零售商學院
近日,《現(xiàn)代家電》雜志總編輯傅教智應邀為成務培訓第二屆《突破困境-大營銷實戰(zhàn)分享》培訓北京班學員講課,傅總授課的主題為《家電市場渠道變革趨勢及工商企業(yè)的應對之策》,他提出,整個家電市場需求總趨勢是居住條件升級,生活品質(zhì)提升,健康需求猛增。三四級城市系中小城市,大體為小城市和縣鎮(zhèn),將成為線下的主要市場。在此市場中,渠道呈現(xiàn)出中間商職能弱化,零售終端地位提高的新形勢。因為區(qū)域零售企業(yè)距離消費者最近,有良好的客戶基礎等。但業(yè)態(tài)多樣化發(fā)展,線上線下一體化將會成為趨勢。
的確,從市場中各區(qū)域家電零售企業(yè)今年的經(jīng)營業(yè)績中能夠看出,盡管2016年上半年大部分區(qū)域家電經(jīng)銷商都面臨著經(jīng)營壓力,一部分區(qū)域零售企業(yè)的發(fā)展瓶頸日漸凸顯,電商的快速發(fā)展,各種O2O模式的落地成為業(yè)界追捧的新秀,但也必須承認,專業(yè)大賣場依然是家電零售的主流業(yè)態(tài)。
這一點,從今年上半年很多區(qū)域家電零售賣場打響的“業(yè)績保衛(wèi)戰(zhàn)”中可以看出,通過運營能力、商品能力、供應鏈能力的提升就能夠穩(wěn)固業(yè)績。只要動起來,不斷挖掘市場潛力,通過活動的復盤,市場空間依然巨大。
因為,家電市場需求量是客觀存在的,今年的市場主旋律就是搶市場、搶份額,如果你自身夠強大,搶得過別人,你的市場就依然很可觀。而今年上半年,不管是什么樣的活動形式或是活動的噱頭,實體店最具成效的戰(zhàn)術(shù)還是人海戰(zhàn)術(shù),是靠團隊的力量在認籌,做精準營銷。
經(jīng)營了多年的區(qū)域家電零售企業(yè),其實技術(shù)、經(jīng)驗、資源等等外在條件可以說都不是問題,只要老板及團隊都能夠保持一個好的精神狀態(tài),不管市場怎么樣,自身的狀態(tài)足夠好,就能夠搶占市場,企業(yè)就會越來越好。