本刊記者 崔發(fā)玲

行情

廠商齊推市場破沉悶

Pramofians to Break the Ice

本刊記者 崔發(fā)玲

今年上半年，國內(nèi)玩具市場缺乏大的行情，亮眼的新品也不多，略顯沉悶?！傲弧弊鳛槟甓瘸猩蠁⑾碌匿N售節(jié)點(diǎn)而備受玩具廠商重視?！傲弧鼻跋Γ浾咧刈咴L了玩具生產(chǎn)企業(yè)及廣州市場，所見所聞，不少廠家商家用心經(jīng)營，力求有新的突破。數(shù)款動(dòng)漫帶動(dòng)的潮流產(chǎn)品表現(xiàn)良好，掀起了一定行情。

生產(chǎn)商

備貨充足頻打折扣牌

為了搶占“六一”市場先機(jī)，全國各地玩具生產(chǎn)廠家均在節(jié)前加班生產(chǎn)，準(zhǔn)備了充足的貨源，并使出各類促銷手段。與此同時(shí)，各大玩具品牌在這個(gè)時(shí)期也打起了“折扣戰(zhàn)”，多數(shù)廠家都選擇了不同程度的打折、返利于批發(fā)商及經(jīng)銷商等，以期在六一穩(wěn)賺一把。據(jù)部分廠家介紹，折扣率一般達(dá)到10%～30%不等，對于庫存多的玩具種類，有的廠家甚至將折扣提高到70%～80%。如此之高的折扣讓記者費(fèi)解，這種促銷手段是否有點(diǎn)“不惜血本，孤注一擲”呢？一些廠家給出的答復(fù)是：表面看這是變相的處理庫存，但其實(shí)是廠家拿出了足夠的誠意去“撬動(dòng)”市場，哪怕是少數(shù)品種“零利潤”出手，只要總體銷售量得到提升，這也算是一種成功的促銷手段。

如東莞英德玩具塑膠電子有限公司為了在節(jié)日期間讓利于北京市場，在這個(gè)時(shí)期也打起了“折扣戰(zhàn)”，多數(shù)廠家都選擇了不同程度的打折、返利于批發(fā)商及經(jīng)銷商等，以期在六一穩(wěn)賺一把。據(jù)部分廠家介紹，折扣率一般達(dá)到10%～30%不等，對于庫存多的玩具種類，有的廠家甚至將折扣提高到70%～80%。如此之高的折扣讓記者費(fèi)解，這種促銷手段是否有點(diǎn)“不惜血本，孤注一擲”呢？一些廠家給出的答復(fù)是：表面看這是變相的處理庫存，但其實(shí)是廠家拿出了足夠的誠意去“撬動(dòng)”市場，哪怕是少數(shù)品種“零利潤”出手，只要總體銷售量得到提升，這也算是一種成功的促銷手段。

如東莞英德玩具塑膠電子有限公司為了在節(jié)日期間讓利于北京市場，將折扣提高到5～6成，目的就是能迅速覆蓋華北市場。而廣州市星月動(dòng)漫文化發(fā)展有限公司、奧飛娛樂股份有限公司、廣州環(huán)奇塑料玩具有限公司、廣東勝雄玩具實(shí)業(yè)有限公司等多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都卯足了勁，采取各類促銷手段及返利方式，使得這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的銷售額有所提升。將折扣提高到5～6成，目的就是能迅速覆蓋華北市場。而廣州市星月動(dòng)漫文化發(fā)展有限公司、奧飛娛樂股份有限公司、廣州環(huán)奇塑料玩具有限公司、廣東勝雄玩具實(shí)業(yè)有限公司等多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都卯足了勁，采取各類促銷手段及返利方式，使得這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的銷售額有所提升。

批發(fā)商

客源如常 市場波瀾不驚

5月12日，記者走訪了廣州市最大的玩具批發(fā)集散地的一德路玩具批發(fā)市場、國際玩具精品廣場、動(dòng)漫玩具批發(fā)市場等市場，通過走訪調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場貨源充足，市場行

節(jié)日前夕，多數(shù)玩具生產(chǎn)廠家都開展了不同類型的促銷活動(dòng)。星杰玩具公司在廣州寶泰吉之島等地舉行了《元?dú)庹汝?duì)》動(dòng)畫片與玩具的地推、試玩等活動(dòng)，吸引了大批家長及小朋友參與

5月12日，記者走訪了廣州市最大的玩具批發(fā)集散地的一德路玩具批發(fā)市場、國際玩具精品廣場、動(dòng)漫玩具批發(fā)市場等市場，通過走訪調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場貨源充足，市場行情平穩(wěn)。據(jù)多數(shù)批發(fā)商表示，今年的“六一”市場行情并沒有出現(xiàn)井噴之勢，每天批發(fā)量與平常無異，他們估計(jì)“六一”節(jié)前一周會(huì)有一個(gè)小高峰出現(xiàn)，但是也不會(huì)“高位上揚(yáng)”，市場總體保持平穩(wěn)的狀態(tài)。

批發(fā)市場未見“爆棚”之勢，人流量較少，傳統(tǒng)類的玩具少人問津

小小的一間玩具批發(fā)檔口，不同的掌門人帶來不一樣的“天空”，盈海用動(dòng)漫產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)

浩華玩具以十幾年的批發(fā)經(jīng)驗(yàn)告訴同行，僅僅靠熱情做事是不夠的，還要有足夠的智慧，才能玩轉(zhuǎn)瞬息萬變的市場

在廣州一德路玩具批發(fā)市場、國際玩具精品廣場等處，并沒有出現(xiàn)記者想象中的人頭攢動(dòng)或熙熙攘攘的場面，整個(gè)批發(fā)市場內(nèi)的人流量并不是很大，多數(shù)批發(fā)檔口內(nèi)只有工作人員而未見購買客戶，即便是有些三三兩兩的顧客在選購，也是批量很小，且砍價(jià)頻繁。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，今年的玩具市場傳統(tǒng)類玩具銷售勢頭依然低迷，仍然是動(dòng)漫類的衍生玩具如豬豬俠、超級飛俠、鎧甲勇士、機(jī)甲獸神之爆裂飛車等“大行其道”，搶占了大部分的市場份額。

一德路盈海玩具商行梁多寶總經(jīng)理告訴記者，在今年玩具市場總體走低的情況下，盈海抓住了詠聲動(dòng)漫、廣州星杰等幾個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品，使得在低迷的市場下，銷售額保持逆市上揚(yáng)，甚至比往年提升10%～20%。同時(shí)，他們還積極開發(fā)電商業(yè)務(wù)，在京東、淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)銷平臺(tái)上拓展業(yè)務(wù)，綜合其他類的銷售，其月銷售額依然高達(dá)300萬元左右。盈海的銷售運(yùn)營模式可為其他批發(fā)商提供很好的借鑒。

同樣為身處一德路玩具批發(fā)商圈的浩華玩具，在玩具批發(fā)行業(yè)經(jīng)營了十幾年，分別在一德路和中港玩具城開有兩個(gè)鋪面，其代理銷售玩具品種1000多個(gè)。據(jù)浩華玩具總經(jīng)理陳慧華介紹，每到節(jié)假日期間，浩華均會(huì)組織足夠的貨源，同時(shí)也大膽讓利于終端零售商，總體上節(jié)假日的銷售額會(huì)比平時(shí)提升一倍。同時(shí)她表示，受經(jīng)濟(jì)下行影響，市場供大于求，今年的玩具市場總體不夠活躍，幸好她們有幾款動(dòng)漫拳頭產(chǎn)品“打天下”，才得以“保身”。

零售商場

人氣不旺動(dòng)漫玩具依然得寵

為了全面摸清玩具銷售市場情況，記者“六一”前夕還走訪調(diào)查了部分玩具銷售終端。記者發(fā)現(xiàn)，總體上終端的銷售情況不盡人意，顧客人數(shù)不多，銷售市場稍顯冷清。據(jù)部分店員表示，一般情況下，節(jié)假日或周末顧客人數(shù)會(huì)多于平時(shí)，但總體上顧客人數(shù)比往年減少，而且傳統(tǒng)玩具銷量滯后，依然是動(dòng)漫類的玩具產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞。

廣州友誼商店

廣州友誼商店的玩具專柜走的是高端路線，一般銷售的都是國外品牌和國內(nèi)大牌玩具，也許不是周末的原因，記者5月11日下午走訪時(shí)只發(fā)現(xiàn)寥寥幾個(gè)客人，有點(diǎn)“高處不勝寒”的感覺。

中華廣場

中華廣場玩具賣場的銷售情況也不容樂觀。玩具互動(dòng)區(qū)也少人問津。據(jù)玩具銷售店員倪先生介紹，中華廣場玩具銷售的旺季主要集中在節(jié)假日或周末，一般工作日的情況下，銷售是比較清淡的，熱銷種類還是動(dòng)漫類玩具占據(jù)主流地位。

凱德廣場

位于白云區(qū)的凱德廣場剛剛建成投入運(yùn)營不久，源自美國的玩具反斗城也強(qiáng)勢入駐，將于6月18日開業(yè)。記者走訪時(shí)反斗城尚未開業(yè)，只是在一樓大廳處設(shè)置了“試玩區(qū)”。國外玩具品牌的“大舉入侵”將給國內(nèi)玩具市場帶來新的競爭和沖擊。