白由路

（中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所，北京 100081）

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“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

白由路

（中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所，北京 100081）

摘要：文章分析了在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，應(yīng)運(yùn)而生的“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”會(huì)對(duì)肥料產(chǎn)業(yè)和肥料營銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在此背景下，農(nóng)民選擇肥料的范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，傳統(tǒng)的肥料營銷模式給“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”留下了價(jià)格空間。目前，我國的農(nóng)村結(jié)構(gòu)也適于“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的發(fā)展。但是，物流成本的過高、直接技術(shù)服務(wù)缺乏、產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)信任度以及傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)都將挑戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 肥料營銷 機(jī)遇 挑戰(zhàn)

2015年3月李克強(qiáng)在十二屆全國人大三次會(huì)議上的政府工作報(bào)告中首次提出：“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融（ITFIN）健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)?！保?］2015年7月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，這是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)能的重要舉措［2］。互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)就有“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”［3］。肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的生產(chǎn)資料，每年大約有1.5億t的肥料，通過各種渠道流通到農(nóng)民手中，它既保證了我國的糧食安全，同時(shí)也造就了數(shù)百萬人的就業(yè)［5］。近年來，由于我國肥料產(chǎn)能相對(duì)過剩，肥料的營銷也成了各肥料企業(yè)的重中之重。各肥料企業(yè)都在研究自己的營銷策略，布設(shè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。一些企業(yè)看到了“互聯(lián)網(wǎng)+”給肥料營銷帶來的商機(jī)，試圖開辟一條全新的肥料營銷模式，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，肥料營銷方式的轉(zhuǎn)變出現(xiàn)了前所未有的機(jī)遇。同時(shí)，也面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，文章試圖結(jié)合肥料營銷特點(diǎn)，分析“互聯(lián)網(wǎng)+”給肥料營銷帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為肥料企業(yè)的營銷策略提供參考。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的機(jī)遇

1.1 農(nóng)民選擇范圍擴(kuò)大的機(jī)遇

使用“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)營銷肥料，使消費(fèi)者接觸到更多的肥料品種，打破了商家的傳統(tǒng)經(jīng)營范圍，使在一個(gè)實(shí)體店僅能見到幾種肥料的農(nóng)民，可能在電商平臺(tái)上有幾十種甚至幾百種肥料的選擇，使肥料廠商在更大的空間展示自己的新產(chǎn)品，也使農(nóng)民在更大的范圍來選擇自己所需的產(chǎn)品。這樣，肥料廠商所面對(duì)的傳統(tǒng)范圍就會(huì)改變，一些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的肥料將沖擊競(jìng)爭(zhēng)力弱，但有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的肥料品種的廠家，給整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化帶來機(jī)遇。

1.2 肥料營銷的價(jià)格空間機(jī)遇

在目前的肥料特別是復(fù)合肥料的價(jià)格構(gòu)成中，有1/4是營銷成本，在營銷成本中，比例最大的是末端的經(jīng)銷商。采用“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的營銷模式后，可節(jié)省很多的中間銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約的價(jià)格空間可讓利于消費(fèi)者。也可以說，采用“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的營銷模式后，肥料的價(jià)格會(huì)有所下降，這將會(huì)激厲用戶更多地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)。根據(jù)測(cè)算，利用激勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的營銷模式后，雖然物流成本會(huì)有所上升，但足以抵消傳統(tǒng)營銷的成本，所以，“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”營銷模式比傳統(tǒng)營銷有很大優(yōu)勢(shì)。

1.3 面對(duì)目前農(nóng)村結(jié)構(gòu)的機(jī)遇

目前，農(nóng)村的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生著重大的變化，在分散經(jīng)營條件下，從事一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的大多是老人和留守婦女，有文化的年輕人大多到城里打工。年輕人接受互聯(lián)網(wǎng)的程度比較高，他們通過“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的運(yùn)用，當(dāng)農(nóng)村家里需要肥料時(shí)，只要在城里動(dòng)一下手指，肥料便可運(yùn)到農(nóng)村家中，供沒有體力去購運(yùn)肥料的家人使用，省去許多后顧之憂。

所以，“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的營銷模式會(huì)給傳統(tǒng)的肥料產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇。目前，很多電商都在躍躍欲試著嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的挑戰(zhàn)

肥料是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，將面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

2.1 物流成本的挑戰(zhàn)

在目前的商品中，肥料的價(jià)格：重量是較低的商品。在“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的營銷模式中，物流成本將會(huì)很高，針對(duì)這種情況，很多商家都在建立農(nóng)村儲(chǔ)運(yùn)站，以降低物流成本。但是，面對(duì)分散的農(nóng)村，物流成本還會(huì)限制其發(fā)展，這一點(diǎn)與目前通過電商平臺(tái)購買的其它日常生活用品有很大的區(qū)別，這也考驗(yàn)著“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”從業(yè)者的智慧。

2.2 技術(shù)服務(wù)的挑戰(zhàn)

在傳統(tǒng)的肥料營銷中，商家在售出肥料的同時(shí)，商家還需要肩負(fù)起技術(shù)服務(wù)的職責(zé)，需要告訴農(nóng)民如何使用肥料，一旦使用方法不當(dāng)，也會(huì)造成難以彌補(bǔ)的損失。在“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的營銷模式下，作為非標(biāo)準(zhǔn)商品的肥料，與目前很多標(biāo)準(zhǔn)的生活日用商品不同，在肥料的營銷過程中，如何有效的指導(dǎo)農(nóng)民對(duì)肥料的使用，建立電商與消費(fèi)者之間有效勾通的渠道，指導(dǎo)農(nóng)民合理使用肥料，是電商面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

2.3 產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)信任度的挑戰(zhàn)

肥料不同于普通商品，其質(zhì)量有嚴(yán)重的不可視性和效果的滯后性，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，都是幾個(gè)月后的事情，消費(fèi)者也不可能再拿出質(zhì)量不合格的商品去退換。再者，即使如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，退貨的物流成本可能與商品的價(jià)格相當(dāng)。所以，肥料不可以像網(wǎng)購鞋子一樣，試一下不合適，退掉重購。這樣就要求消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)所售的商品有高度的信任，同時(shí)對(duì)肥料這樣的低價(jià)值商品也不允許反復(fù)換貨。所以，建立電商與消費(fèi)者的信任，電商平臺(tái)對(duì)所售商品質(zhì)量的保證也是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的挑戰(zhàn)。

2.4 傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)

近年來，各肥料生產(chǎn)廠家都在經(jīng)營自己的實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)，一些商家把肥料的營銷網(wǎng)絡(luò)建在了鄉(xiāng)村一級(jí)，這對(duì)肥料的傳統(tǒng)營銷起到了十分重要的作用。這種如此堅(jiān)固的營銷網(wǎng)絡(luò)也是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的挑戰(zhàn)，對(duì)廠家而言，“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的營銷模式必定影響傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)的利益，苦心經(jīng)營的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)在“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的影響下迅速瓦解。有些商家為了穩(wěn)定自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，信誓旦旦地對(duì)經(jīng)銷承諾決不進(jìn)行電商銷售。所以，一方面是堅(jiān)固的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面是現(xiàn)代信息技術(shù)條件下的先進(jìn)營銷模式，這對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的發(fā)展也是重大的挑戰(zhàn)。

目前，我國肥料產(chǎn)業(yè)正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型期，“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”的新型模式一定會(huì)影響我國肥料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，“互聯(lián)網(wǎng)+肥料”這一新生兒能否適應(yīng)我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)實(shí)，還有待于社會(huì)的考驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)

［1］ 李克強(qiáng). 政府工作報(bào)告. 人民出版社，2105

［2］ 國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見. http：//news. xinhuanet.com/politics，2015，（07）

［3］ “互聯(lián)網(wǎng)+肥料”將成未來農(nóng)化服務(wù)重要方向 http：//epaper.sxrb. com/shtml/sxnmb，2015

［4］ 國家統(tǒng)計(jì)年鑒. http：//data.stats.gov.cn/easyquery.htm

［5］ 中國肥料制造行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長趨勢(shì)監(jiān)測(cè). http：//www.askci.com，2012，（06）