策劃、執(zhí)行/本刊編輯部

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聽說，眼鏡人都關(guān)注了這個公眾號

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模式扎堆創(chuàng)新，上游發(fā)力促行業(yè)新局面？

近年來，隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展“新常態(tài)”的到來，在國內(nèi)經(jīng)濟總體增長速度放緩的情況下，隨之而來的是消費信心不足和市場低迷，再加上多年來積累的產(chǎn)能過剩所導致的競爭加劇和洶涌而來的電商的沖擊，使得終端的眼鏡零售業(yè)面臨著前所未有的壓力，不少眼鏡零售企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑、利潤攤薄的嚴峻形勢。

為挽回經(jīng)營的頹勢，一些眼鏡零售企業(yè)已經(jīng)開始改變過去傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和方式，尋求經(jīng)營模式的突破。在這種輻射效應的作用下，作為上游的眼鏡生產(chǎn)供應商，也邁開了求新求變的步伐。

眼鏡行業(yè)資深人士徐鳴指出，為適應終端市場的變化，上游的眼鏡供應商也出現(xiàn)了多方面的變化：首先是一些生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)紛紛推出新產(chǎn)品，以增強市場競爭能力，譬如近年來風行一時的防藍光鏡片，就是這種市場形勢下的產(chǎn)物。為適應消費者個性化的需求，一些大型廠商還積極擴大車房片的市場占有率。其次，部分供應商打破傳統(tǒng)思維，通過尋找新的渠道，力圖擴大市場份額，例如有的采取與電商合作的方式，有的與零售商聯(lián)盟合作開拓市場，有的則與批發(fā)商和零售商通過眾籌方式，力求做大做強。第三，部分供應商通過創(chuàng)新營銷模式，應對來自市場的壓力。譬如，有的廠商自己創(chuàng)建電商平臺，擴大市場占有率和品牌影響力，有的通過建立批發(fā)供應平臺或做大供應鏈平臺，可謂“八仙過海、各顯神通”。

上海帝琴眼鏡有限公司總經(jīng)理王作朋則認為，面對波詭云譎的市場形勢，有的供應商開始尋求新的發(fā)展方向，通過推出新的項目，以期獲得風投資金的青睞，進而做大做強。與此同時，針對近年來依視路等國際大牌展開的強勢收購，一些具備相當規(guī)模和實力的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)采取“待價而沽”的方式，等待收購，試圖以此增強抗擊市場風險的能力。

針對市場格局的變化，江蘇澳港眼鏡有限公司貿(mào)易部經(jīng)理茅晨分析指出，在趨于白熱化的市場競爭的壓力下，一些眼鏡供應商不再像過去那樣斤斤計較于一時的贏利多少，而是更在意市場份額的大小，更直接地說，就是希望在競爭中獲得絕對的優(yōu)勢，力圖將競爭對手擠出圈外，從而最大限度地擴大市場占有率，由此帶來了經(jīng)營理念、營銷模式、供應模式等諸多變化。

此外，有部分供應商指出，居于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商近年來所發(fā)生的一些變化，也引發(fā)了上游供應商的連鎖反應。突出事例是一些批發(fā)商改變了過去個體獨立經(jīng)營的方式，而成立了全國性的采購聯(lián)盟，由采購聯(lián)盟出面與供應商洽談合作，并議價下單。在這種格局下，一份定單往往數(shù)額巨大，作為單個的供應商根本接不下來，必須由多家供應商來完成。另外，在這種采購方式下，由于采購聯(lián)盟采取“貨比三家”的方式，帶有很大的隨機性，對于供應商來說，由于客戶和定單缺乏穩(wěn)定性，可能一時很“飽”，一時又很“餓”，給原有的生產(chǎn)管理體系帶來了不小的沖擊，如何建立能夠適應新的市場需求的快速反應機制，就成了部分供應商必須加以解決的問題。

正是在社會經(jīng)濟形勢和行業(yè)生態(tài)發(fā)生一系列嬗變的情況下，催生了包括眾籌、B2B、廠家直營店、電商合作模式以及城市合伙人等新的經(jīng)營模式，從而拉開了眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上游巨變的序幕。