尹佳晨

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是個(gè)什么樣的過(guò)程？為財(cái)富增長(zhǎng)、生存問(wèn)題的過(guò)程？為證明自我的過(guò)程？為創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程？為投資價(jià)值的過(guò)程？這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要思考的核心問(wèn)題。正如一輛汽車一樣，如果只有油門沒(méi)有剎車，缺乏制衡，注定是一場(chǎng)車毀人亡的慘劇。

在創(chuàng)業(yè)中停下來(lái)思考，比加油更重要。如果我們創(chuàng)業(yè)追求的是財(cái)富，我們需要思考財(cái)富的本源，一條狗會(huì)對(duì)著肉骨頭而不是一沓鈔票流口水（盡管一張鈔票可以換取一堆肉骨頭），金錢與財(cái)富是一種精神性的存在而非物質(zhì)性的存在。試想實(shí)現(xiàn)貨幣交換的早期，拿出自己辛苦生產(chǎn)的貨品去換取一張紙片或一小塊金屬，需要何等大的信念?？梢娯?cái)富中所充滿的，并不是物質(zhì)。財(cái)富是信仰、道德、信用、契約等一系列人類密集的精神產(chǎn)物的構(gòu)成體。所以思考創(chuàng)業(yè)的意義，遠(yuǎn)甚過(guò)創(chuàng)業(yè)本身。

對(duì)自己的洞察，遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于對(duì)市場(chǎng)的洞察。漢字中的“財(cái)”，由“貝”與“才”組成，前者指貨幣，后者指向的是一個(gè)人獨(dú)特的才干、天賦、恩賜的發(fā)揮。在猶太文化中，talent是貨幣的總稱。可見，財(cái)富永遠(yuǎn)是物質(zhì)與精神的統(tǒng)一體。著名作家艾茵·蘭德的名言說(shuō)：“金錢不會(huì)聽命于配不上它的大腦”。陀思妥耶夫斯基說(shuō)：“金錢是被鑄造出來(lái)的自由?！笨梢娫趧?chuàng)業(yè)之前，思考原點(diǎn)精神的重要性。因?yàn)樵c(diǎn)精神中融合了你的天賦與信念，你對(duì)于世界的看法與觀點(diǎn)，你對(duì)財(cái)富的承載能力取決于此。沒(méi)有原點(diǎn)精神，就沒(méi)有財(cái)富的承載能力，最終仍然是被財(cái)富所壓垮。

創(chuàng)業(yè)的第一件事，就是對(duì)財(cái)富性質(zhì)樹立正確的理解，因?yàn)樗鼪Q定了創(chuàng)造財(cái)富的形式。財(cái)富的形成離不開勤勞、節(jié)儉，但別忘記，在根本上財(cái)富是觀念的產(chǎn)物，是人的信仰與思考能力的結(jié)晶。

創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)線面原則

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程最容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤：

1、把大市場(chǎng)看成大機(jī)會(huì)，而缺乏小的切入點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)大市場(chǎng)并不難，好比一頭狼發(fā)現(xiàn)羊群并不難，而難在什么時(shí)機(jī)避開牧羊犬以最小代價(jià)有所斬獲。沒(méi)有小的切入點(diǎn)會(huì)陷入三大困境，其一，面目不清，無(wú)法識(shí)別：沒(méi)有差異化生存的空間，極易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)；其二，扎不下去，隨波逐浪：沒(méi)有有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，極易中途流產(chǎn)或被對(duì)手軋壓；其三，沒(méi)有族群，缺乏積累：無(wú)法找到原點(diǎn)人群的典型場(chǎng)景及痛點(diǎn)，樣樣都有，樣樣稀松，最后激情的理想淪為平庸的現(xiàn)實(shí)。

2、把小鏈條當(dāng)成大平臺(tái)

企業(yè)和人一樣，有其成長(zhǎng)階段。在初始階段時(shí)，切莫?jiǎng)觿t談平臺(tái)、生態(tài)，低調(diào)務(wù)實(shí)為佳。要知道正是因?yàn)樵c(diǎn)人群的痛點(diǎn)如此之痛，才會(huì)愿意接受你并不完美的原點(diǎn)產(chǎn)品。此階段重點(diǎn)絕非快速布局、全面開花，而應(yīng)該記住圣經(jīng)的名言：“向下扎根，向上結(jié)果”，仍然應(yīng)該忠實(shí)于你的原點(diǎn)人群的剛需，將其做深做透，努力實(shí)現(xiàn)由原點(diǎn)期向滲透期升級(jí)。而此時(shí)進(jìn)行平臺(tái)化布局顯然容易步伐太大，有損自身，將原本稀缺的資源、資金、人力用于不直接產(chǎn)生收益的所謂戰(zhàn)略布局，或是盲目樂(lè)觀，忽略滲透期直接進(jìn)入拓展期（五谷道場(chǎng)方便面在北京原點(diǎn)市場(chǎng)成功后，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能全國(guó)擴(kuò)張，忽略了滲透期的價(jià)值，而最后悲慘敗北）。

3、痛點(diǎn)基于假設(shè)，驗(yàn)證缺乏

許多創(chuàng)業(yè)者的族群痛點(diǎn)、消費(fèi)場(chǎng)景、主要障礙、MVP（最小單元化試錯(cuò)產(chǎn)品）、產(chǎn)品迭代升級(jí)路徑的整個(gè)鏈條中，第一個(gè)就基于假設(shè)，而缺乏很好地實(shí)踐論證，或是論證成功后而隨意擴(kuò)散，放棄重度垂直的深挖精神，讓第一塊積木的份量不夠而無(wú)法進(jìn)入下一階段。

通過(guò)上述現(xiàn)象可見，小點(diǎn)切入、線狀拓展、平臺(tái)呈現(xiàn)，是初創(chuàng)型企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律，若是把市場(chǎng)比喻成海洋，我們每個(gè)人所擅長(zhǎng)的能力圈，均是一個(gè)島嶼，已知的島嶼越大，無(wú)知的海岸線就越長(zhǎng)。堅(jiān)持點(diǎn)線面的發(fā)展路徑，是基于我們并非全知、全能，而是有理性局限的普通人，并非避免犯錯(cuò)，而是在小步快跑的過(guò)程中，減少犯錯(cuò)的機(jī)率，正如股票操作，越多操作，越多犯錯(cuò)。在初始階段，專注深扎，形成風(fēng)格與特色，培養(yǎng)與族群的情感及消費(fèi)習(xí)慣才是重中之重。

中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)不缺乏大而病態(tài)的巨無(wú)霸，但缺乏小而美的匠心獨(dú)運(yùn)。創(chuàng)業(yè)者，給自己兩年時(shí)間，不去關(guān)心浮華與喧嚷，而靜靜地與族群和產(chǎn)品談戀愛(ài)，莫忘初衷，牢記目標(biāo)，向下扎根，向上結(jié)果，莫做浮云，昨天的浮華場(chǎng)面，今天無(wú)人紀(jì)念。市場(chǎng)只給那些經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)留有一席之地，君不見寒冬來(lái)臨時(shí)，多少風(fēng)流雨打風(fēng)吹去，只剩一片狼籍。讓一切美好在路程中自然呈現(xiàn)。