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        創(chuàng)客如何玩轉產品眾籌

        2016-02-04 19:38:00張穎馨
        投資與理財 2016年2期
        關鍵詞:眾籌演唱會京東

        張穎馨

        1元買輛車,10元拍電影,100元就可以當“老板”做股東……也許有人質疑,這是癡人在說夢話嗎?不,在互聯(lián)網眾籌模式下,只有你想不到,沒有實現(xiàn)不了的夢想。難怪有人說,“除歲月外,一切皆可眾籌”。

        什么是“眾籌”?簡單來說,你有一個好創(chuàng)意,但缺錢,于是向大眾籌集資金,一人添把柴,只要在規(guī)定時間內籌集到足夠的資金,使創(chuàng)意項目成功付諸實踐,眾人便有權分享成果。與預售、團購不同:預售是B2C,眾籌偏向C2B,就是出資人先有購買或投資的意愿,籌資人按需組織生產。說到底,眾籌就是籌人籌智籌資源。

        舶來品在中國

        作為一件舶來品,眾籌自2011年進入中國,在2014年、2015年出現(xiàn)迅速增長。數(shù)據(jù)顯示,截至2015年12月底,全國共有354家眾籌平臺,目前正常運營的眾籌平臺達303家。自2011年第一家眾籌平臺點名時間誕生,到2012年新增6家,再到2013年新增27家,眾籌平臺增長較為緩慢。而至2014年,隨著互聯(lián)網金融概念的爆發(fā),眾籌 平臺數(shù)量顯著增長,新增運營平臺142家,2015年新增125家。

        業(yè)界普遍認為2015年是“眾籌元年”,平臺數(shù)量急劇攀升,眾籌模式、產品也在不斷創(chuàng)新。同時,阿里、百度、京東、36氪、奇虎360等知名互聯(lián)網企業(yè)也紛紛涉足。

        怎么選:產品眾籌or股權眾籌?

        “世界是展現(xiàn)想象力的畫布?!痹诿绹娀I網站Kickstarter的首頁上,醒目地寫著這樣一句話。正是這句話,激勵著無數(shù)懷揣夢想的創(chuàng)客涌入眾籌懷抱。

        不過,有不少創(chuàng)業(yè)朋友發(fā)出這樣的疑問:“應該如何眾籌?”看似很普通的一句話,卻反映了一個現(xiàn)實:每個人都能把眾籌放嘴邊,但實際上并不了解眾籌的概念。

        通常來講,根據(jù)回報方式的不同,眾籌分為四大類:回報眾籌(在中國通常稱為產品眾籌)、股權眾籌、公益眾籌、債券眾籌。目前我們所談的眾籌主要就是指產品眾籌和股權眾籌。那么創(chuàng)業(yè)者是應該采用產品眾籌還是股權眾籌?

        “對于大部分初創(chuàng)項目來說,可以先進行產品眾籌,得到市場印證認可之后,再進行下一輪股權眾籌?!鼻嚅俦娀ICEO管曉紅打了這樣一個比方,如果將項目比作一條魚,那就要在產品眾籌的這個池子里把魚養(yǎng)大、養(yǎng)好,從中挑出最強壯、最有價值的,再放到股權眾籌的池子中去。

        與此同時,選到合適的眾籌平臺也十分重要。京東眾籌事業(yè)部總經理高洪.認為,眾籌對于創(chuàng)業(yè)者而言不應該是簡單的融資或產品銷售渠道,創(chuàng)業(yè)者更應該看重眾籌平臺對創(chuàng)業(yè)的扶持能力和資源支持。

        歸根到底,產品眾籌的過程,不僅是一個初創(chuàng)項目獲得啟動資金的方式,更是體現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)項目的產品潛力、吸引天使用戶的能力、按時完成承諾回報產品的執(zhí)行力,以及用戶對實際產品真實使用反饋的完整展現(xiàn)。如果你是項目發(fā)起人,就要明白你的產品適合哪個平臺,你的情況是適合做獎勵模式還是股權模式,哪個平臺的產品定位與你相符。首先要對自己的產品有個了解,看看這個產品是什么領域的。

        比如智能硬件類可以上點名時間,影視類可以上淘夢網,實體店鋪可以上人人投登。各領域專業(yè)性眾籌平臺可能會對你的項目有一個專業(yè)性的指導,更能整合資源、突出優(yōu)勢。另外,淘寶眾籌、京東眾籌等大平臺的籌資成功率同樣很高,依托這類平臺本身龐大的流量,同樣能取得不錯的效果??偟膩碚f,項目發(fā)起人要學會多多甄別,選擇適合自己的眾籌平臺。

        成功的產品眾籌長啥樣?

        2015年,好妹妹樂隊在北京工人體育場舉辦演唱會,僅是一個普通的演唱會或許很難吸引大家的眼球,但此次活動的亮點就在于它是一場通過眾籌發(fā)起的項目。自2015年6月3日該項目在京東眾籌上線后,兩個月時間內就籌得了230多萬元,超額完成眾籌目標。據(jù)了解,此次演唱會上座率達到90%以上。

        高洪.告訴記者,好妹妹演唱會項目得以成功眾籌,主要是因為概念票價創(chuàng)新打破演唱會票價結構,99元眾籌精準觸動目標用戶痛點。與此同時,眾籌夢想概念為這個項目加入了情懷意義,這也是成功的因素之一。

        當然,項目的包裝同樣不容忽視?;I客無非是出于以下幾個動機支持眾籌產品:物質回報、價值觀認同、因欣賞等原因提供幫助。所以,在無法觸摸實品、實地考察的情況下,項目的設計、文案、視頻介紹就成了衡量這個項目的標準。換句話說,如果你的產品足夠創(chuàng)新,設計能迅速抓人眼球,功能滿足用戶痛點,故事中還有點情懷,那眾籌成功的幾率一定會大大提升。

        “用戶需要的是有溫度、有感情、有感染力的產品,而不是一個冷冰冰的物品。因此,為產品講一個激動人心的故事更能有效地籌集資金。 ”一位成功完成產品眾籌的項目發(fā)起人告訴記者。

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