湯巧玲，倪冠群

（福建農林大學 管理學院，福州 350002）

林業(yè)產業(yè)

“后危機”時代木材加工企業(yè)的成長策略分析
——以莆田秀嶼木材貿易加工示范區(qū)為例

湯巧玲，倪冠群

（福建農林大學 管理學院，福州 350002）

以莆田秀嶼木材貿易加工示范區(qū)為例，采用電話、網絡調查以及實地走訪等多種形式隨機抽樣調查了示范區(qū)內20家木材加工企業(yè)，指出“后危機”時代木材加工企業(yè)存在國內外需求降低、融資難和收匯風險這三個方面的困境；分析木材加工業(yè)自身存在的不足以及在“后危機”時代所采取的一系列成長策略，包括技術、產品創(chuàng)新策略、營銷創(chuàng)新策略、柔性定制化生產策略和技術型人才培養(yǎng)策略：提高產品性能；打造適合國內家具銷售渠道；針對個性化需求采用大規(guī)模定制生產方式；大力引進高校優(yōu)秀人才等。并對莆田秀嶼木材貿易加工示范區(qū)企業(yè)的成長策略進行總結分析，為木材加工企業(yè)和相關制造業(yè)能更好的應對“后危機”時代的發(fā)展困境提供政策依據。

木材加工業(yè)；“后危機”時代；成長策略

1　案例點概況和數(shù)據來源

中國莆田秀嶼國家級木材貿易加工示范區(qū)總覆蓋面積13 km2，位于福建省莆田市秀嶼區(qū)。2007年落地企業(yè)23家（其中外資企業(yè)5家），其中規(guī)模以上企業(yè)從2007年的10家增加為2008年的20家。到2014年9月已入駐企業(yè)達102家，產值實現(xiàn)達31.85億元。園區(qū)中有以福人木業(yè)、標準木業(yè)、“海宏”木業(yè)、“宏龍”木業(yè)、豪楊家具、“荔元”活性炭等為代表的一批木材加工企業(yè)。整個示范區(qū)產業(yè)鏈較完整，企業(yè)產品所需原料由國外的鐵杉、花梨木、紫檀木以及國內的橡膠木等構成，產品囊括了家具、人造板、實木門、樓梯、各種鋸材以及活性炭、彩印包裝箱等。

2　“后危機”時代的發(fā)展困境

2.1國際市場需求減少且國內市場消費疲弱

一方面，金融危機后國外經濟環(huán)境惡化，失業(yè)人口迅速增加造成收入增長的減速，發(fā)達國家居民對未來經濟的預期更加謹慎，消費信心受挫，導致消費市場萎縮。由于顯著地依賴國際市場需求的福建木材加工業(yè)，因此國際訂單急劇減少是必然后果。莆田標準木業(yè)出口日本的銷量大幅下滑；歐式家具企業(yè)國外訂單從300柜萎縮到30柜。另一方面，由于國際基礎商品價格的上漲、生活成本上升、社會收入兩極分化等因素使得職工工資增幅明顯。例如歐式家具企業(yè)職工工資從2006年50/d上調至現(xiàn)在300元/d。其次，我國失業(yè)、工傷等各項保險的普及間接提高勞動力成本。莆田秀嶼木材加工貿易園區(qū)對于員工“五險一金”繳存工作主動落實好，保障企業(yè)員工的基本權益，因此企業(yè)在金融危機前的人力資源成本低的優(yōu)勢不復存在，成本更低的東南亞國家成為了發(fā)達國家的首選。此外，低下的企業(yè)管理水平、資金鏈環(huán)節(jié)脆弱、保守傳統(tǒng)的營銷管理等這些木材加工業(yè)的固有劣勢在金融危機下更加突出。而以勞動密集型為主的福建省木材加工業(yè)，從產品開發(fā)深度看，仍處于初級產品的簡單加工，品種單一、檔次不高、產品附加值比較低；科研力量較薄弱，產品創(chuàng)新設計和工藝研究開發(fā)能力不強，長期處于模仿的水平；由于出口退稅和人民幣升值等原因導致價格優(yōu)勢的消退，降低了規(guī)避風以及抵御金融危機的力量。

因此在“后危機”時代，木材加工業(yè)因其自身以對外貿易為主、產品科技含量少、抵御能力弱等特質，導致了經營困難甚至倒閉的現(xiàn)象層出不窮。據園區(qū)調研顯示:莆田木材加工業(yè)面臨著重新洗牌，根據訪談得知小企業(yè)倒閉近2 000多家。此時內需市場就成為了原本以外貿為主木材業(yè)的重要目標市場。但金融危機后居民收入增長放緩，采取謹慎的消費策略，對于紅木家具等中高檔消費品的需求隨之下降，使木材加工業(yè)面臨“內憂外患”的境地。

2.2木材加工業(yè)的融資難問題更加突出

莆田木材加工業(yè)，規(guī)模較小且傳統(tǒng)不規(guī)范化的內部管理，淘汰率較高即穩(wěn)定性差，這限制了木材加工業(yè)的銀行貸款。首先，由于國外訂單急劇下滑造成產量大幅減低，經營風險加大的后果。因此趨于規(guī)避風險的本能，銀行不僅提高了融資標準和成本，而且融資額度也隨之下降。其次，國外原有訂單數(shù)量減少以及大多外貿型企業(yè)的國外貨款無法按時收回，導致資金鏈斷裂，在這大背景下使得銀行在辦理企業(yè)貸款時更加謹慎［1］。莆田秀嶼木材加工貿易園區(qū)遭遇融資難問題，導致一部分企業(yè)依靠民間借貸來解決資金周轉問題，但民間貸款利息高，企業(yè)還款時間緊迫，還款資金不足，最終陷入資金鏈斷裂和不斷借貸的惡性循環(huán)。

2.3企業(yè)出口收匯風險明顯加大

美元是莆田木材加工業(yè)大多在對外貿易中使用的結算貨幣，而“后危機”時代美元的疲軟代表家具、地板等以美元表示的價格上升，導致進口需求減少。另一方面是人民幣對美元呈升值狀態(tài)，即中國產品用美元表示價格升高。而木材加工業(yè)原本依靠價格優(yōu)勢與東南亞等發(fā)展中國家進行競爭的情況導致了在國際上談判處于劣勢地位，運用賒銷等拖欠賬款，趁機轉嫁自身債務負擔給我國企業(yè)，導致企業(yè)無法收回貨款。

3　木材加工業(yè)的創(chuàng)新成長策略

3.1技術創(chuàng)新策略

擁有原始性資源價格優(yōu)勢的木材加工業(yè)，在受到原材料價格持續(xù)攀升的重創(chuàng)和勞動力昂貴等因素影響下價格優(yōu)勢已經持續(xù)消退［2］。此外，金融危機后一些隱蔽性很強的技術性貿易壁壘和以環(huán)境保護為名的綠色貿易壁壘等頻頻出現(xiàn)成為阻礙木制品出口的一大障礙［3］?；凇笆濉币?guī)劃提出的轉變經濟發(fā)展方式，支持企業(yè)技術改造，木材加工業(yè)應積極應對價格優(yōu)勢的消退、抓住政策機遇，打造強大的木制品國際競爭力。技術創(chuàng)新材能使原材料綜合利用率提升，有效降低產品單位成本，產品升級換代頻率加快，有利于企業(yè)利潤的維持；技術創(chuàng)新能提高產品品質，更容易達到國際技術標準，從而對來自發(fā)達國家的貿易壁有效應對［4］。因此，企業(yè)的技術創(chuàng)新能力是能否應對這次金融危機沖擊的重要因素。針對發(fā)達國家貫徹實行的綠色貿易壁壘政策，針對最新的國內外技術法規(guī)，福建福人木業(yè)有限公司加大環(huán)保技術研發(fā)力度。為達到木質人造板甲醛釋放量國際標準，時刻關注、密切跟蹤世界人造板技術發(fā)展潮流和趨勢，引進符合企業(yè)發(fā)展需要的先進設備和技術。利用原有的廠房和生產設備擴大產能，同時擴建超E0環(huán)保型均質刨花板生產線，該生產線每年能多生產5萬m3/a，擴建后生產能力達到15萬m3/a，使甲醛釋放量這一環(huán)保指標遠低于國家對此項的標準規(guī)定。自主研制防水低醛樹脂膠享有國家專利技術，是一款防水功能強、低甲醛釋放量的膠水，極大控制了污染。另外，它同時具有消滅和祛除各類有害病菌的功能，維持了企業(yè)人造板出口地位。

3.2產品創(chuàng)新策略

莆田木材加工業(yè)長期以訂單經濟為主，在經濟繁榮時期，此種弊端尚未顯現(xiàn)，但由于金融危機的沖擊，國外訂單急劇萎縮，導致企業(yè)遭到重創(chuàng)。同時木材加工業(yè)產品同質化嚴重，主要依靠打價格戰(zhàn)來爭奪市場是不可持續(xù)且難以維持的。并且，在謹慎消費的背景下，新性能、高質量、設計新穎、環(huán)保的產品更受國內外消費者親睞。因此，企業(yè)應主動出擊，轉變訂單導向式為市場需求導向進行產品創(chuàng)新，實施差異化產品戰(zhàn)略，這對于保住國外市場份額顯得至關重要［5］。產品創(chuàng)新對于提供與眾不同的功能、性能或價格，最終對客戶忠誠度的提升至關重要；使購買商具有較高的轉換成本，阻隔潛在競爭者進入，維持企業(yè)出口地位、強化競爭優(yōu)勢［6］。福人木業(yè)有限公司為應對金融危機后市場新需求，積極開發(fā)新產品。例如“福人”牌刨花板，裝備從德國引進，生產出的產品更加均勻密實，內結合強度高，環(huán)保性能優(yōu)越，具備消費者追求的防潮防水功能。

莆田秀嶼木材加工貿易園區(qū)中家具企業(yè)由于處在海峽西岸經濟區(qū)，擁有地理、人文和歷史優(yōu)勢，囊括了歐美古典家具、明清仿古家具、紅木家具等特色品種，在這次“后危機”時代，與園區(qū)其它木材加工業(yè)相比，相對而言受到的市場沖擊較小。因此我國林業(yè)企業(yè)要在產品創(chuàng)新上積極發(fā)展，大力開發(fā)具有高附加值個性特色的高檔家具以及具有特殊功能，綠色環(huán)保理念的木制品，則木材業(yè)可迎來另一個高峰期。

3.3營銷創(chuàng)新策略

金融危機后，原有的國外訂單經濟，即“坐等生意上門”的傳統(tǒng)銷售模式逐漸消失，此時明智的選擇是轉向國內市場。為配合由出口轉內銷的戰(zhàn)略，木材加工業(yè)應轉變低價競銷、重銷售輕品牌的局面，樹立新的營銷觀念和新產品營銷策略，調整家具的外觀、結構、圖樣、花色等，逐漸培育自身的國內品牌。品牌是傳播企業(yè)信息的好幫手，消費者更易對企業(yè)產生信任和好感，對企業(yè)的認知加強，從而拓展國內市場份額。應緊緊抓牢我國木材加工業(yè)發(fā)展的生命線即品牌建設，能提高顧客忠誠度，給企業(yè)帶來高附加值和超額的利潤［7］。標準木業(yè)有限公司緊緊對于該特殊時期致力于向“中國鋸材領導品牌”的目標前進。細分國內市場消費者需求，打造適合國內家具的銷售渠道，致力于高效靈敏的銷售網絡構建。采用品牌專營店、直營、特許加盟或連鎖式經營等多種新型的營銷模式，在市場上通過參加展覽會、商會、設立品牌代理等形式來擴大知名度爭取國內市場份額，降低外銷減少帶來的不理影響。同時對木質家具的潛在需求逐漸顯現(xiàn)在如中東國家這些發(fā)展相對較快的發(fā)展中國家。因此木材加工業(yè)除了轉向國內市場外，發(fā)達國家市場份額下降造成的損失由新興市場的增長來填補。宏龍木業(yè)有限公司正積極開拓中東市場，因此為了穩(wěn)固在新興國家市場地位，應加大國外品牌營銷。首先，木材加工業(yè)可以依托大企業(yè)，成為代工型企業(yè)，實施貼牌戰(zhàn)略。其次，在一定條件下也可采用在國外設立直銷機構等跨國營銷方式。

4　柔性化生產的成長策略

歐美國家木門、櫥柜等都采用統(tǒng)一標準規(guī)格的尺寸，這為我國木材加工業(yè)出口木制品達到批量化生產、質量保證、如期交貨提供了條件。宏龍木業(yè)有限公司在金融危機前，接收國外標準化訂單多，形成流水線、規(guī)模化生產。這種大批量標準化生產方式對于宏龍木業(yè)的高效率與低成本占據重要地位。但“后危機”時代，企業(yè)轉向國內市場，而我國毛坯房還未向精裝房轉變，商品房的門洞尺寸不統(tǒng)一。同時國內消費呈現(xiàn)多樣化、個性化，在對門、櫥柜的設計如規(guī)格、花色、雕刻等都追求新穎度與個人風格。因此大規(guī)模定制成為在激烈的國內市場競爭和消費者日益強化的個性需求下的一種生產模式。在該模式下，迎合市場動態(tài)變化的柔性生產組織方式應替代傳統(tǒng)的大批量生產組織方式。而目前宏龍木業(yè)有限公司仍采用傳統(tǒng)的大規(guī)模標準化生產方式將產品銷往國內，則應對多品種小批量產品的市場需求會越來越顯得力不從心。導致企業(yè)國內產量較低，利潤額下降。福人木業(yè)有限公司則充分抓住消費者追求“個性化”的消費心理，讓消費者靈活自主地定制木地板而迅速占領市場。即對于喜愛木地板裝修的消費者，由他們自由選擇各自喜愛風格，告別千篇一律有利于拓寬市場。細分消費者，有中檔消費者，高端豪宅業(yè)主，他們各自對木板風格與原料所需不同，對于高端豪宅業(yè)主偏愛紅檀香的木種，福人木業(yè)應源源不斷衍生各種新款，能使得福人木業(yè)不斷擴大國內市場份額。

5　技術型人才引進和培養(yǎng)的成長策略

在“后危機”時代，企業(yè)成長的必經之路是進行產業(yè)轉型和升級。技術工人具備新設備應用能力，簡化操作過程，改進產品缺陷，并且能提高原材料利用率，是提高企業(yè)競爭力，促進產業(yè)升級重要一環(huán)［8］。但目前木材加工業(yè)存在用人成本不斷上漲、技術工人缺口大、流動性高的管理難題，“技工荒”成為制約產業(yè)升級的瓶頸［9］。造成此類問題的原因包括多個方面，如不到10%的中國職業(yè)教育制度造成勞動力結構與制造業(yè)升級脫節(jié)的嚴重后果［10］，高端技術型人才重金難求；對職業(yè)教育社會的不重視；技術工人流動頻率高，更高的薪水、更好的發(fā)展機會大多會選擇離職等。

莆田秀嶼木材加工貿易園區(qū)大多還是家族制企業(yè)，存在“家族式”與“親緣化”的特征［11］?！袄习迨健惫芾砟Ｊ诫m然有權威性高的優(yōu)點，但存在致命性缺點如權力的高度集中、缺乏有效的監(jiān)督、一言堂的決策等［12］。但近年來，企業(yè)大力引進高校優(yōu)秀人才，聘用為職業(yè)經理人比重大幅提升，提供極具市場競爭力的薪酬，年終獎評定規(guī)范化績效化，逐漸完善工人激勵機制。福建福人木業(yè)有限公司各類專業(yè)技術人員比重高達39%。莆田標準木業(yè)有限公司具有大中專以上高學歷的人員占公司員工總數(shù)達40%以上，技術型工人具備一定的應用能力和熟練操作設備的能力。企業(yè)越來越注重提供多樣化的培訓內容以以及及戶外拓展活動，并邀請專家等舉辦各類講座。管理人員并非全來源于家族，而是多從內部表現(xiàn)優(yōu)秀的提拔就職或外來招聘。

6　結論與建議

通過對莆田秀嶼木材貿易加工示范區(qū)內20家樣本企業(yè)的走訪調查，充分了解到木材加工企業(yè)存在的困境和采取的一系列有效的成長策略。據此認識到目前木材加工企業(yè)要想擺脫“后危機”時代所處的困境，要致力轉型為高技術產業(yè)。一是木材加工業(yè)在技術、產品和營銷上需要采取創(chuàng)新策略；二是轉變低價競銷、重銷售輕品牌的局面，細分國內市場消費者需求，打造適合國內家具的銷售渠道；三是采用柔性化生產應對日激烈的國內市場競爭和消費者日益強化的個性需求下這一定制生產模式；四是注重技術人才的引進以及加強培養(yǎng)。管理人員由內部認真培訓，表現(xiàn)優(yōu)秀進行提拔或與高校合作招聘優(yōu)秀人才，同時運用提供極具市場競爭力的薪酬等留住人才。

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［責任編輯：路實］

Analysis on the Growth Strategy of Wood Processing Enterprises in the“Post Crisis”Era——A Case Study of Wood Trade and Processing Demonstration Area in Xiuyu Putian

TANG Qiao-ling，NI Guan-qun
（College of Management，F(xiàn)ujian Agriculture And Forestry University，F(xiàn)uzhou 350002，China）

In this paper，taking Xiuyu Putian wood trade processing demonstration area as an example，survey 20 wood processing enterprises in the demonstration area through telephone，Internet survey and field visits and other forms of random sampling，points out that there are three aspects plight of lower demand at home and abroad，financing difficulties and the risk of foreign exchange in the wood processing enterprises in“Post Crisis”Era；This paper analyzed the problems of wood processing enterprises and gave growth strategies in the“Post Crisis”Era，including technical innovation，product innovation and marketing innovation strategy，flexible production strategy and technical personnel training strategy:improve product performance；build sales channels for domestic furniture；using mass customization for individual needs；introduction of talents in universities and so on.Summarize and analyze the growth strategy of Xiuyu Putian wood trade processing demonstration area enterprises，provide the policy basis for the wood processing enterprises and related manufacturing industry deal with the“Post Crisis”Era.

Wood Processing Enterprises；“Post Crisis”Era；Growth Strategies

F326.2

A

1673-5919（2016）04-0061-04

10.13691/j.cnki.cn23-1539/f.2016.04.017

2016-05-31

湯巧玲（1992-），女，福州市人，碩士研究生。

倪冠群（1982-），男，山東乳山人，副教授。研究方向:企業(yè)管理。