■ 毛志杰

成功的營銷活動怎樣煉成（之三）

■ 毛志杰

要提高營銷的效率和效果，就必然要用先進的技術(shù)手段和工具。消費者的注意力在哪里，營銷就要到哪里。在目前，微信是大眾都在使用的溝通工具，那么就要充分運用微信進行營銷活動。具體可以利用微信做哪些營銷活動呢？

1、微信紅包：筆者舉個曾經(jīng)做個的實際案例。在前期認(rèn)籌時，會讓顧客用微信參加“砸金蛋”活動，顧客可能會砸出200、100或者50元的電子代金券，用這個代金券在活動期間購買家電滿1000元以上全場通用。這和傳統(tǒng)的滿千返百活動有著本質(zhì)的區(qū)別，顧客在進賣場之前就得到這個代金券，這樣一些金額足夠引起顧客到賣場看看的興趣了。另外，通過微信的小游戲，其實就是傳統(tǒng)形式變了個新方式，讓顧客感到有趣、新奇，自然就會印象深刻，樂于參與。在歷次活動中，我們采取這樣的活動有效吸引了消費者，在一次比價網(wǎng)上的活動時，在活動開始前就有四千多人參加這個游戲，最終六個店一天實現(xiàn)了1780萬的銷售。

2、微信抽獎：就是將傳統(tǒng)的抽獎形式搬到微信上，利用微信進行的抽獎活動，換湯不換藥。這樣做的好處就是能讓更多的人參與進去，沒有名額限制，也不用擔(dān)心傳統(tǒng)抽獎時參與人員過多的現(xiàn)場安全問題。并且，也使得整點抽獎這樣的活動更好操作。一到時間點，顧客會按照提示自動參加到抽獎活動中，動動手指就完成了抽獎行為，不用像傳統(tǒng)抽獎那樣打斷顧客的購買行為。我們測算了后臺數(shù)據(jù)，幾分鐘就完成了數(shù)百人的抽獎，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)抽獎形式。

3、微信認(rèn)籌：認(rèn)籌是營銷活動的前奏，有效的認(rèn)籌可以確保一場活動的成功舉行。而利用微信接受報名認(rèn)籌也是對傳統(tǒng)認(rèn)籌的有效補充。我們在活動中也進行了對比，在一天內(nèi)，外出幾百人可能會認(rèn)籌幾百單，而如果活動內(nèi)容足夠吸引人，在微信接受的報名一天一夜就可有百十單，這還是在一個微信操作人員的情況下完成的，效率高低立見。但是，在目前的傳統(tǒng)營銷模式下，微信認(rèn)籌代替不了人與人交流的認(rèn)籌方式，但卻是個很好的補充來收集意向客戶購買信息。

4、微信砍價：顧客通過微信可以將商品砍到賠錢價，但是有個條件，就是要拉很多好友一起幫助砍價。其實是一個很好的讓顧客主動轉(zhuǎn)發(fā)宣傳的形式，使顧客在自覺自愿和有趣中完成的宣傳的行為，企業(yè)賠的幾千元的宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)單頁等形式。

5、宣傳：利用微信不僅僅可以進行營銷，還可以進行軟性宣傳、企業(yè)形象宣傳等，不再象以前必須通過報紙媒體宣傳。例如萬寶電器的微信訂閱號有這7萬多粉絲，都是萬寶的顧客轉(zhuǎn)化而來，只要宣傳的形式有趣、有價值，就可以起到很好的效果。

當(dāng)然，微營銷不僅僅是微信，隨著技術(shù)進步，還會有新的技術(shù)工具出現(xiàn)，我們營銷人也應(yīng)該及時創(chuàng)新，才能保持營銷的新鮮度和有效性。筆者手機上安裝的有各種新的APP，就是為了嘗試各個新技術(shù)工具，以從中獲得靈感。

在說到新技術(shù)的力量時，再給大家舉這么一個例子：筆者平時愛寫文章，自從發(fā)現(xiàn)了“今日頭條”這樣一個APP后，更感受到了新技術(shù)的爆發(fā)力。自己寫的一篇文章發(fā)到“今日頭條”甚至達到了70多萬的閱讀量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)報紙媒體的閱讀量，這就是新技術(shù)、新工具的力量和效率。

作為營銷人員，就要親自嘗試并時刻保持對新鮮事物的敏感和創(chuàng)新的意愿，才能在頻繁的營銷中不斷有新的創(chuàng)意，在激烈的競爭中立于不敗之地！ (責(zé)編 連曉衛(wèi))