■ 本刊編輯部

輕裝上陣2016

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無論是剛剛過去的2015年，還是已經(jīng)啟程的2016年，對于家電代理商來說，都要長期地過一段苦日子。

概括來說，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個方面：從公司內(nèi)部來說，主要是負擔重。如今代理商的運營成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟下行，整個家電行業(yè)，多數(shù)品類都表現(xiàn)出疲態(tài)，出現(xiàn)零增長甚至負增長，市場競爭不是激烈而是殘酷，加上渠道多元化沖擊，不管采取什么招數(shù)，銷售下滑的大勢也是難以扭轉。

因此，“減負”將成為2016年代理商的主基調和關鍵詞。在降本增效的基礎上，穩(wěn)重求進，方能渡過難關。

一方面，從廠家的角度，應該幫助代理商減輕負擔，根據(jù)具體情況，要適當?shù)亟档痛砩痰脑鲩L目標和銷售任務，并且盡可能地采取各種方式幫助代理商消化庫存，擴大銷售。另一方面，從代理商自身而言，也要輕裝上陣，想辦法將自己背負的包袱減到最小。

具體而言，應該從哪些角度著手去減負呢？

其一，應該調整品牌和產(chǎn)品結構，并采取有效措施降低庫存。其二，要加大主動營銷力度，加快資金周轉。其三，要提高管理效率和管理水平，向管理要效益。其四，要強化服務，增強客戶粘性。其五，要做好年度規(guī)劃與執(zhí)行，做到有的放矢。其六，要積極探索新業(yè)務、新模式，找尋和抓住新商機。

危機的確是來了，但是我們不能慌，更不能怕，積極應對方為良策，越是逆境就越是能錘煉出代理商的核心競爭力。對于廣大的家電代理商來說，二三十年的市場洗禮和實踐證明，挑戰(zhàn)和沖擊隨處都在，但是代理商的價值和生存空間始終都有，前提是，我們要正視自己的地位，找到正確的方向，找到正確的方式，才能找到自己未來的發(fā)展空間。