□ 山西天脊煤化工集團(tuán)有限公司王愛軍

父女兩代人的“天脊夢(mèng)”——記河北永年天祥農(nóng)資公司經(jīng)理張靜

□ 山西天脊煤化工集團(tuán)有限公司王愛軍

初見張靜，身材嬌小、舉止從容，一頭短發(fā)透露出干練。很難想象，她從事的是被稱為“最辛苦”的化肥銷售行業(yè)，誰又能想到，她在2016年天脊化肥銷售第三戰(zhàn)役未結(jié)束時(shí)，銷量已經(jīng)達(dá)到了1.37萬噸。談起這中間的心酸，張靜淚如雨下……

2003年，由于種種原因，天脊化肥在河北邯鄲永年地區(qū)遇到銷售危機(jī)，天脊集團(tuán)面臨著重新尋找銷售代理的問題。當(dāng)時(shí)，張靜的父親張?jiān)讫堅(jiān)谟滥甑貐^(qū)供銷行業(yè)的名望有目共睹，得知消息后，銷售人員找到了張?jiān)讫?，希望他取得天脊化肥在永年地區(qū)代理權(quán)，但是有一個(gè)前提條件，就是要還清之前本地區(qū)銷售欠賬150萬元。張?jiān)讫垜{借供銷系統(tǒng)多年經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)準(zhǔn)了天脊化肥，就毫不猶豫答應(yīng)了。在此后的幾年里，張?jiān)讫埥?jīng)營(yíng)有方，把天脊化肥的銷量逐年提高，最多的一年達(dá)到了6000多噸。當(dāng)時(shí)，張靜有自己的工作，從未涉及過該領(lǐng)域。

天有不測(cè)風(fēng)云，2008年，張?jiān)讫埐恍一贾夭∪ナ?。彌留之際，剛剛蘇醒的張?jiān)讫埌褟堨o叫到病床前說，希望她繼承這份事業(yè)，并叮囑她放棄其它化肥品牌，一心經(jīng)營(yíng)天脊化肥。父親帶著遺憾走了，失去親人的痛苦、這份承諾的重壓，張靜的心情到了崩潰邊緣。半年以后，張靜從痛苦中慢慢走出來，開始著手化肥銷售業(yè)務(wù)，而這時(shí)，她還不到30歲。

當(dāng)時(shí)，張?jiān)讫埖娜ナ?，在?dāng)?shù)匾彩且患笫拢藗兏嚓P(guān)注的是，張靜能否把父親的事業(yè)繼承下去。倔強(qiáng)較真的張靜抹干眼淚，一邊學(xué)習(xí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，一邊去拜訪鞏固老客戶，同時(shí)也在逐步發(fā)展新客戶。當(dāng)別人在家過正月十五時(shí)，她卻還在客戶家中……張靜心中只有一個(gè)信念：為了父親的承諾，一定要堅(jiān)持下去，一定要把這份事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

時(shí)間就在繁忙中一點(diǎn)一點(diǎn)度過，在這過程中，較真的張靜還與別人發(fā)生了兩次沖突。

一次，張靜和她的業(yè)務(wù)經(jīng)理正在市場(chǎng)上查竄貨，突然看到前面路邊停著一輛貨車，已經(jīng)形成敏感習(xí)慣的張靜立刻上前查看。司機(jī)一看有人來了，開車要走，張靜見狀立刻攔住司機(jī)，一看果然是竄貨，倔強(qiáng)的張靜不依不饒，直至司機(jī)把一車貨拉到了她的公司。還有一次，她的三叔違反價(jià)格規(guī)定私自降價(jià)銷售，張靜得知以后，親自找上門去，倆人說著說著就吵了起來，張靜把道理給他講明白，要他遵照?qǐng)?zhí)行。這場(chǎng)沖突以后，張靜三叔還是按照要求原價(jià)銷售，結(jié)果銷量不降反升，不由得對(duì)張靜欽佩有加。

今年年初，新的銷售價(jià)格制定以后，張靜為了查看本區(qū)域基層商對(duì)銷售價(jià)格的執(zhí)行情況，先后組織多名試買員暗中調(diào)查，對(duì)堅(jiān)決執(zhí)行銷售價(jià)格的基層商通報(bào)表彰，對(duì)隨意下調(diào)價(jià)格的基層商施以經(jīng)濟(jì)和銷售兩方面的處罰，有力保證了本市場(chǎng)的正常銷售秩序。正是她這種有勇有謀，又有較真勁頭，永年的化肥市場(chǎng)幾乎被天脊占領(lǐng)，在銷售第三戰(zhàn)役開始，張靜用短短10天時(shí)間，就銷售化肥2000噸，并且已經(jīng)全部使用到田地里。

張靜并不是一味逐利的商人，在她心里，永遠(yuǎn)裝著父老鄉(xiāng)親，永遠(yuǎn)充滿對(duì)這片土地的熱愛。今年7月份，一場(chǎng)暴雨突襲永年縣，部分地區(qū)受災(zāi)。張靜得知以后，兩次拉著滿滿一小型貨車的方便面和礦泉水送往災(zāi)區(qū)。前不久，張靜拿出8萬余元組織200多名基層商進(jìn)行全面體檢，受到大家的歡迎……

執(zhí)著、率真、誠(chéng)信的張靜依靠個(gè)人魅力加之熟練的市場(chǎng)駕馭能力，讓一批農(nóng)資銷售精英聚到了她的麾下，她也不斷超越自我，即使在今年困難重重的銷售形勢(shì)下，也能再破銷售紀(jì)錄。天佑祥福，或許此刻，張靜的父親正在欣慰地看著她、祝福她。