本刊記者 盧智毅

行情

多渠道產(chǎn)品推薦榜中看“門道”

What's Coming up in Various Sales Channels

本刊記者 盧智毅

從“五一”到“六一”，以及接下來的暑假，都是玩具銷售的重要節(jié)點。各大玩具流通渠道的經(jīng)營商家，已卯足了勁要一爭高低。就他們所發(fā)布的產(chǎn)品推薦榜單，本刊特邀市場經(jīng)驗豐富的采購經(jīng)理、經(jīng)銷商一起來看“門道”。

商超百貨

商家推薦理由：根據(jù)男女孩不同需求共推薦9款玩具，男孩玩具主要滿足他們的英雄夢；而女孩也有一顆公主心，毛絨是圍在她們身邊的好閨蜜。

商家推薦理由：以上品牌均為市場上的“常青樹”，其中奧迪雙鉆的產(chǎn)品有豐富動畫片支撐，特別受小學生歡迎。

商家推薦理由：和動漫、電影相關的產(chǎn)品更受歡迎。美國隊長的火爆上映，吸引大批消費者一家大小到影院觀影，相關玩具的銷售會得到拉動。

嘉賓點評：

廣州天河城百貨玩具采購部何毅儀

2016年上半年百貨商超渠道玩具銷售總體比較穩(wěn)定，最熱銷的產(chǎn)品是樂高。洋品牌玩具在百貨商場的主導地位沒變，但是國產(chǎn)品牌的進駐率正不斷上升，值得市場關注。榜單上面的澳捷爾、拉比兔、啟蒙、全美、星杰、小學者都是這一渠道較新的面孔，據(jù)了解，這些品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳推廣上都下了不少功夫。特別關注澳捷爾和星杰，前者是授權玩具的代表，后者是潮流變形玩具的代表，近年發(fā)展得都不錯。

福建省漳州市華興百貨商貿(mào)有限公司市場經(jīng)理 林發(fā)鑫

企業(yè)推薦的玩具榜單中，國產(chǎn)動漫的衍生玩具是我最關注的。依托奧飛娛樂的雄厚實力和清晰的發(fā)展思路，奧迪雙鉆在“動漫+玩具”路上依然是領頭羊。今年新推出的爆裂飛車在市場上表現(xiàn)理想，隨著暑假到來，這款產(chǎn)品的銷售高峰相信還在后面。

母嬰用品渠道

嘉賓點評：

深圳市愛嬰樂母嬰用品有限公司總經(jīng)理孫桂源

根據(jù)兩家大型母嬰連鎖的推薦單，孩子王的覆蓋范圍更廣，而樂友的產(chǎn)品更適合低幼齡兒童。根據(jù)我了解的價格，兩家公司對于“六一”市場給出了相當大的優(yōu)惠力度，小泰克、費雪、澳貝、匯樂等是這一渠道的熱銷品牌。

東莞市童慧園母嬰用品有限公司品牌推廣部經(jīng)理李國平

從上面產(chǎn)品名錄看到，進駐母嬰渠道的品牌是越來越多，而且產(chǎn)品的類別、適用年齡等正不斷拓寬范圍。大型母嬰連鎖在親子活動與促銷推廣的融合上非常有經(jīng)驗，也是他們的優(yōu)勢。從個人角度說，新進品牌會是我的關注重點，一是說明這些產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)獲得母嬰渠道巨頭的肯定；二是廠家自身做品牌的意愿強烈，推廣投入會更大，對下游合作的經(jīng)銷商來說有一定的幫助。

商家推薦理由：配合六一兒童節(jié)舉辦的“童玩節(jié)”來到第二屆，今年優(yōu)惠力度繼續(xù)加大，優(yōu)惠產(chǎn)品更加豐富。推薦玩具覆蓋不同年齡段的孩子，囊括動漫類、益智類、遙控類等等，買滿398減50、滿598減100。

商家推薦理由：自“五一”開始至暑假都是玩具銷售旺季，這段期間將會有一系列的活動。按照活動的需求和視覺節(jié)點推薦合適的產(chǎn)品，可滿足孩子暑假期間室內(nèi)外玩耍的不同需求。

玩具專賣店

嘉賓點評：

深圳恒鑫達玩具有限公司總經(jīng)理 牛忠林

隨著各種大型購物中心的落成，進駐的玩具專賣店也是越來越多。玩具在實體市場的競爭更激烈。憑借多樣的活動，這場競爭比線上單純的價格戰(zhàn)更加精彩。玩具反斗城和Kidsland兩大專賣店在國內(nèi)知名度高，Kidsland新店榜單上的產(chǎn)品注重性價比，對家長來說更實在。而玩具反斗城的榜單則緊緊抓住的孩子的心，推薦的有不少是動漫衍生玩具，人氣十足。

商家推薦理由：以上產(chǎn)品均因不同原因成為近期大熱產(chǎn)品。《美國隊長3：內(nèi)戰(zhàn)》拉動相關衍生玩具銷售；Mini World的小雞養(yǎng)成屋隨“韓風”吹到中國市場；鐵甲英雄的飛行司令部套裝則因在《奔跑吧兄弟》節(jié)目中出現(xiàn)而成為爆款產(chǎn)品。

商家推薦理由：促銷產(chǎn)品注重性價比，新店的首要任務是聚集人氣。

品牌專賣店

商家推薦理由：榜單涵蓋多個年齡段。其中，聲光安撫系列產(chǎn)品在市場上已贏得消費者一定口碑；皮皮學習小屋系列符合家長讓孩子玩中學、學中玩的需求，近期大受歡迎。

商家推薦理由：為了迎接“六一兒童節(jié)”，廣東瑞華行在廣州及上海地區(qū)舉辦玩具嘉年華，現(xiàn)場有700余款貨品特價促銷，并有大量最新最潮的玩具現(xiàn)場優(yōu)惠發(fā)售，以上是部分促銷產(chǎn)品。

電商渠道

嘉賓點評：

福州西林特貿(mào)易有限公司陳國華

根據(jù)三個大型電商的玩具推薦榜單比較，亞馬遜推薦的中高檔產(chǎn)品更多，京東推薦產(chǎn)品多類別全，蘇寧易購推薦的產(chǎn)品則集中在知名品牌上。與其他渠道相比，電商渠道的推薦又集中在常規(guī)產(chǎn)品上。主要原因是上網(wǎng)購買以家長為主，他們的選擇更傾向于讓孩子玩益智類、動手類的玩具。

上海玩趣網(wǎng)絡貿(mào)易有限公司張志峰

電商渠道的發(fā)展速度在下降，玩具在這渠道的銷售也在減速，一年到頭電商渠道的各種優(yōu)惠也容易讓消費者疲倦和失去興趣。在榜單上我看到亞馬遜和京東上有一些新品牌出現(xiàn)，預計在接下來的市場上，電商渠道同樣需要新品來刺激消費?？春么笞熵堖涞碾娮忧俸桶臉返挠螛樊a(chǎn)品。