本刊記者 陳 誠(chéng)

玩具網(wǎng)銷行情分析
——布書玩具嶄露頭角

Cloth Books Coming to the Fore

本刊記者 陳 誠(chéng)

在實(shí)體批發(fā)渠道暢銷、零售渠道遇冷之時(shí)，5月份的電商玩具市場(chǎng)卻是高歌猛進(jìn)。本欄目調(diào)查的榜單出現(xiàn)眾多新面孔，其中亞馬遜平臺(tái)的前五名均為首登榜單的產(chǎn)品。本期新登榜單的產(chǎn)品包括：樂嬰坊“六面拼插積木”，澳貝“森林鋼琴健身架”，樂高“超市手提箱”，費(fèi)雪“聲光敲擊小獅子”、“產(chǎn)品三件套”、“咪露娃娃”，美貝樂“A R立體布書”，風(fēng)火輪“火辣小跑車五十輛裝”，托馬斯“小小工程師軌道車禮盒”，美高“百靈頓碼頭套裝”，孩之寶“快樂大象波波球”，欣朝“磁力片”與淘氣王子的“拼搭積木”。與眾多常規(guī)類玩具比較，榜單以“AR立體布書”、“寶寶布書”等布書類玩具成功在本次節(jié)日行情中嶄露頭角。

競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏明顯加快

筆者調(diào)查得知，目前電商渠道中流通的布書玩具主要分為“小布書”與“大布書”兩類。按產(chǎn)品尺寸而定，小布書也叫手掌書，尺寸約為10cm×10cm，攜帶方便；大布書則為10～60cm,里面可以附帶更多的功能玩偶。隨著消費(fèi)者對(duì)布書玩具的認(rèn)知度加深，布書玩具已經(jīng)在業(yè)界占領(lǐng)一定市場(chǎng)。

布書玩具在電商渠道的潛力逐步被挖掘，導(dǎo)致近年業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏明顯加快。珠海諾亞嬰幼兒用品有限公司銷售經(jīng)理范沉玉接受采訪時(shí)表示，誰在電商市場(chǎng)上占據(jù)了消費(fèi)者的第一印象，誰就更可能優(yōu)先得到更多的市場(chǎng)份額?！拔覀児窘M建了電商部，在宣傳上針對(duì)孕婦或低幼寶媽們做重點(diǎn)介紹，具體到布書上，寶媽們都要求布書品質(zhì)好、安全無毒、撕不爛、配件多、互動(dòng)性強(qiáng)，寶寶喜歡主動(dòng)探知，對(duì)寶寶的視覺、知覺、觸覺有啟蒙引導(dǎo)作用”?！袄紩歉鶕?jù)中國(guó)的文化背景，專為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)的布書，公司同時(shí)生產(chǎn)布書與布玩，按寶寶的月齡段需求，用布書+布玩的產(chǎn)品組合形式做促銷。”范經(jīng)理說道。

差異化定位搶占市場(chǎng)

澳貝“森林鋼琴健身架”

根據(jù)布書玩具的認(rèn)識(shí)和定位，業(yè)內(nèi)正開展一場(chǎng)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。

廣州市兆匯嬰兒用品有限公司對(duì)產(chǎn)品的定位更側(cè)重產(chǎn)品的適用年齡。其公司銷售經(jīng)理張怡然認(rèn)為，布書玩具除了可玩的趣味性外，更是寶寶持久學(xué)習(xí)知識(shí)的重要途徑。為此，公司發(fā)布的新品特意拉長(zhǎng)了消費(fèi)者使用的時(shí)間性，產(chǎn)品適用年齡從3個(gè)月開始直到24個(gè)月，同時(shí)豐富內(nèi)容及提高動(dòng)手能力要求。媽媽可以透過里面簡(jiǎn)單的內(nèi)容編故事，與寶寶良好互動(dòng)。公司同時(shí)配合爭(zhēng)取參加各大主流平臺(tái)渠道活動(dòng)，如淘寶聚劃算、貝貝網(wǎng)的秒殺及免費(fèi)試用，實(shí)施一條以優(yōu)化產(chǎn)品銷售快速帶動(dòng)提升品牌知名度的道路。

設(shè)計(jì)將側(cè)重聲光電多功能

布書玩具在電商渠道經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的認(rèn)知推廣，迎來了今天的高速發(fā)展階段。對(duì)與布書玩具今后的發(fā)展，范沉玉認(rèn)為，一個(gè)好的品牌布書，應(yīng)具有鮮明的針對(duì)性，教育性強(qiáng)、娛樂性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、啟發(fā)性強(qiáng)，適用年齡跨度大，安全、無毒、柔軟、可洗等特征，具體表現(xiàn)為：整本布書的故事與書中的玩偶插件、機(jī)關(guān)、插口材質(zhì)的有機(jī)結(jié)合。每次的產(chǎn)品出新，都會(huì)以寶寶主動(dòng)認(rèn)知、寶寶感興趣、是否符合寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育特征為基準(zhǔn)點(diǎn)。以后會(huì)出現(xiàn)小規(guī)模需求訂制，設(shè)計(jì)上更側(cè)重于聲光電多功能、多材質(zhì)的結(jié)合，成為一幅幅有生命的圖像。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上消費(fèi)者對(duì)于部分布書玩具有以下呼聲：

1.產(chǎn)品保養(yǎng)困難；

2.布料較為粗糙；

3.布料存在異味；

4.產(chǎn)品出現(xiàn)褪色。