張 路

（650011 云南乾太律師事務(wù)所 云南 昆明）

公司法律顧問產(chǎn)品化的必要性淺析

張 路

（650011 云南乾太律師事務(wù)所 云南 昆明）

自上個世紀70年代末至80年代初，中國技術(shù)進出口公司、武漢鋼鐵公司等一批企業(yè)，通過在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立法律事務(wù)機構(gòu)，并配備專職法律顧問的方式，開創(chuàng)了我國企業(yè)法律顧問制度建立以來，我國公司法律顧問制度至今已經(jīng)發(fā)展了近50年，但相對其他成長迅速的行業(yè)而言，法律顧問行業(yè)一直表現(xiàn)出對市場需求的滯后性。面對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，我國的法律顧問服務(wù)必然會經(jīng)歷從幼稚到成熟，從無形、混亂狀態(tài)走向有形、標準的產(chǎn)品化。

法律顧問；產(chǎn)品化；風險管理

一、法律顧問產(chǎn)品的概念

法律顧問產(chǎn)品是指，能夠提供給市場，主要被企業(yè)被使用和消費，并能滿足企業(yè)法律方面需求的公司法律服務(wù)，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或其組合。

一般可以分為三個層次，即核心法律顧問產(chǎn)品、形式法律顧問產(chǎn)品，和延伸法律服務(wù)產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指將整體法律服務(wù)提供給企業(yè)的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指法律服務(wù)在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)外形，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、商標和包裝等；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給企業(yè)后的一系列附加利益給予消費者的好處。

二、傳統(tǒng)法律顧問模式的缺陷

（1）服務(wù)缺乏可視性。傳統(tǒng)法律顧問模式以無形服務(wù)為主，服務(wù)過程、內(nèi)容和效果對客戶而言不具有可視性，與工業(yè)、制造業(yè)、金融等行業(yè)產(chǎn)品存在顯著區(qū)別。而服務(wù)的無形化直接導致法律顧問服務(wù)難以被量化、被客戶理解和接受的不良后果，從而降低了律師在企業(yè)風險管理市場的重要性，最終必然減少律師在法律顧問市場的占有率，甚至有被公司法務(wù)直接取代的危機。

（2）效果處于無聲性。在傳統(tǒng)法律非訴業(yè)務(wù)中，律師法律效果存在明顯滯后性。合同審查和起草是傳統(tǒng)律師非訴業(yè)務(wù)的主要工作內(nèi)容，但這些被律師審查和起草的合同效果，在合同糾紛未實際發(fā)生前均處于“沉默狀態(tài)”，即在合同未發(fā)生糾紛前，客戶幾乎感受不到，律師審查和起草合同過程中，所完成的風險控制效果。當然如果對于經(jīng)歷過合同糾紛又從未接受律師服務(wù)的客戶，其必然會依據(jù)以往經(jīng)驗意識法律顧問的重要性，但法律顧問市場的發(fā)展和開拓，不能將全部希望寄托于有特殊經(jīng)驗的客戶。面對政府扶持中小企業(yè)發(fā)展，號召大眾創(chuàng)業(yè)的當代市場，傳統(tǒng)法律顧問模式必將因不能挖掘和迎合主流市場而面臨挑戰(zhàn)。

（3）服務(wù)內(nèi)容混亂化。法律顧問工作因一般由顧問獨立主觀完成，所以律師的個人經(jīng)驗、知識、能力決定了法律顧問服務(wù)差異化嚴重，雖然法律意見本身不可能絕對客觀，但在高標準要求專業(yè)化的市場需求前，法律服務(wù)工作自當盡量避免，因人而異所帶來的服務(wù)水平和結(jié)果的良莠不齊，從而影響律師顧問行業(yè)的整體形象。

三、法律顧問產(chǎn)品化的市場需求

（1）科學化管理公司風險的客觀要求。隨著市場經(jīng)濟的深化改革，市場競爭日益加劇，企業(yè)的法律風險出現(xiàn)日益平凡，每年因法律糾紛而導致企業(yè)深陷困境甚至消亡的案例頻頻發(fā)生，粗放式企業(yè)管理模式難以適應(yīng)當代企業(yè)法律風險管理需要，也難以為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供安全保障，傳統(tǒng)公司風險管理主要依靠法律事務(wù)部門，同時兼聘一名法律顧問的方式，終因法務(wù)和律師顧問工作內(nèi)容和責任缺乏明確化，而無法建立完善的企業(yè)風險防范機制，不能從根本上消滅訴訟糾紛。而產(chǎn)品化后的法律顧問服務(wù)，依托專業(yè)律師團隊開發(fā)企業(yè)法律風險管理機制，甚至可以直接取代公司法務(wù)事務(wù)部，根治企業(yè)內(nèi)部，通過深入研究經(jīng)營風險現(xiàn)象，從而預測各種風險出現(xiàn)頻率和影響大小，系統(tǒng)覆蓋各個法律領(lǐng)域，同時依據(jù)企業(yè)管理特征，量身設(shè)計風險控制流程，保證控制流程能得到企業(yè)管理層和各個部門員工的通力合作。

（2）公司法律顧問專業(yè)性需求。隨著傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略和風險管理理論的逐步退市，國家大力推行依法治國，建設(shè)社會主義法治國家，從法學理論高度明確區(qū)分法治和法制以來，越來越多的企業(yè)逐步意識到企業(yè)風險管理，必然應(yīng)當包含“法律風險和合規(guī)風險”，不少企業(yè)在粗放發(fā)展后，也因承受了法律風險和合規(guī)風險的直接性、不可逆轉(zhuǎn)性損失，而深刻體切到法律專業(yè)人才，對企業(yè)風險控制的必要性。但沒有經(jīng)過律師經(jīng)歷磨練的普通法務(wù)人員，通常無法對公司行為存在的法律風險保有敏感度，更別說那些沒有通過國家司法考試的法學畢業(yè)生，本身對法律專業(yè)知識就未達從業(yè)國家標準，因此其所出具的合同、糾紛處理意見等勞務(wù)成果，自難以保證其質(zhì)量。

另外公司法律風險管理體系是一個復雜而龐大的體系，至少包含：公司法、合同法、證券法、票據(jù)法、稅法、勞動法、競爭法等領(lǐng)域，又怎會是單個律師能夠獨自勝任的工程？因此只有建立能夠涵蓋整個法律領(lǐng)域的專業(yè)律師團隊，才能為企業(yè)法律風險管理提供智力保障。

（3）公司法律顧問產(chǎn)品化的可行性。雖然法律風險具有不可預測性、直接性和不可逆轉(zhuǎn)性，但通過對現(xiàn)行生效法律、以往成功案例、企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀和行業(yè)狀態(tài)進行研究，還是能夠?qū)ζ髽I(yè)法律風險進行一定程度識別、預防和管理。

另外通過開發(fā)價值體系健全、流程清晰、定量加定性分析的科學方法，來識別、評估、管理、監(jiān)控和提供風險對策，以達到排查企業(yè)經(jīng)營管理各個方面的潛在危險點，從而達到使風險發(fā)生率，控制在企業(yè)預估的風險承受度內(nèi)之目地。

四、結(jié)語

面對傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)日益凸顯的各種缺陷，法律顧問服務(wù)產(chǎn)品化的趨勢不容阻擋。當代公司法律顧問應(yīng)當堅持開拓進取、不畏艱辛、推陳出新的創(chuàng)新精神，致力于推進我國公司法律顧問的產(chǎn)品化，以滿足市場需求。通過細分市場、開發(fā)新產(chǎn)品、甚至開發(fā)新市場的方法，使本身具有高度專業(yè)性、收益增長率的法律顧問服務(wù)，獲得對抗市場占有率低的尷尬困境。

［1］胡杰武萬里霜.企業(yè)風險管理［M］.北京：清華大學出版社，2009.

［2］楊春嶺，夏佳穎.企業(yè)法律顧問實戰(zhàn)業(yè)務(wù)手記［M］.北京：中國法治出版社，2015.