“好產(chǎn)品+好服務(wù)”是打開市場的利器 心連心2016年皖浙大區(qū)年度營銷峰會(huì)在嘉興召開

本報(bào)訊日前，以“心格局·大未來”為主題的皖浙大區(qū)營銷峰會(huì)暨大型水稻觀摩會(huì)在浙江嘉興成功召開。嘉興模式給市場提供了一個(gè)新樣本，好產(chǎn)品自己會(huì)說話，用適合的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，形成的合力，是足以打開市場的利器。

在皖浙地區(qū)，對(duì)剛涉足南方市場的心連心來說，是未來的重點(diǎn)市場。在嘉興，心連心深耕市場，進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。尋找了很多當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀的農(nóng)化專家，俗稱“土專家”，因地制宜，更好地為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶服務(wù)。

心連心在當(dāng)?shù)氐脑霎a(chǎn)增收案例有很多，嘉興秀洲區(qū)新塍鎮(zhèn)沙家浜村朱金芳用的就是心連心控失尿素和稻香歸專用肥。據(jù)朱金芳介紹，雖然水稻還未收割，但是用了心連心產(chǎn)品的水稻分蘗多、穗頭大、籽粒飽滿。朱金芳算了一個(gè)經(jīng)濟(jì)賬：2016年種植單季晚稻280畝，購高效控失尿素和“稻香歸”復(fù)合肥各5噸，用控失尿素+“稻香歸”專用復(fù)合肥采用二次施肥法：6月7日施控失尿素25公斤/畝作底肥，7月14日追施稻香歸25公斤/畝。朱金芳的水稻畝產(chǎn)805公斤，比去年每畝多產(chǎn)52公斤，按市場收購價(jià)水稻3元/公斤來算，一畝地就能多收入156元，280畝就是很可觀的數(shù)字?，F(xiàn)在在當(dāng)?shù)厣踔翉V泛流傳著一句話“控失控失控流失”，足以見得控失肥產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

在2016年皖浙年度營銷峰會(huì)上，心連心集團(tuán)副總經(jīng)理王乃仁對(duì)經(jīng)銷商表示，心連心集團(tuán)一直有著“心系農(nóng)戶”的核心價(jià)值觀，從1969年建廠的年銷售3000噸碳銨開始，到后來的普通尿素、普通復(fù)合肥，以至現(xiàn)在的以控失尿素、控失復(fù)合肥為代表的一系列產(chǎn)品，心連心一直不忘初心，堅(jiān)持農(nóng)戶體驗(yàn)，堅(jiān)持回歸到使用者的角度。

針對(duì)南方市場水稻田，心連心重點(diǎn)推出高效“套餐”肥——心連心控失尿素+稻香歸專用肥，產(chǎn)品一經(jīng)推出，就得到了經(jīng)銷商和種植大戶的認(rèn)可。在嘉興，在張文武經(jīng)理的帶領(lǐng)下，形成了“嘉興模式”，心連心已不單獨(dú)是一個(gè)企業(yè)，而是廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)專家和種植大戶組成“產(chǎn)、供、研、用”四方平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，四方協(xié)同效應(yīng)把心連心控失高效肥普及到每個(gè)村鎮(zhèn)。

2016年皖浙年度營銷峰會(huì)暨嘉興秀洲觀摩會(huì)上，心連心銷售公司總經(jīng)理盧述客觀、全面地分析了當(dāng)前氮肥、磷肥、復(fù)合肥的市場現(xiàn)況，在整個(gè)行業(yè)的下行調(diào)整期，心連心憑借對(duì)產(chǎn)品的差異化、根據(jù)市場超高的比例把控，心連心的南方市場占有率在不斷地?cái)U(kuò)大。

心連心堅(jiān)持做差異化的產(chǎn)品，近年來心連心一直致力于高效肥產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，例如在產(chǎn)品層面開發(fā)的高效控失肥、硝基復(fù)合肥，不斷推動(dòng)著未來市場的潛在需求和增量需求。

耳聽為虛，眼見為實(shí)。觀摩會(huì)上，心連心高效控失肥從作物的施肥、生長、到后期的測產(chǎn)，讓每位參與的經(jīng)銷商看到了心連心高效肥的控失長效、增產(chǎn)增收效果。

大數(shù)據(jù)“頭腦風(fēng)暴”掀開天脊新篇章

本報(bào)訊“聽了總經(jīng)理的大數(shù)據(jù)專題講座，體會(huì)很深、觸動(dòng)很大、深受啟發(fā)?！?0月19日，天脊集團(tuán)成品包裝廠廠長梁樹枝聽完暢學(xué)華總經(jīng)理登臺(tái)講授“大數(shù)據(jù)”后講道，目前正圍繞“機(jī)器代人”這一智能化課題積極實(shí)施。

大數(shù)據(jù)成為時(shí)代進(jìn)步發(fā)展的。暢學(xué)華以PPT的形式，將“大數(shù)據(jù)與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”之間的緊密聯(lián)系、強(qiáng)勢推動(dòng)、深入運(yùn)用進(jìn)行精彩講述。整個(gè)講座直擊大數(shù)據(jù)主題，緊扣企業(yè)精致生產(chǎn)和市場深耕實(shí)際，圖文并茂，思路清晰，引用實(shí)例，環(huán)環(huán)推進(jìn)，使聽講的每一位領(lǐng)導(dǎo)干部、每一位工程技術(shù)人員、每一位新進(jìn)廠職工體會(huì)深刻。

暢學(xué)華圍繞什么是大數(shù)據(jù)、基于大數(shù)據(jù)的智能制造、大數(shù)據(jù)與精致生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)與市場深耕等四大部分展開講解。他從國外講到國內(nèi)，從傳統(tǒng)制造講到智能制造，以鮮活的事例展示了大數(shù)據(jù)的魅力所在、戰(zhàn)略所在、價(jià)值所在。

如何把大數(shù)據(jù)變成企業(yè)管理資源、變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，進(jìn)而有力推動(dòng)天脊精致生產(chǎn)？暢學(xué)華在講座中提出了明確的交流思路：基于DCS系統(tǒng)控制的生產(chǎn)安全智慧管理；基于大數(shù)據(jù)的成本管理到班組，降低生產(chǎn)成本；基于大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)控制，確?！疤旒蛊放啤薄爸袊焚|(zhì)”，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量；實(shí)現(xiàn)以機(jī)器代人。

大數(shù)據(jù)怎樣更好地運(yùn)用到“市場深耕”？暢學(xué)華從四個(gè)方面指出了工作重點(diǎn)：1.要著手建立工農(nóng)業(yè)客戶信息平臺(tái)；2.天脊市場服務(wù)APP上線，針對(duì)性地開展農(nóng)化服務(wù)及工業(yè)品售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接、零距離人員服務(wù)和智能服務(wù)；3.壓縮銷售鏈條，減少環(huán)節(jié)管理，降低銷售費(fèi)用，使產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢；4.充分利用大數(shù)據(jù)，依托大物流，科學(xué)、合理、高效配送及庫管，進(jìn)一步壓縮物流費(fèi)用，降低運(yùn)輸成本。同時(shí)一貨一簽，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、使用全過程控制。

暢學(xué)華三個(gè)小時(shí)的精彩講座，在輕松、學(xué)習(xí)、歡快、受益、思考、幽默的氛圍中進(jìn)行。此次講座不僅是領(lǐng)導(dǎo)干部上講臺(tái)的示范帶頭，更重要的是掀開了天脊大數(shù)據(jù)“頭腦風(fēng)暴”新的篇章。此次講座在天脊轉(zhuǎn)型發(fā)展史上是具有里程碑意義的一課。（王愛軍）

聯(lián)合惠農(nóng)榮獲“誠信水溶肥企業(yè)”稱號(hào)

本報(bào)訊近日，中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆中國國際水溶肥發(fā)展論壇”在上海召開。會(huì)議期間發(fā)布了“誠信水溶肥企業(yè)”名單，聯(lián)合惠農(nóng)農(nóng)資（北京）有限公司等34家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獲此殊榮。此次評(píng)選活動(dòng)是由中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)與新華網(wǎng)聯(lián)合開展，經(jīng)過材料甄別、專家審查、媒體公示等環(huán)節(jié)。

近些年聯(lián)合惠農(nóng)公司（之前主體為新惠農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（北京）有限公司）一直開展優(yōu)質(zhì)水溶肥的經(jīng)營和推廣。其引進(jìn)代理的優(yōu)斯美液體氮肥和威福（GATIT）水溶肥作為同類產(chǎn)品的佼佼者，在市場上享有較高聲譽(yù)，深受農(nóng)戶喜愛。

（阿甘）

迪斯科董事長陳家輝榮獲“黃鶴英才”獎(jiǎng)

本報(bào)訊10月22日，由湖北省武漢市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主辦，湖北華商智聯(lián)教育科技股份有限公司、華商研究院協(xié)辦的2016年武漢企業(yè)家論壇在武漢舉行，會(huì)上進(jìn)行了“黃鶴英才（專項(xiàng)）計(jì)劃”的入選人才頒獎(jiǎng)儀式。迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司董事長陳家輝先生作為第二批入選人員，獲得了武漢“黃鶴英才（企業(yè)家）計(jì)劃”入選證書。

2010年，為對(duì)接中央“千人計(jì)劃”、省“百人計(jì)劃”，市委、市政府啟動(dòng)實(shí)施“黃鶴英才計(jì)劃”，面向海內(nèi)外重點(diǎn)引進(jìn)具有世界領(lǐng)先水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才，以及具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。隨后，為對(duì)接國家“萬人計(jì)劃”，培養(yǎng)支持武漢本地各行業(yè)優(yōu)秀人才，武漢市又啟動(dòng)實(shí)施了“黃鶴英才（專項(xiàng)）計(jì)劃”，計(jì)劃用10年左右時(shí)間，在科技、高技能、現(xiàn)代服務(wù)、企業(yè)家、城市建設(shè)、農(nóng)業(yè)、文化、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)工作等十大重點(diǎn)領(lǐng)域遴選培育約3000名本地優(yōu)秀人才?！包S鶴英才（專項(xiàng)）計(jì)劃”目前已實(shí)施兩批，入選人才均為各行業(yè)領(lǐng)域?qū)W科帶頭人、技術(shù)骨干、崗位能手。

陳家輝表示，將帶領(lǐng)迪斯科加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)新活力，緊跟引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)新作為、新提升、新發(fā)展，積極探索農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，為我國全面建成小康社會(huì)做出新的更大貢獻(xiàn)。

（楊平）