本刊編譯 張芷盈

海外

玩具借力足球 熱浪席卷歐洲

Europe is Ready for Euro 2016

本刊編譯 張芷盈

隨著今年歐洲杯開賽（6月10日在法國(guó)舉辦）日益臨近，這項(xiàng)體育賽事對(duì)玩具業(yè)界的影響也日漸明顯。

足球帶熱玩具銷售

4月份，帕尼尼2016歐洲杯官方球星卡是英國(guó)市場(chǎng)上銷量最高的玩具，一個(gè)月的銷售額高達(dá)110萬英鎊。僅僅在5月7日的前4周，就有340萬件和足球相關(guān)的玩具及貼紙被賣出。

N P D集團(tuán)的全球玩具分析員Frédérique Tutt指出：“上一次大型的國(guó)際足球賽事還是2014年世界杯，當(dāng)年為玩具業(yè)帶來超過2400萬英鎊的收益，幾乎是當(dāng)年英國(guó)玩具市場(chǎng)銷售額的10%。而在今年，截至5月7日，有670萬英鎊的足球相關(guān)玩具被售出，而在2014年，所有和世界杯相關(guān)的產(chǎn)品銷售額也只是610萬英鎊，可見歐洲杯對(duì)玩具銷售的影響。隨著開賽日期的臨近，今年夏季英國(guó)最受歡迎的產(chǎn)品熱潮已經(jīng)呼之欲出了。僅今年4月，幾乎每5件在英國(guó)被賣出的產(chǎn)品中，就有1件和足球相關(guān)?！?/p>

在歐洲其他國(guó)家，與足球相關(guān)的玩具也同樣廣受歡迎。在法國(guó)，歐洲杯球星卡榮登4月玩具銷售排行榜的榜首，而在比利時(shí)，玩具銷售榜的前兩名都是帕尼尼2016歐洲杯官方球星卡。

Tutt表示：“足球?qū)ν婢咪N售的效應(yīng)在英國(guó)玩具市場(chǎng)要比歐洲其它國(guó)家來得早，收集球星卡的熱潮已然抬頭。接下來，開賽期間的銷售變化值得我們關(guān)注?！?/p>

廠商迎合市場(chǎng)需求

那么面對(duì)這場(chǎng)足球熱，商家又有何動(dòng)作？

足球元素成契機(jī)

為了迎合這股足球熱，很多玩具廠家都推出了含有足球元素的產(chǎn)品。比如，德國(guó)睿思（Ravensberger）不僅推出了以德國(guó)國(guó)家隊(duì)為靈感的記憶游戲，還有其他多種相關(guān)的拼圖。Playmobil也推出了足球套裝。樂高和德國(guó)足協(xié)合作，推出了德國(guó)國(guó)家隊(duì)球員形象的樂高小人。和足球相關(guān)的兒童書籍也紛紛上市。

收藏?zé)岽钌蠑?shù)碼風(fēng)

帕尼尼官方球星卡橫掃歐洲各大國(guó)玩具銷售排行榜，除了球星魅力之外，還有新玩法。全套球星卡集齊一共680張，但和傳統(tǒng)不一樣的是，今年配套推出了“帕尼尼收藏家”手機(jī)軟件。玩家可以將球星卡掃描進(jìn)軟件里，方便管理珍藏。同時(shí)，收藏列表可以進(jìn)行線上分享，并且可以在線尋找能交換卡片的小伙伴。如果卡片丟失了，也可以在線尋找賣家進(jìn)行購買，將線上線下進(jìn)行無縫銜接。

另類打折顯新意

激動(dòng)人心的賽事，年輕帥氣的足球明星無疑是宣傳推廣的有效法寶。要想從這股足球熱潮中分得一杯羹，不僅要參與其中，還要有令人耳目一新的點(diǎn)子才行。盡管打折已經(jīng)不是什么新鮮招數(shù)，但如果加上那么一點(diǎn)小花招，也同樣吸引眼球。比如，就有商家打出了“C-羅（葡萄牙球星）每得一分，價(jià)格就優(yōu)惠7%。”的宣傳語，將折扣力度和賽事結(jié)果掛鉤，也能引起普通民眾的關(guān)注，擴(kuò)大消費(fèi)群。

“帕尼尼收藏家”手機(jī)軟件，將線上線下的收藏體驗(yàn)進(jìn)行無縫銜接