國(guó)出生在一個(gè)普通的農(nóng)家，高中畢業(yè)后作為農(nóng)村的“好苗子”選拔到縣供銷(xiāo)社工作，擁有了那個(gè)時(shí)代受人羨慕的商品糧戶口和正規(guī)工作，開(kāi)始了與農(nóng)資打交道的營(yíng)生。改革開(kāi)放之后的上世紀(jì)90年代末期，供銷(xiāo)社系統(tǒng)員工大批下崗，馬幫國(guó)就開(kāi)始自立門(mén)戶賣(mài)化肥，1999年代理了洋豐品牌。

因?yàn)樵诠╀N(xiāo)社工作時(shí)就賣(mài)過(guò)大量的洋豐磷肥，知道這肥料好，能幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。所以馬幫國(guó)就代理洋豐，洋豐轉(zhuǎn)產(chǎn)高濃度復(fù)合肥，他就成為洋豐最早的一批代理商。

談起創(chuàng)業(yè)之初的艱難，馬幫國(guó)感慨良多：從騎單車(chē)到踦摩托車(chē)，一村一屯發(fā)放資料，張貼宣傳單，向農(nóng)民介紹洋豐復(fù)合肥的工藝、特點(diǎn)、用量用法，送貨上門(mén)。大兒子中學(xué)畢業(yè)后來(lái)當(dāng)幫手，待他有了其它工作后小兒子接手干，拉貨送貨，一直干到現(xiàn)在。銷(xiāo)量從二三百?lài)嵠鸩?，年年上升?014年上升到3600多噸，企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。自行車(chē)-摩托車(chē)-豐田霸道，道道車(chē)轍記載著創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦盡甘來(lái)的滋味。

我們到蘭陵縣向城鎮(zhèn)印山村去走訪，來(lái)到一片大棚蔬菜區(qū)。這里的大棚均是外村人前來(lái)承包種植。見(jiàn)到馬幫國(guó)，大伙放下手頭的活計(jì)，從一個(gè)一個(gè)大棚走出來(lái)，聚攏來(lái)熱情地與我們交談起來(lái)。

來(lái)自高屯村的張學(xué)善告訴我們，十幾年前他就與馬幫國(guó)打交道，用上了洋豐肥，此后一直沒(méi)有用其它品牌。他家有3畝蒜地，今年種蒜收入4萬(wàn)多元。他來(lái)印山村包了2個(gè)大棚，相當(dāng)于5畝地，也都用洋豐肥料。來(lái)自南樓村的趙爾臣與張學(xué)善相仿，也是用了十多年洋豐肥料的老桿子，也是家里的地和承包地都用洋豐肥。他說(shuō)，老馬這兒信得過(guò)，不賣(mài)假肥孬肥，只賣(mài)放心肥，收成有保障。

談起肥料市場(chǎng)，大家七嘴八舌，很有心得：“現(xiàn)在肥料市場(chǎng)太亂，假貨劣貨坑人太狠。”“老馬對(duì)咱負(fù)責(zé)，賣(mài)的肥料好，服務(wù)也好，送貨到田頭。有時(shí)候買(mǎi)過(guò)后覺(jué)得還差那么一點(diǎn)兒，哪怕是一包兩包，老馬或是他兒子立馬就會(huì)補(bǔ)送貨。咱們?nèi)绱擞淇斓暮献?，金不換啊！”

近年來(lái)，洋豐不斷推出水溶肥、有機(jī)-無(wú)機(jī)肥、大蒜專(zhuān)用肥等，老馬推出新品種，大家都放心地用，效果果然更佳。因之，老馬的新品推廣不像創(chuàng)業(yè)之初費(fèi)盡口舌了。

商家誠(chéng)實(shí)守信，憑借人格的力量，憑借產(chǎn)品的實(shí)力做生意，成就別人的同時(shí)也成就了自己。誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品品質(zhì)，竟具有如此堅(jiān)如磐石、不可動(dòng)搖的力量！