李建雄

廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 廣州 510663

民辦高職院校招生工作的SWOT分析與對策選擇

李建雄**

廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 廣州 510663

民辦高職院校作為我國職業(yè)教育體系中的重要組成部分，是實現(xiàn)每個人人生出彩機(jī)會的重要承載。在高校擴(kuò)招和高等職業(yè)教育快速發(fā)展的大背景下，民辦高職院校在生源上的競爭愈發(fā)激烈，必須保持優(yōu)勢才能確保生源。本文正是基于此，開展對民辦高職院校招生工作的SWOT分析，并針對其招生工作短板提出解決對策，希望可以提供參考。

民辦高職院校；招生工作；對策

一、我國民辦高職院校招生工作的SWOT分析

(一)民辦高職院校招生工作的優(yōu)勢(Strengths)分析

對于民辦高職院校招生工作來說，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，以市場為導(dǎo)向來培養(yǎng)人才，聯(lián)合企業(yè)共同培養(yǎng)人才，確保其在專業(yè)設(shè)置上更為具備市場導(dǎo)向和就業(yè)導(dǎo)向，這是民辦高職院校在招生工作中的突出優(yōu)勢。其次，民辦高職院校靈活的管理制度也推動了招生工作的有效進(jìn)行，包括如何招生考核、獎罰制度、分配制度等等，這是公辦高職院校所難以企及的，正是因為工作績效與獎罰掛鉤，激活了招生工作的動力。最后，民辦高職院校鮮明的辦學(xué)特色是招生工作的“王牌”，尤其是辦學(xué)定位與學(xué)校所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展相對接，彰顯了民辦高職院校在辦學(xué)上的局部優(yōu)勢，推動了招生工作的順利進(jìn)行。

(二)民辦高職院校招生工作的劣勢(Weaknesses)分析

與公辦高職院校相比較而言，民辦高職院校招生渠道存在“單一化”的傾向，即是通過師生參與來招生的渠道，舍此無他。同時，為了節(jié)省開支，招生部門與就業(yè)部門是“合體”的，極有可能出現(xiàn)招生人員業(yè)務(wù)能力不足的境況，尤其是在沒有進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的情況下，導(dǎo)致招生工作的效率低下、效果不足。同時，在招生工作中所采用的到處設(shè)點，搶拉生源；鋪天蓋地搞宣傳；購買信息，亂發(fā)通知書；網(wǎng)絡(luò)營銷等招生方法的使用不當(dāng)，使本來具備較大招生優(yōu)勢的民辦高職院校，慢慢消解了自身的品牌力和影響力，出現(xiàn)生源不足的現(xiàn)象。

(三)民辦高職院校招生工作的機(jī)會(Opportunities)分析

我國高等教育存在著等級化的劃分，對于高職院校來說，已然屬于“末位”，即是說較難成為考生的第一選擇。對此，如何在激烈的生源競爭中找尋民辦高職院校招生工作的機(jī)會。一方面可以采用“薄利多銷”的方式，即是降低學(xué)費，提高辦學(xué)質(zhì)量，抓好就業(yè)率，就能夠在“搶生源”中保持競爭優(yōu)勢；另一方面，可以采用集團(tuán)化辦學(xué)的方式，即與大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合辦學(xué)，確保學(xué)生就業(yè)無憂，又能獲得較為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。比如，新浪集團(tuán)在廣西開辦的新浪廣西電子商務(wù)學(xué)院，就是具有鮮明的辦學(xué)特色，突出校企合作、工學(xué)結(jié)合，讓其在生源競爭中占有一席之地。

(四)民辦高職院校招生工作的威脅(Threats)分析

行業(yè)競爭是民辦高職院校招生工作的最大威脅。當(dāng)前，我國高職教育占據(jù)了高等教育的半壁江山，而在國家對公辦高職院校投入越來越大的情況下，公辦高職院校的辦學(xué)規(guī)模和質(zhì)量在穩(wěn)步提升，其師資力量和辦學(xué)條件獲得了考生的青睞，尤其是一些名牌重點高職院校，更是在其“名牌效應(yīng)”的光環(huán)下，吸引了大量考生爭先報考。相比于公辦高職院校，民辦高職院校由于資金和政策扶持上的梗阻，導(dǎo)致其總體競爭力明顯不足，在激烈的競爭中面臨較大的威脅。同時，在招生中的一些錯誤做法，對辦學(xué)條件和辦學(xué)質(zhì)量的片面夸大，存在亂收費等現(xiàn)象，也為招生工作帶來了較為不利的影響。

二、我國民辦高職院校招生工作的對策

(一)從市場營銷的視角進(jìn)行謀劃，樹立社會品牌形象

要對自身的招生市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，民辦高職院校的生源大部分來自于高考落榜生和追求技能型專業(yè)的學(xué)生，這就需要招生工作必須進(jìn)行市場細(xì)化，在進(jìn)行深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，劃分出生源的市場方向。同時，要通過提高教育服務(wù)質(zhì)量來為“顧客”提供“讓渡價值”，以求得考生和用人單位的滿意度。此外，還要積極開展?fàn)I銷實踐，積極保持與生源學(xué)校的良性聯(lián)系，時刻關(guān)注生源的發(fā)展動向，開展靈活多變的營銷溝通，樹立“酒香不怕巷子深”的社會品牌形象。

(二)從內(nèi)部管理的完善開展工作，健全招生工作體系

對于任何一所高校來說，能否保證生源來源的充足性，根本在于辦學(xué)質(zhì)量的好壞。讓在目前還沒有統(tǒng)一的辦學(xué)質(zhì)量評價體系的情況下，民辦高職院校辦學(xué)質(zhì)量的好壞只能通過社會大眾、家長和學(xué)生之間的“口口相傳”來彰顯。對此，在招生工作中，必須規(guī)范招生行為，切忌虛假宣傳、違規(guī)錄??；同時，要通過提高教學(xué)質(zhì)量的立校之本來促進(jìn)招生工作，讓考生能深切感受到學(xué)有所成。此外，還需要對招生工作的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，做好招生計劃、定好招生簡章、完善招生計劃上報程序、統(tǒng)一落實招生宣傳，實現(xiàn)招生工作效益的最大化。

(三)從社會需求的順應(yīng)推進(jìn)改革，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

堅持人才培養(yǎng)的社會需求導(dǎo)向是高職院校發(fā)展的重要指向，這就需要在辦學(xué)中主動適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)和社會發(fā)展的需要，人才市場需要什么樣的人才就培養(yǎng)什么樣的人才，讓家長和考生覺得有盼頭、就業(yè)無憂，就會厚實招生工作的底氣。同時，在辦學(xué)過程中，要堅持校企合作，產(chǎn)學(xué)結(jié)合，凸顯職業(yè)教育特色，從而提高民辦高職院校招生的吸引力和社會認(rèn)可度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

總之，民辦高職院校是我國高等職業(yè)教育的重要組成部分，是我國實現(xiàn)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)的重要指向，更是實現(xiàn)數(shù)以億計高素質(zhì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要承載。對此，必須要做好民辦高職院校的招生工作，為確保更多地人實現(xiàn)“大學(xué)夢”，接受更為全面的高等教育打下基礎(chǔ)，這就需要從招生理念、招生定位、招生布局、招生對策等方面下功夫，堅持科學(xué)發(fā)展、以人為本，才能有效推進(jìn)民辦高職院校的招生工作。

[1]常江.民辦職業(yè)院校招生的變革與發(fā)展[J].知識經(jīng)濟(jì)，2012(9):173-174.

[2]李海軍，李良敏.新形勢下高職院校招生工作的困境與對策研究[J].遼寧省交通高等專科學(xué)校學(xué)報，2011(6):49-51.

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** 作者簡介：李建雄(1980-)，男，廣東雷州人，廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生中心，研究方向：高校招生研究。