本刊記者 盧子銘

營(yíng)銷

夏季促銷可以怎么玩

Tricks to Do Promotions

本刊記者 盧子銘

“六一”過(guò)后，玩具市場(chǎng)回歸了短暫的平靜，然而更大的硝煙將會(huì)在暑假升起。玩企要贏得暑假市場(chǎng)，備好人氣產(chǎn)品之余，也要講究營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者對(duì)“打折”、“滿送”、“免費(fèi)”等促銷廣告語(yǔ)的免疫力逐漸提高的當(dāng)下，結(jié)合線上線下活動(dòng)打造一臺(tái)玩具促銷“大戲”，也許能在這個(gè)夏天贏得“滿堂紅”。

噱頭得帶勁

“還記得陪伴你無(wú)數(shù)假期的《四驅(qū)小子》嗎？還記得童年時(shí)追逐的奧迪雙鉆四驅(qū)車嗎？如今，它延續(xù)著‘傳奇’，陪伴著你的孩子，給予他更多的歡樂(lè)與熱情?！边@是今年奧迪雙鉆爆裂飛車大賽的其中一句廣告語(yǔ)。“六一”期間，全國(guó)各地多個(gè)奧迪雙鉆的經(jīng)銷商舉辦了地區(qū)性的“奧迪爆裂飛車大賽”，以帶領(lǐng)孩子感受自己童年時(shí)光為噱頭，吸引眾多“80”后父親和孩子一起到附近的經(jīng)銷門(mén)店參與活動(dòng)。

云南普洱市猜猜玩具也在“六一”節(jié)前舉辦了這個(gè)比賽，據(jù)該公司總經(jīng)理李紅濱介紹，消費(fèi)者在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)正版爆裂飛車就能夠報(bào)名參加?！斑@個(gè)活動(dòng)作為我們‘六一’促銷活動(dòng)的一部分，能夠在節(jié)前的周末增加人氣拉動(dòng)銷售。另外我們還結(jié)合微信推廣，轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊送小禮品，到店消費(fèi)滿送、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，多渠道、多形式吸引客流?！崩罴t濱在西南市場(chǎng)代理經(jīng)銷奧迪雙鉆產(chǎn)品多年，舉辦這種線下玩具競(jìng)技比賽有很豐

富的經(jīng)驗(yàn)。他表示，每年類似的比賽都不少，需要經(jīng)銷商不斷思考新的噱頭來(lái)贏得孩子們和家長(zhǎng)的關(guān)注。

活動(dòng)得有愛(ài)

全球知名的玩具專賣店——玩具“反”斗城在“六一”節(jié)前舉辦兒童嘉年華活動(dòng)，在門(mén)店任意消費(fèi)就可以獲得成為1小時(shí)“CEO”活動(dòng)。據(jù)記者了解，該活動(dòng)招聘3歲以上兒童，作為玩具“反”斗城名譽(yù)“CEO”，參與的孩子在門(mén)店就職前需接受專門(mén)培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)“R能量傳遞愛(ài)R Love Kids”公益項(xiàng)目

（消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一件玩具“反”斗城自有品牌商品或R Love Kids禮品卡，玩具“反”斗城就捐出2元錢(qián)，用于關(guān)愛(ài)貧困兒童的學(xué)習(xí)和健康成長(zhǎng)環(huán)境），了解自己的職責(zé)后方可上崗。

在這過(guò)程中，“CEO”要很認(rèn)真地向其他小朋友演示玩具的各種功能和玩法，即使一些比較內(nèi)向的孩子，也因?yàn)槁氊?zé)所在聲情并茂地與小朋友分享玩具的樂(lè)趣。藉此，孩子們能夠培養(yǎng)社交能力，也能體驗(yàn)父母工作的不易。記者在

家長(zhǎng)和孩子參加“孩子王親子馬拉松”活動(dòng)后合影玩具“反”斗城正佳廣場(chǎng)店了解到，“六一”期間逾千名家長(zhǎng)為孩子報(bào)名參加該活動(dòng)。

形式得豐富

作為大型母嬰連鎖，孩子王近年的門(mén)店數(shù)量不斷增加，它給進(jìn)駐的每一個(gè)地區(qū)的家長(zhǎng)和孩子，帶來(lái)了很多形式豐富的活動(dòng)。記者向孩子王廣東區(qū)孩子王營(yíng)業(yè)部經(jīng)理劉維了解得知，4月份以來(lái)，孩子王已經(jīng)舉辦了3個(gè)大型的活動(dòng)。分別是4月底，5月初的“寶貝撒歡節(jié)”、5月中旬的“童樂(lè)會(huì)”以及剛剛結(jié)束的第二屆“中國(guó)童玩節(jié)”。

劉維認(rèn)為，豐富的活動(dòng)能夠吸引家長(zhǎng)和孩子進(jìn)店體驗(yàn)我們的服務(wù)，有客流才能保證促銷的效果。“以今年的童玩節(jié)為例，除了促銷以外，還有很多活動(dòng)值得家長(zhǎng)和孩子一起參與。如‘你就是我小時(shí)候的樣子’、‘說(shuō)說(shuō)你的童年奇葩事’、‘童年玩什么’、‘曬童年愿望’、‘親子馬拉松’等，覆蓋六一節(jié)前后，充實(shí)他們的親子活動(dòng)，強(qiáng)化客戶黏度?！?/p>

家長(zhǎng)和孩子參加“孩子王親子馬拉松”活動(dòng)后合影