何西

陌陌現(xiàn)場的商業(yè)邏輯，是消費以音樂為連接的人與人之間的關系，這既包括粉絲與歌手之間的關系，也包括粉絲與粉絲之間的關系。

身著睡衣、警服、白大褂，前不久著名歌手周筆暢在陌陌現(xiàn)場玩了一場在線演唱會。這是一場沒有現(xiàn)場觀眾的演唱會，周筆暢演唱時只有20多個工作人員在為她鼓掌。但在陌陌現(xiàn)場的移動端，這次一連3天，每天1小時的直播卻吸引了1 065萬人次參與，相當于坐滿了100個鳥巢體育館，同時在線峰值甚至超過100萬人次。

陌陌現(xiàn)場是陌陌打造的一款音樂互動直播類產(chǎn)品，采用的是Live House的形式。所謂Live House，簡單說就是具有專業(yè)環(huán)境的室內(nèi)演出場地。Live House的空間遠小于大型演出場館，搭建成本自然也要小很多。這樣的方式使得陌陌現(xiàn)場能用相對較低的成本實現(xiàn)對演出的掌控。

對于陌陌現(xiàn)場來說，歌手和觀眾的在線互動是產(chǎn)品的核心。這樣的互動主要有兩個層面：

一是觀眾和歌手的互動。

跟傳統(tǒng)演唱會歌手演唱、觀眾歡呼不同，這場演唱會要在一個規(guī)定情境下進行，比如周筆暢被綁架至“陌星球”，需要和粉絲一起挑戰(zhàn)任務，打開寶箱，才能成功脫逃，而周筆暢的演唱則穿插在完成任務的過程中。

除此之外，用戶還可以給周筆暢送禮物、點歌，而周筆暢也不是一成不變按照節(jié)目單表演，而是需要對用戶的點評、點歌和送禮物等行為作出反饋。

據(jù)了解，參與周筆暢演唱會的觀眾在這3小時內(nèi)人均互動28次，主要形式是發(fā)送彈幕、聊天和贈送虛擬禮物。而在彈幕里，評價歌曲和歌手的占47%，點歌的占31%。

二是觀眾和觀眾之間的互動。

觀眾可以在觀看演唱會的同時，通過留言板交流感受、相互關注、建立粉絲聯(lián)盟……據(jù)陌陌現(xiàn)場的官方數(shù)據(jù)，觀看直播的用戶平均每人新增6個好友關注。在直播中因為互動活躍而上榜的用戶，平均每人新增200多個好友關注。

作為產(chǎn)品核心，互動也為陌陌現(xiàn)場尋找到新的盈利點。傳統(tǒng)演唱會盈利渠道單一，主要依賴門票收入。也曾有歌手嘗試售賣周邊產(chǎn)品，但并沒有成為主流。汪峰2014年夏天在鳥巢的演唱會通過樂視網(wǎng)在線直播吸引了4.8萬用戶付費收看，這其實賣的還是門票。

而陌陌現(xiàn)場卻有所突破。它將YY秀場贈送虛擬禮物的模式與明星演唱會進行嫁接，讓虛擬禮物成為演唱會的一個收入來源。

除了專業(yè)歌手，陌陌現(xiàn)場也希望能發(fā)掘新興草根歌手。

張戀歌原本是綜藝節(jié)目《我是歌手》的和聲，在陌陌現(xiàn)場駐唱一個月后，張戀歌累積了10萬粉絲，并擁有17個與她相關的陌陌群組。同時，張戀歌也得到了線下市場的認可，已經(jīng)有音樂節(jié)向她發(fā)出邀約。

用互動引發(fā)傳播，進而獲得收益，也許這種具備社交屬性的在線音樂演出形式將成為未來音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。