■ 本刊編輯部

輕裝上陣2016

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無(wú)論是剛剛過(guò)去的2015年，還是已經(jīng)啟程的2016年，對(duì)于家電代理商來(lái)說(shuō)，都要長(zhǎng)期地過(guò)一段苦日子。

概括來(lái)說(shuō)，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營(yíng)成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫(kù)存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來(lái)看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)家電行業(yè)，多數(shù)品類都表現(xiàn)出疲態(tài)，出現(xiàn)零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是激烈而是殘酷，加上渠道多元化沖擊，不管采取什么招數(shù)，銷售下滑的大勢(shì)也是難以扭轉(zhuǎn)。

因此，“減負(fù)”將成為2016年代理商的主基調(diào)和關(guān)鍵詞。在降本增效的基礎(chǔ)上，穩(wěn)重求進(jìn)，方能渡過(guò)難關(guān)。

一方面，從廠家的角度，應(yīng)該幫助代理商減輕負(fù)擔(dān)，根據(jù)具體情況，要適當(dāng)?shù)亟档痛砩痰脑鲩L(zhǎng)目標(biāo)和銷售任務(wù)，并且盡可能地采取各種方式幫助代理商消化庫(kù)存，擴(kuò)大銷售。另一方面，從代理商自身而言，也要輕裝上陣，想辦法將自己背負(fù)的包袱減到最小。

具體而言，應(yīng)該從哪些角度著手去減負(fù)呢？

其一，應(yīng)該調(diào)整品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并采取有效措施降低庫(kù)存。其二，要加大主動(dòng)營(yíng)銷力度，加快資金周轉(zhuǎn)。其三，要提高管理效率和管理水平，向管理要效益。其四，要強(qiáng)化服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。其五，要做好年度規(guī)劃與執(zhí)行，做到有的放矢。其六，要積極探索新業(yè)務(wù)、新模式，找尋和抓住新商機(jī)。

危機(jī)的確是來(lái)了，但是我們不能慌，更不能怕，積極應(yīng)對(duì)方為良策，越是逆境就越是能錘煉出代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于廣大的家電代理商來(lái)說(shuō)，二三十年的市場(chǎng)洗禮和實(shí)踐證明，挑戰(zhàn)和沖擊隨處都在，但是代理商的價(jià)值和生存空間始終都有，前提是，我們要正視自己的地位，找到正確的方向，找到正確的方式，才能找到自己未來(lái)的發(fā)展空間。