技術(shù)主導(dǎo) 健康電器再現(xiàn)新商機(jī)

食品凈化勢(shì)在必行

健康意識(shí)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)，讓食物凈化產(chǎn)品的市場(chǎng)商機(jī)展現(xiàn)。2008年，中食凈化科技（北京）股份有限公司以下簡(jiǎn)稱（中食凈化）研發(fā)出可以高效去除各種化學(xué)性污染的“保食安”食品凈化機(jī)。八年以來，中食凈化在推動(dòng)“保食安”食品凈化機(jī)商用市場(chǎng)的同時(shí)，不斷做技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品優(yōu)化，并大力度推動(dòng)臺(tái)式產(chǎn)品進(jìn)入普通家庭。

一個(gè)新的品類進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)被諸多因素左右。想順利進(jìn)入渠道，能夠吸引渠道商和消費(fèi)者的關(guān)注，無疑需要的不僅僅是好的產(chǎn)品。凈化家電部銷售總監(jiān)任一向記者介紹了食保安進(jìn)入市場(chǎng)帶給代理商的幾張背書。

技術(shù)背書：“水觸媒”技術(shù)，以水為媒，以水解毒。

“水觸媒”是中食凈化公司自主研發(fā)的食品凈化技術(shù)，以自來水為解毒凈化的原料，無需任何化學(xué)添加，通過高能粒子簇射轟擊水分子，使水分子瞬間裂解，生成大量水觸媒TM功能團(tuán)（·OH等，羥基自由基，氧化還原電位2.8ev），因其具有極強(qiáng)的有機(jī)污染物降解能力及殺菌能力，可快速殺滅各種致病微生物（細(xì)菌、病毒等），高效降解農(nóng)藥、激素、抗生素等有機(jī)化學(xué)殘留，并可迅速還原為水，不留遺害，是一項(xiàng)原創(chuàng)的綠色食品凈化技術(shù)。

營(yíng)銷推廣——讓食保安成為家庭的健康幫手

食保安家用產(chǎn)品主要有兩類，一類是食品凈化水槽，一類是臺(tái)式食品凈化機(jī)。任一介紹說，因?yàn)閮深惍a(chǎn)品的屬性不同，營(yíng)銷的手法也有差別。食品凈化水槽需要專業(yè)人員在廚房裝修的時(shí)候安裝，主要在建材城渠道銷售。臺(tái)式凈化機(jī)直接與水龍頭連接，安裝簡(jiǎn)便，適合已經(jīng)裝修好的廚房。因此，食保安臺(tái)式凈化機(jī)屬于小家電產(chǎn)品，其營(yíng)銷推廣的手法也更加靈活多樣。

由于多種原因的影響，2015年市場(chǎng)的低迷讓代理商對(duì)于新商機(jī)產(chǎn)品的需求卻更加迫切的。包括食品凈化機(jī)在內(nèi)的健康電器帶來的商機(jī)是目前市場(chǎng)上最受熱捧的品類之一。代理商要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)產(chǎn)品，善于發(fā)掘目標(biāo)人群，善于運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，才能將商機(jī)轉(zhuǎn)化為代理商自己的收益。作為品牌商不僅要為市場(chǎng)提供商機(jī)產(chǎn)品，還要善于引導(dǎo)代理商，在不利的市場(chǎng)局面中，找到突圍的方法。

首先，PC+移動(dòng)端，搭建無縫線上銷售網(wǎng)絡(luò)。電子商務(wù)是新產(chǎn)品推廣的效果最好的第三方平臺(tái)。中食凈化目前主要以天貓旗艦店、微信官方商城等形式拓展線上渠道。未來，隨著產(chǎn)品被市場(chǎng)的認(rèn)知度的提高，中食凈化還會(huì)增加10家左右的線上專賣店以及其他線上平臺(tái)的布局。同時(shí)，會(huì)根據(jù)線上的關(guān)注度推出適合線上銷售的專供機(jī)型。線上的運(yùn)營(yíng)模式主要是以推廣和接單為主，配送和服務(wù)由線下的代理商提供。

其次，以百貨、家居廣場(chǎng)和大型城市商業(yè)綜合體為主的傳統(tǒng)渠道。食品凈化機(jī)是一個(gè)強(qiáng)演示推廣產(chǎn)品。由于其目標(biāo)消費(fèi)群以城市中產(chǎn)和關(guān)注健康有消費(fèi)能力的消費(fèi)者為主，百貨、家居廣場(chǎng)和大型城市商業(yè)綜合體等中高消費(fèi)群集中且演示場(chǎng)地充足的賣場(chǎng)就成為中食凈化傳統(tǒng)渠道布局的首選。從今年加入的幾個(gè)代理商看，這個(gè)策略是有效果的。

提供有力的全渠道推廣支持。因?yàn)槊臻g好，較合理及市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，給予了代理商主動(dòng)推廣的空間支撐。為了提高終端的轉(zhuǎn)化，中食凈化的推廣團(tuán)隊(duì)也會(huì)給予代理商培訓(xùn)、演示等終端推廣的支持。例如，中食凈化的市場(chǎng)部就在與北京代理商一起探索使用無污染的方式配合食品凈化機(jī)的終端演示，并在家居廣場(chǎng)獲得了較好的市場(chǎng)效果。

(責(zé)編 朱東梅)