堅(jiān)持原則 廉而生威

2016年是侯建興職業(yè)生涯的第30個(gè)年頭，他非常自豪和驕傲地說(shuō)：“30年來(lái)，我一直踏踏實(shí)實(shí)做事、清清白白做人，工作上沒(méi)出現(xiàn)半點(diǎn)差錯(cuò)，原則問(wèn)題上也沒(méi)有絲毫馬虎。”

可以說(shuō)，侯建興所在部門的工作是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“命脈”。工程造價(jià)包含對(duì)項(xiàng)目投資的確定和成本的控制，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)起到至關(guān)重要的影響，從另一個(gè)角度來(lái)看，也可以算是“高?！惫ぷ?。從項(xiàng)目的前期可研估算、初步設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算到后期對(duì)外向業(yè)主報(bào)價(jià)、分包合同價(jià)確定、分包結(jié)算的過(guò)程中，每一個(gè)步驟都有觸碰“高壓線”的風(fēng)險(xiǎn)。侯建興說(shuō)：“廉潔自律不是要求，而是準(zhǔn)則，是底線?！?0年來(lái)，他時(shí)刻用規(guī)矩來(lái)約束自己，作為工程經(jīng)濟(jì)咨詢中心的黨支部書記，他始終把規(guī)矩作為不可觸碰的紅線，嚴(yán)格管理他的團(tuán)隊(duì)。

在工程經(jīng)濟(jì)咨詢中心，有這樣一個(gè)鐵的紀(jì)律，那就是部門員工不得接受施工單位任何邀請(qǐng)，更不能有私下往來(lái)。他這樣對(duì)員工說(shuō)：“今天你拿施工單位兩千，年底獎(jiǎng)金我就扣你兩萬(wàn)，如果情節(jié)嚴(yán)重，交由紀(jì)檢監(jiān)察部門處理，毫不留情。”

說(shuō)他“狠”，他搖搖頭，“工程造價(jià)是企業(yè)最終付款的憑據(jù)，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我們的工作性質(zhì)就要求這個(gè)崗位不能發(fā)生半點(diǎn)問(wèn)題?！彼^“差之毫厘、謬以千里”，因此每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求員工嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍?！拔覐臉I(yè)30年，從基層干起，什么事都遇過(guò)，憑著經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉诙虝r(shí)間內(nèi)看出報(bào)價(jià)的漏洞，任何不實(shí)之舉我都能一眼看出?！闭f(shuō)到這，候建興很是驕傲，一方面是他閱歷豐富，經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)，對(duì)待工作駕輕就熟，得心應(yīng)手；而更為重要的是，在他的帶領(lǐng)下，部門里的員工都具有高度自律意識(shí)，都按章辦事，從不逾越規(guī)矩?！肮鳌⒘?，侯建興公正而嚴(yán)明，廉潔而有威望，讓部門員工既敬畏又欽佩，在面對(duì)誘惑時(shí)，大家都能保持清醒的頭腦，潔身自好，不染一塵。

2016年初，中國(guó)恩菲工程經(jīng)濟(jì)咨詢中心主任侯建興被評(píng)為“中冶集團(tuán)2015年度先進(jìn)工作者”，這份沉甸甸的榮譽(yù)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，來(lái)的一點(diǎn)兒也不意外。侯建興的工作每天既要與錢 “打交”道，為錢“打嘴仗”，又要與錢“隔絕”，擺袖卻金。在如此“高?！钡膷徫簧希罱ㄅd始終從容不迫，既能做好，又能做優(yōu)，想必他也有許多“秘訣”值得傳授……

提起他，幾乎每個(gè)恩菲人都能順口說(shuō)出點(diǎn)兒他的特點(diǎn)，比如大嗓門、快語(yǔ)速；比如要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高；比如講原則、“壞脾氣”……當(dāng)他打開(kāi)話匣子和筆者聊起他的工作時(shí)，這些特點(diǎn)也都全部“暴露”出來(lái)。

“嚴(yán)”傳身教 培養(yǎng)有方

從業(yè)30多年，當(dāng)他說(shuō)起最幸運(yùn)的事時(shí)，筆者以為他會(huì)回顧職業(yè)生涯里的種種輝煌，但侯建興卻興奮地說(shuō)，他很欣慰，培養(yǎng)了一批專業(yè)高效的年輕造價(jià)人員，那種幸福感和喜悅之情溢于言表。

當(dāng)初隨著公司的快速轉(zhuǎn)型發(fā)展，造價(jià)專業(yè)缺乏人才，侯建興一面從高校尋找合適的專業(yè)人才精心培養(yǎng)，一面從社會(huì)和公司其他業(yè)務(wù)部門招賢納士。他十分看重年輕人的才華，他曾說(shuō)：“年輕人要有才華，才能勝任工作。有了才華不算，還要懂得遵守規(guī)矩?！辈块T里有嚴(yán)格的規(guī)章制度，如《專業(yè)作業(yè)手冊(cè)》《專業(yè)質(zhì)量保證程序》《部門內(nèi)部考核管理辦法》等。他說(shuō)，規(guī)矩制定的時(shí)候，流程公開(kāi)透明，部門共同商討，每個(gè)人都可以發(fā)表意見(jiàn)，但規(guī)矩一旦定下來(lái)，就必須嚴(yán)格遵守，堅(jiān)決執(zhí)行。因?yàn)樗钪こ淘靸r(jià)專業(yè)是關(guān)系公司利益、員工利益的關(guān)鍵崗位，馬虎不得。

此外，他對(duì)年輕人的培育也獨(dú)具特色。侯建興的嚴(yán)厲和“暴脾氣”在部門里是出了名的，他總是公平、嚴(yán)格、高標(biāo)準(zhǔn)地要求下屬。“自己心中有桿秤，能公平地衡量每一位下屬的工作，從不需要他人曲意逢迎的恭維，也禁止員工將社會(huì)上的不良風(fēng)氣帶到工作中來(lái)?！彼矣趯⒛贻p人放在科室主任的崗位上進(jìn)行鍛煉，在他看來(lái)，“領(lǐng)導(dǎo)”不是權(quán)力、舒適的代名詞，而是有擔(dān)當(dāng)、肯吃苦的奉獻(xiàn)者，領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒，事必躬親，時(shí)刻為員工服務(wù)?！叭绻麤](méi)有足夠的吃苦精神、奉獻(xiàn)精神，是不能夠勝任管理崗位的。領(lǐng)導(dǎo)不僅要做好自己分內(nèi)的工作，還要有服務(wù)意識(shí)，所以年輕人在管理崗位上要雙倍付出，只有辛苦地勞動(dòng)，群眾才會(huì)信服?！边@既反映出侯建興的管理思路，又體現(xiàn)出他身為領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，他的公平公正，也贏得了部門員工的尊敬和欽佩。

博聞強(qiáng)記 談判專家

侯建興還有一個(gè)非?！袄L(fēng)”的身份，那就是恩菲的總承包合同價(jià)談判專家。從水口山項(xiàng)目到青海銅業(yè)項(xiàng)目，從中原黃金到包頭華鼎，每一次公司重大項(xiàng)目的報(bào)價(jià)談判中，侯建興都是不可或缺的人物。在聊起談判經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他這樣總結(jié)：“談判需要什么？我認(rèn)為一要有豐富的專業(yè)知識(shí)積累，對(duì)技術(shù)和項(xiàng)目了然于胸；二要有良好的商務(wù)談判技巧，善于隨機(jī)應(yīng)變。三要有良好的心理素質(zhì)，在心理上不怵，態(tài)度才能不卑不亢。”

在某一項(xiàng)目的談判過(guò)程中，技術(shù)方面的商談在短時(shí)間之內(nèi)就敲定了，但是商務(wù)談判卻“磨”了幾天也沒(méi)有結(jié)果。當(dāng)時(shí)的侯建興雖然心里著急但是談判過(guò)程中還是面帶微笑，從容不迫。他堅(jiān)信自己在前期做了充分的談判準(zhǔn)備，從項(xiàng)目的范圍內(nèi)容到報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)及成本都了如指掌，因此談判時(shí)就能善于抓住突破口，堅(jiān)守內(nèi)心底線。雙方在談判桌上意見(jiàn)難以統(tǒng)一，侯建興見(jiàn)機(jī)主動(dòng)提出讓對(duì)方回去向其決策層匯報(bào)情況。這一舉動(dòng)有背常規(guī)，難道他就真有十足的把握，料定業(yè)主會(huì)再次回到談判桌上？侯建興回憶說(shuō)：“談崩容易，談成難！給業(yè)主機(jī)會(huì)讓他們回去定奪，一是緩和氣氛，給雙方冷靜思考的時(shí)間；二是體現(xiàn)公司的自信和氣勢(shì)，不卑不亢?！钡拇_如此，談判過(guò)程中，如若害怕失去合作的機(jī)會(huì)，一再妥協(xié)讓步，就會(huì)置自己于不利地位，侯建興深諳其中的道理。果然，兩天之后的周末，業(yè)主方又重新來(lái)到北京，坐在了恩菲的談判桌旁。

筆者不禁問(wèn)道：“像這樣的談判，難道您就不怕判斷失誤，失去合作的機(jī)會(huì)嗎？”侯建興笑著說(shuō)：“怎么不害怕，談不攏，責(zé)任不還在我的身上嗎？所以啊，一有談判，我就焦慮地晚上睡不著，一怕對(duì)方有所變動(dòng)，二怕自己準(zhǔn)備不充分說(shuō)服不了對(duì)方。”也正是由于有壓力，才迫使侯建興更加全方位地了解項(xiàng)目情況，做到胸有成竹，應(yīng)對(duì)自如。2013年另一項(xiàng)目談判歷時(shí)4個(gè)多月，時(shí)間久、戰(zhàn)線長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)對(duì)方派出經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，侯建興見(jiàn)后并不畏懼。因?yàn)樗孪茸龊霉φn，將設(shè)備、安裝等項(xiàng)目報(bào)價(jià)內(nèi)容牢牢記住，爛熟于心，在談判過(guò)程中對(duì)信息和數(shù)據(jù)信手拈來(lái)，循序漸進(jìn)地將自己的觀點(diǎn)解釋給對(duì)方，最終達(dá)到出其不意的效果。

國(guó)內(nèi)談判已屬不易，國(guó)際談判就更加艱難。侯建興說(shuō)，當(dāng)下，中國(guó)恩菲正前行在國(guó)際化的道路上，由于國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)外得不到廣泛認(rèn)可，而國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)專家又不甚了解，因此在國(guó)際談判中經(jīng)常是手足無(wú)措。在他看來(lái)，只有提升業(yè)務(wù)水平，打破語(yǔ)言溝通障礙，向國(guó)際市場(chǎng)看齊，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做事，提高國(guó)際報(bào)價(jià)體系的科學(xué)性，才能順利地拿下更多的海外項(xiàng)目。

如此的談判，在侯建興的職業(yè)生涯中數(shù)不勝數(shù)，為了讓公司在項(xiàng)目上“有利可圖”，為了讓全體員工的利益不受損失，在談判桌上，他能言善辯、邏輯縝密、膽大心細(xì)，不論是知識(shí)儲(chǔ)備還是談判技巧，侯建興定能拿捏得當(dāng)、竭盡全力、不辱使命。十幾年來(lái)，侯建興已經(jīng)探索捋清了一套自己的談判技巧，這背后有多少經(jīng)典工程案例做支撐，有多少知識(shí)積累做保障，又有多少辛勞汗水做積淀。此時(shí)，看著侯建興，心里不免有些敬畏，50多歲的他，雖然精神十足，但花白的頭發(fā)不正是他案牘勞形的最佳見(jiàn)證嗎？

不知不覺(jué)，筆者在侯建興的辦公室已經(jīng)坐了2個(gè)多小時(shí)，這期間侯建興一直侃侃而談，他時(shí)而笑聲爽朗，開(kāi)懷自若，不勝可愛(ài)；時(shí)而坦蕩自信、嚴(yán)肅認(rèn)真，又不失威嚴(yán)。就是這樣一個(gè)有性格、有魄力的侯建興一直率領(lǐng)著工程經(jīng)濟(jì)咨詢中心努力拼搏，也正是有了這樣一支廉潔自律、業(yè)務(wù)精湛的團(tuán)隊(duì)才能為公司的持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。